不留退路 才有出路 许家印多元化投资模式 金元政策、不留退路



      从足球到电影唱片,从电影院到医院,从美容整形到矿泉水生产。恒大的多元化战略让人有些目不暇接,有些欲语还休。国内外成熟的投资者运用多元化战略,往往有其深刻的内在逻辑。比如拥有庞大港口、地产的李嘉诚,选择投资超市,考虑的是后者可以为前者提供更多的现金流。那恒大掌门许家印的多元化逻辑又是什么?

  矿泉水是流动的黄金?

  看空者认为,矿泉水领域竞争激烈,恒大强调矿泉水唯一水源地的做法,会让物流成本高企,而恒大矿泉水产品定价高企,很难打开销路。

  2014年1月,广东清远恒大酒店大堂前,一辆黑色的劳斯莱斯幻影停驻在最为显眼的位置。尽管车牌被套上了一层厚厚的迷彩保护罩,但作用似乎是令此车更为高调张扬。往来路人无不侧目,一如其主人。

  最近一季,许家印所有重心都在快消领域,对于恒大高调进军该领域的初衷,许家印并不讳言“这几年恒大进入中国的足球领域,而且取得了比较好的成绩,我们一直在研究如何更好地利用这一品牌,最后我们认为进入快消领域是最好的”。体育与矿泉水捆绑,早在恒大足球夺冠之时已经显现。人事安排上,恒大矿泉水由排球足球俱乐部董事长刘永灼负责。

  “20天我们砸了13亿元做品牌推广,农历新年前,还会进行一次更大规模的广告密集投放。反正我现在是没指望它能赚钱。”在面对全国800家经销商时,野心勃勃的许家印言之凿凿。“不赚钱的事恒大会做吗?”会场内,一位经销商偷偷咂舌。

  早在恒大足球夺冠,冰泉借势营销之时,市场关于恒大此次大手笔投资的讨论就甚嚣尘上。看空者认为,矿泉水领域竞争激烈,恒大强调矿泉水唯一水源地的做法,会让物流成本高企,而恒大矿泉水产品定价高企,很难打开销路。

  其实在恒大前期的战略规划中,除了考虑与足球品牌结合外,还有高端矿泉水领域超高的毛利率。以同样强调唯一水源地的西藏5100集团(1115.HK)为例,2013年半年报显示该公司的毛利率高达惊人的82.2%。“1瓶350毫升的恒大冰泉卖3.8元,1元物流成本、1元营销成本,其他成本几乎可以忽略。”一名接近恒大决策层人士透露了许家印的账本。

  但高端矿泉水市场一直规模不大确是市场共识,有广东的经销商向《中国经营报》记者表示,虽然国内有着西藏5100、昆仑山、依云等高端矿泉水品牌,但销量增长一直有限。以西藏5100为例,该公司2012年半年报显示营业收入增长率约为18%,2012年年报则回落至增长7.72%,到了2013年半年报更是下跌0.37%。中国饮料工业协会2012年的数据显示,高端水品牌近年一直占据国内矿泉水市场10%左右的市场份额。以2013年全国矿泉水总销量1600万吨计算,目前这一市场份额大约在160万吨左右。

  恒大要再造一个矿泉水市场

  “这笔钱恒大出。”瞬间许家印把经销商大会变成了誓师大会。
 不留退路 才有出路 许家印多元化投资模式 金元政策、不留退路

  按照恒大的内部数据,恒大长白山矿泉水厂的日产量在1100吨左右,以此推算恒大矿泉水的年产量在36万吨至40万吨左右。这显然没能满足许家印的胃口,“我要求恒大矿泉水集团2014年销售过百亿元,明年销售增加一百亿元,三年要达到三百亿元。”这仅仅是恒大的短期目标,“长期我们要实现1500万吨的产能和销量。”许家印如是道。

  “所以恒大冰泉不仅仅要抢现有的高端矿泉水市场份额,还要把高端矿泉水的蛋糕做得足够大。”一位北京的冰泉经销商向记者表示:“这需要投入很多资源做市场培育与消费者教育。”

  “这笔钱恒大出。”许家印在经销商大会上宣布,这句话引来台下一片欢呼。许家印表示经销商在线下所做的一切推广费用,只要报备恒大市一级的销售公司即由恒大支付。“只要是经销商垫付的资金,恒大三天内安排资金。”许家印的言语又引起台下一片欢呼。“有人问我,需不需要把经销商推广费用的审批提到上一级的分公司,我说不需要,我只要最快捷最贴近消费的市场推广,要相信经销商,要给予他们最大的支持。”瞬间许家印把经销商大会变成了誓师大会。

  许家印给经销商一罐蜜糖,也提出了条件。至1月中旬,恒大冰泉在全国的铺货大约20万家,“我希望1个月内,全国的铺货能达到200万家。”恒大准备再次用其“恒大模式”占领市场。西藏5100集团从2011年到2013年年中,才将经销商从132个增至204个,销售网点从4102个增加到7667个。但恒大仅仅是一场经销商大会就聘请了800家经销商,目标是把全国的网点铺开达200万家。

  “这就是恒大奇迹!”许家印挥了挥拳头,“恒大冰泉2013年9月30日成立,到今天刚好100天,100天内我们聘请了4000多名员工,建立了363家分公司,其中有332个市一级销售公司。”

  许家印认为的奇迹,在一些快消品业内人士看来却有着种种漏洞。短时间内建立的销售及经销商队伍,“其对恒大的认同感有多强?”广东一位渠道经销商陈恩泽认为在这一行业里不仅仅是道德问题。“通常渠道经销商都会代理着许多品牌,例如同样是高端水行业,昆仑山、冰泉可能都是同一个经销商。”其言道,如果经销商认为恒大的返点不高,又或者市场推广受阻,“他们也许就会将重心转移到其他品牌。”

  大会之上,有经销商询问了返点以及老经销商额外回报的问题,许家印的回答是:“返点是全国统一安排。”也不会给予为恒大打江山的经销商额外承诺。这显然有悖于行业常规,“所以恒大2014年第一季度的营销情况很关键,如果这次的集中推广难以获得消费者的认同,那经销商的忠诚度问题就会迅速放大。”陈恩泽认为。

  恒大以往投资利润回报并不高

  “许家印喜欢把事情做到极致,只要决定从事的行业,不是唯一就是第一,让自己、员工以及对手都没有退路。”

  但在许家印眼中,往往正是恒大这种打破常规的做法,使得恒大的多元化不断获得成功。据称在此次经销商大会之后,恒大冰泉2014年的订货量就已经达到57亿元。“将来矿泉水的年销量将超千亿元。”许家印誓言旦旦,他对于矿泉水行业的回报期待显然有别于其他行业。

  恒大的多元化战略实际上早已实施多年,“许家印是一个很喜欢,也很善于捕捉国家政策方向的商人。”同为房地产业华南五虎的一位地产大佬曾如是评价其对手。早年恒大投资足球正是因为当时的广州足球已经跌至谷底,某政府权重人物找到了许家印,而深谙政商之道的老许当即拍板。

  “许家印喜欢把事情做到极致,只要决定从事的行业,不是唯一就是第一,让自己、员工以及对手都没有退路。”上述地产大佬早在上世纪90年代就已经与许家印打交道,很清楚这位朋友的习惯。恒大一往无前的金元政策让广州足球登上了亚洲之巅,但其在其他行业就未必如此顺利。2010年11月,恒大注册成立了恒大文化产业集团,旗下涵盖影视、经纪、发行、院线、动漫、音乐、歌舞七大板块,当年的恒大也是雄心勃勃要做文化产业的老大。

  “房地产不再是朝阳行业。”许家印曾表示,希望能找到一些快速增长的行业。“当时国家正在鼓励社会对新文化产业的投资,许家印认为这将是未来高速成长的行业。”有接近恒大的知情人士表示,于是有了上述投资。进入新行业的恒大还是采用打破常规的做法,恒大音乐公司高价引入高晓松等知名音乐人,然后大规模地收购音乐版权,开办音乐节,赚了不少口碑,甚至吸引了汽车企业,提供超过近1亿元的赞助费。据称也获得了千万级别的利润。

  但恒大文化在其他板块并不如意。一如许家印所料,包括电影在内的文化产业这3年来飞快增长,仅仅用了3年时间中国电影票房就翻了一番,突破200亿元。但恒大影视在内的文化公司并未能分一杯羹,恒大参与的4部电影、3部电视剧制作,电影发行票房一般,“这个行业有很多偶然因素存在。”曾有恒大高层表示。

  也许是想寻找有更高回报的投资,2013年恒大成立了未来产业公司,由许家印亲自挂帅。该公司成立后,恒大的多元化战略也开进了快车道。除了于2013年9月,进入高端矿泉水领域外,恒大也开始筹划建立医疗健康产业。据说早在2012年3月国务院印发了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》后,许家印已经深信这是另一个发展蓝海。按照该文件规划,到2015年,非公立医疗机构的床位数和服务量将达到总量的20%,而直至2013年,这一比例仅为10%左右。

  于是2013年下半年,恒大收购韩国人在天津设立的医学美容医院,并于11月向天津市卫生局递交了恒大原辰(天津)医学美容医院的设置申请,也标志着恒大正式进军医疗行业。12月4日,恒大与哈佛大学宣布将共同在中国成立哈佛医院,恒大表示医院的投资建设均由恒大实施,管理及医疗团队则全部来自美国哈佛医院,开始进入筹备阶段。

  无论是此前的文化产业,还是如今的快销、医疗行业。许家印从不考虑跨度有多大,难度有多高。他为恒大选择的都是充满想象空间,有可能取得巨额回报的行业。如果有一天恒大宣布收购了烟草企业,公众大可不必惊疑。

  

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