朱玉童:让企业业绩翻番的秘密武器



  人类战争不断发生着质的飞跃,核弹等武器的涌现表明,现代战争不可能离开“高技术兵器”。

  现代商战中,企业同样需要“高技术”的秘密武器来抵御对手、攻破消费者的“心门”,让他们甘愿为自己的产品买单。采纳独门“新鲜营销”兵器,以消费者为原点,以创新性和想象力为手段,通过营销实战大幅提升品牌形象、价值感及持续盈利能力,帮助企业在商业战争中取得胜利。

  都市丽人就是采纳秘密武器的受益者。2009年采纳接触都市丽人时,这个相当于“内衣沃尔玛”的大众品牌虽然经营状况较好,但也存在隐患:主要表现在品牌影响力和价值感不足,对终端拉动力不够。对此,采纳利用“新鲜营销”帮品牌提升了形象及销售拉力。

  新鲜的品牌文化:分享让你更美丽

  任何市场营销行为其实就只是一件事:研究消费者。都市丽人的消费人群是普通的大众女性,她们渴望内衣价廉物美,希望与品牌建立亲切平等的关系。采纳立足于品牌大众化的价格定位,与主流品牌“时尚、性感、魅力”的高姿态专家形象形成显著区隔,提炼出“分享”的品牌文化,并结合终端会员销售建立了“分享会”的模式,“分享”代表品牌以平易近人的亲和姿态出现,满足大众消费人群需要得到平等、尊重与自信的情感需求,大大促进终端销售和品牌体验。

  新鲜的组织机构:香港国际风尚内衣设计中心

  为与女性分享内衣前沿风尚,企业特别在中国的时尚胜地——香港设立国际风尚内衣设计中心,抢占风尚内衣研发的制高点。中心内各种设计人才密切关注国际内衣流行趋势,采集各种风尚资讯,组建庞大的内衣流行数据库,为每一季新品设计提供方向指引,研发设计出多种高性价比而又紧密贴合时尚潮流的内衣。

  新鲜的终端形象:风尚蝶变之美

  针对女性消费群体的心理特征及消费习惯,采纳将“风尚蝶变”这一全新视觉形象融入到终端环境中,大到店面包装小到系列终端物料,为消费者营造一个整洁、舒适、温馨的品质化购物空间。很多消费者反映,都市丽人虽然平价,但门店给人一种大品牌的感觉。

  新鲜的顾客关系:姐妹般的贴心体验

  传统的内衣店导购与消费者之间是纯粹商业化的销售与购买的关系。而在都市丽人,我们建立的是一种“分享式”的客情关系。通过与客户分享内衣知识、潮流资讯等细致服务,让消费者感觉在都市丽人购物,好像和好姐妹一起挑选最美丽、最适合自己的内衣,增加消费者对品牌的信任和忠诚。

  采纳的“新鲜营销”使都市丽人品牌焕发了前所未有的青春活力,品牌价值感与影响力大大提升!同样,品牌力量所带来的销售势也显而易见:新的加盟者不断涌入,订货热情空前高涨;终端销售方面,消费者对品牌的好感度和忠诚度进一步增强,销售业绩一飞冲天!从都市丽人2010年1月份公布的销售数据来看,采纳帮助企业实现了当年营业额翻番的目标,企业发展步入快车道。如果您也想如都市丽人那样让企业获得高速发展,请来采纳坐坐,这里有“中国10大策划大师”朱玉童以及他领导的团队为您排忧解难、出谋划策。

 朱玉童:让企业业绩翻番的秘密武器
  

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