张诗信:内销品牌建设:“多生”不如“优生”



许多外贸企业在准备做国内市场时,出于各种各样的理由,搞出了多个“品牌”——(准确的说是)商标。大家知道,商标不等于品牌。制造出一个商标是一件很容易的事:给自己的产品(包括计划甚至于构想中的产品)取一个名子,并设计出一副图案,经工商行政管理机构登记,便成了被法律承认和受法律保护商标。然而一个品牌始于一个商标,但一个商标不等一个品牌。一个商标需要赋予大量的有价值的信息或内涵,并让许许多多的人们记住它、愿意购买它,它才能称得上是真正意义上的品牌,而这个过程是十分艰辛和漫长的。为此我以为,外贸企业尤其是中小外贸企业在谋求转内销时,与其一下子推出几个“品牌”——商标,不如聚精会神、集中资源把一个商标做成真正意义上的品牌。这就是所谓的“多生”不如“优生”。

  一些外贸企业在谋求“转内销”时之所以想到要制造出多个“品牌”来,往往出于以下六个原因中的一个或多个或全部:

  ★看到一些著名的大企业推出多个品牌都获得了成功,如大的汽车公司、大的食品饮料公司、大的建村公司、大的酒业公司、大的化妆品公司、大的烟草公司向同一地理市场推出不同品牌的商品在总体上均获得了成功,因而相信自己推出多个品牌也可能获得成功。

  ★此前己向国内市场推出了一个品牌,但在实践中发现那个品牌的名字不够响亮,或者LOGO设计的不好看,所以计划想换一个品牌。但由于前一个品牌在市场上已经造成了一定的影响,更换下来可能会造成损失或引起混乱,所以决定同时采取“双品牌”经营。

  ★感到自己现有的产品不理想,拟开发出新的适应市场需求和代表本公司形象的新产品,希望用新的“品牌”来代表正在开发或计划开发的新定位的新产品,而用原先的品牌代表原先产品系列。

 张诗信:内销品牌建设:“多生”不如“优生”

  ★计划同时向国内特定目标市场推出高、中、低三个档次的产品,用以满足该市场的高端、中端和低端用户的需求。由于害怕同一品牌涵盖不同档次的产品,特别是害怕中低档次的产品可能会影响高档次产品的形象,故推出两个以上的品牌予以区隔。

  ★计划向国内市场推出不同品类的产品,故采用不同的“品牌”予以区隔。

  ★为取巧心理所驱使,相信以同一或类似的模式,复制一个或数个品牌,寻找新的经销商,开辟崭新的销售通路。

  并不是说采取多品牌经营一概不可取,只是对于绝大多数中小外贸企业来说,开拓国内市场,采取多品牌经营可能是一个很大的误区。中小外贸企业开拓国内市场,采取多品牌经营将存在以下三个风险:

  其一,可以用于国内市场营销的资源本身十分有限,采取多品牌经营意味着要用十分有限的资源培育多个对资源需求“无限”的品牌,其结果很可能是每一个品牌都长不大。

  其二,采取多品牌经营需要有高超的营销决策管理能力,才能有效地处理各品牌优先发展的顺序、销售渠道的关系、消费者认知方面的问题等等,这些问题都极具挑战性。中小外贸企业普遍缺少这方面的经验,采取多品牌经营,很可能不仅每一个品牌都建设不好,还会挫伤开拓国内市场的锐气。

  其三,采取多品牌经营多半所基于的是投机取巧的心态。对于内销刚刚起步的中小外贸企业而言,这种心态的存在和蔓延,将使企业做内销的心态趋于浮躁,这对企业稳健长足发展的负面影响将远远大于当下的正面效果。

  换言之,中小外贸企业在内销品牌建设方面最好采取“独生优育”政策。若一定要发要多品牌,建议等到在国内市场年销售额达到5亿元以后再考虑吧!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/181680.html

更多阅读

张兆和:那些信,那些爱

张兆和:那些信,那些爱一“如果我爱你是你的不幸,你这不幸是同我的生命一样长久的。”“我行过许多地方的桥,看过许多次的云,喝过许多种类的酒,却只爱过一个正当最好年龄的人。”“一个女子在诗人的诗中永远不会老去,但诗人,他自己却老去了

微信营销企业品牌建设 中国企业如何进行奥运品牌营销

四年一度的奥运会马上就要开幕了,而国人对此的关注度正驱于理性。据有关媒体的调查,如今中国人已不在关心我们能获得多少枚金牌,并淡化这一问题,民众关注度远不如2008年的北京奥运会。这可能是一个进步,用一个平常心看待这一世界是公民

微信营销企业品牌建设 酒类企业如何做好品牌营销?

现在,很多酒类企业的营销都很幼稚。翻开一本本酒类营销专业类杂志,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样,让

不可或缺的 英语 内销品牌建设不可或缺的4项基本投入

  内销品牌投入应谨慎出击,但是应该投入的地方是必须投入的,而且投入要坚决。在内销运营初期,四项投入是必不可少的这些投入包括——  1.品牌系统规划的资金投入  系统准确的品牌规划,是内销品牌建设的前提环节,在缺乏内销经验的

系统设计理念 内销品牌CS系统导入的5个核心理念

  客户满意是内销最重要的品牌资产,是内销品牌建设重要目标。内销品牌建设,以下理念会对内销决策者进行CS系统导入有所帮助——  1、站在客户的立场上研发和设计内销产品;  2、加强对客户提供的服务系统;  3、关注客户的建议,并

声明:《张诗信:内销品牌建设:“多生”不如“优生”》为网友迪吧里面我是哥分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除