走出去 引进来 九牧王林聪颖谈管理:师夷长技 从厦门走出去



2009年,九牧王董事长林聪颖将企业总部迁到厦门,并从这里开始其品牌国际化之路。台湾地区是其扩张的第一站,而后是体型与中国人相近的东南亚国家。

  这一年,林聪颖给九牧王制定了目标:2012年,成为中国商务休闲男装的第一品牌;从2012年起,让九牧王代表民族服装品牌走向世界。

 走出去 引进来 九牧王林聪颖谈管理:师夷长技 从厦门走出去

  “迁都”厦门迈出国际化重要一步

  2009年9月27日,九牧王位于厦门观音山的总部大厦提前封顶。选择厦门,也是其国际化战略中的一步,九牧王需借助在厦建总部的契机,提速国际化。“厦门有国际化视野,有国际化港口,有国际化人才,具备为企业国际化插上腾飞翅膀的能力。”九牧王董事长林聪颖说。

  作出这样的决策,或许要“感谢”金融海啸。当时,九牧王不得不暂停上市,当年上市的晋江企业股价表现普遍不佳,而林聪颖正好沉下心来,梳理自己的发展战略,为国际化打基础。

  除了将总部迁到厦门,林聪颖还收购了两个欧洲品牌,逐步增加九牧王的市场门店,为2010年的上市做铺垫。

  牵手IBM改善供应链大降成本

  门店多了,因快速扩张带来的运营成本高、管理效率低和反应速度慢等问题开始显现。2008年底,九牧王在国内市场新开了超过550家新店,而其盈利相较于前几年的30%-40%增幅下降到了20%左右。

  林聪颖迅速发现了问题所在,于是,在“迁都”厦门前不久,九牧王还宣布投入近亿元与IBM结盟。IBM将帮助九牧王梳理和优化供应链所涉及的商品研发、采购管理、生产管理等流程,提高九牧王的销售准确率,增加补货占比、提升库存周转率。

  林聪颖预计,“这可以让九牧王总成本下降20%左右,订货到生产的周期时间缩短20%-30%,生产率增值提高15%以上。”

  “双腿走路”师夷长技以国际化

  供应链问题解决后,林聪颖便没有了后顾之忧。按照他的部署,九牧王将实行“两条腿走路”:一是与国际品牌企业合作,利用收购方式控股后,保留其品牌和原有的基础适当拓展;另一条是以自有品牌率先从周边地区起步。

  “师夷长计以制夷”,这是林聪颖想到的一个好办法。国外公司受到金融危机影响,他就来个“趁火打劫”。在厦门总部封顶的前一天,谈判了近三个月,林聪颖终于将一个欧洲服装品牌的51%股份收入囊中,买下其研发、品牌和渠道。该品牌不仅将继续占有欧洲市场,还将被引进到中国销售。

  在另一条走出去的道路上,林聪颖巧借时局,将九牧王“走出去”的第一站选在台湾地区。他认为,国务院出台支持海峡西岸经济区对台先行先试政策,对福建企业来说是一大利好,而台湾地区也已宣布将引进陆资入台。

  “先是台湾和香港,而后才是体型与中国人相近的东南亚国家。”林聪颖走出去的思路相当清晰。

  

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