爱华网鸿海去年公布过一项“万马奔腾”计划，即3年内，在大陆发展万家连锁门店。这计划曾被大陆同行嘲笑后，鸿海后来不大谈它。
不过，几天前的消息称，鸿海已重新调整计划，并将在这个春天正式启动。新计划细节是：鼓励旗下员工返乡设点，采取加盟店模式，拓展三、四级城市市场：赛博数码加速扩点；与德国麦德龙联手设点、与异业结盟开设店中店；发展B2C电子商务。
新计划显然给“万马奔腾”填充了一些实际内容。让员工返乡设点，发展加盟店，有望为富士康打开三、四级市场奠定基础，3年万家的目标也许不算离谱。
让旗下员工去开拓，有些讨好心理。它迎合了目前“创造就业”话题，大概能让政府喜欢。假如富士康能在前期资金、货源、店面设计方面给予支持，或许真能迎来渠道的春天。
不过，笔者认为，上述计划中的另一条信息，即借力电子商务，可能更是富士康长远的策略。
笔者观察到，去年12月8日，富士康悄悄推出了线上业务“飞虎乐购”，定位于3C产品的在线零售。不过，显然不敢过于张扬，中文名字竟称为“富士康工会网上购物乐园”。
原新蛋网(中国第三大IT领域B2C企业)一位高管对《第一财经日报》透露，富士康对B2C业务觊觎很久了。早在2004年，它就想借一起并购进军北美、大陆市场。当时它看上了美国3C电子商务企业新蛋，与后者谈判多时。
“它口气很大，一定要收购25%以上的股份。”上述高管说，新蛋对它的举动有些警惕，后来双方合作搁浅。
那时，富士康的梦想很美。除了赛博，2004年左右，它在深圳分别设立了数码捷豹、鸿利多两大业务。其中，前者侧重上游关键零部件，鸿利多则定位于3C连锁，但先后受挫。
对比富士康8年来的渠道策略，笔者认为，它已经历了一个传统渠道思路到现代电子商务转变的历程。但它似乎犹豫不决，以至于错过了几年来中国渠道发展的好机会。
不过，富士康拓展渠道的动作看来不可逆转，长期躲在品牌背后，让它备受规模化瓶颈考验。这也是台湾地区IT代工企业目前的群体困境。
上海苏宁副总经理朱家桂认同这一观点。他说，每隔两年，中国3C零售业就会有一波动作，从百思买落户开始，外资力量一直持续强化，而本土整合案也已有多起。至于富士康布局动机，他说，应该与大陆拉动内需的政策深有关联。
而《第一财经日报》也获悉，另一家台企华硕，前几天也紧急增资上海几千万元，设立了渠道公司，并将在2010年展开大陆拓展计划。
