爱华网基于“只卖给爸爸的油” 极致表达产品主张
中国爸爸去哪里了？怎样才是一个好爸爸？一档明星亲子节目《爸爸去哪儿》的热播，考验着爸爸们的亲子智慧，也引发全社会对“中国式父爱行为”的广泛关注与热议。
一贯坚持营养平衡健康理念的金龙鱼1：1：1调和油，此次将视角聚焦于亿万家庭的情感平衡。就在《爸爸去哪儿》火爆荧屏的同时，金龙鱼借势推出“只卖给爸爸的油”，向社会传递“亲子加油”的同时，呼吁爸爸重视起与孩子的相处、教育问题，让“父爱回归家庭”。
从膳食健康到运动健康，再到家庭情感平衡，二十多年来，金龙鱼小包装油将其品牌价值的核心“大健康”理念逐渐植入消费者的内心。
首个“中国爸爸行为图谱”发布
2014年1月9日，“只卖给爸爸的油”中国式父爱高峰论坛在深圳举行，中国首个“中国爸爸行为图谱大调查”结果同时发布。
该调查由中国妇女杂志社、腾讯网共同推出，于2013年12月31日正式启动，全程通过腾讯网平台向中国8.2亿网民展开。调查显示，“各地爸爸都很忙”，接近8成的爸爸每天陪伴孩子的时间少于2小时；约30%的爸爸从来不下厨，仅有32.8％的爸爸会参与做早餐，27.19％的爸爸参与做晚餐。
值得一提的是，全国的爸爸们都一致认为，里外都是一把好手，能赚钱，还能做出好吃的饭菜才是好爸爸标准。
“爸爸下厨，不仅有利于孩子健康成长，对家庭幸福作用更大。”中国妇女杂志社社长、总编辑韩湘景说。
而这，或许是金龙鱼参与《爸爸去哪儿》的初衷。
多年来，益海嘉里食品营销公司旗下品牌——金龙鱼，一直是中国小包装食用油的领导者。
2013年，在美国《财富》杂志推出的“2013年全球最受赞赏公司”排行榜中，金龙鱼母公司——丰益国际蝉联榜单食品生产行业第一名，成为连续两年入围食品生产行业榜单的唯一华人公司。
作为丰益国际在中国的全资品牌，金龙鱼正是丰益国际非常倚重的中国力量。行业数据显示，金龙鱼食用油已经连续17年蝉联全国食用油销量榜首。
在益海嘉里食品营销有限公司小包装油品牌总监周强看来，膳食健康是金龙鱼1：1：1调和油的第一个“1”。
2012年12月，金龙鱼1：1：1调和油成功签约世界冠军家庭林丹与谢杏芳夫妇，作为产品形象代言人，林丹是世界羽毛球历史上唯一一位全满贯冠军。此次金龙鱼食品界与体育界联姻的探索，也被业界视为品牌塑造的典范之作。
“婚姻有时真像烹饪中的油，看似平淡，确能让一切沸腾起来。” 林丹曾说，这是金龙鱼广告词中他非常喜欢的一句。
携手世界冠军家庭，向消费者传递健康、向上的 “生活哲学”，让金龙鱼1：1：1调和油背后的品牌价值主张更加深入人心。
“拥有膳食健康、运动健康还不够，有亲情、有爱才是完整的健康。”周强说。
2013年10月，一档明星亲子户外真人秀节目《爸爸去哪儿》开播，金龙鱼成为节目赞助商之一，亿万观众、千万奶爸们在电视机前与五位明星爸爸幸福地经历着亲子智慧的考验，而在“囧爸”与“童真”背后，越来越多的中国家庭也开始意识到，父位缺失对于孩子的成长而言是一个不可忽视的问题。
“节目的火爆，其实是引发了大家的共鸣，会带动更多的爸爸走进家庭。给予孩子父爱，既是爸爸的幸福，也是责任。”韩湘景在论坛现场向记者表示。
“金龙鱼一直倡导温暖亲情、大家庭的品牌理念，现在又延伸到对每一个家庭成员之间的情感纽带的关注，不仅仅是情感的延续，也是升华。”周强说，倡导家庭情感平衡是金龙鱼借《爸爸去哪儿》的热播顺势推出“只卖给爸爸的油”、向社会传递“亲子加油”正能量的初衷。
实际上，周强自己也是一位“奶爸”，他对买奶粉、陪孩子到“迪士尼”玩、每天打电话和孩子沟通这些相处点滴津津乐道。“对现代男人来说，家庭、事业、生活的平衡才是真正的成功，缺一不可。”
充分借势 极致表达——品牌塑造的优选
作为“只卖给爸爸的油”中国式父爱高峰论坛的协办方，益海嘉里推出的“只卖给爸爸的油”及其营销策略也受到专家们热议。
在产品同质化非常严重、竞争异常惨烈的当下，市场细分是企业进行市场竞争最重要的手段之一。
而面对用户的选择多样性，企业要提升价值品牌忠诚度，通过新产品提升和加强品牌价值主张无疑是一个明智之选。而品牌主张要通过极致表达，引发关注、方能转化购买。
“只卖给爸爸的油，这是一种极致表达，就会引起人们的关注和探究，关注才会产生消费关系。”首都经贸大学中国品牌研究中心副主任、研究员郑新安在接受记者采访时表示，金龙鱼在“爸爸”这个细分市场，体现了父爱的价值主张，将使整个品牌核心价值更加丰满。
从产品的功能细分、情感细分和价值细分讲，郑新安认为，金龙鱼的“只卖给爸爸的油”主打情感细分牌。
“其价值主张是深一步开掘小包装的温暖家庭的细分市场，给客户带来惊喜尖叫，带来文化的对号入座。推出新的主张、举措，是现在品牌塑造上一个优选方法。”郑新安分析。
他认为，“只卖给爸爸的油”是鼓励爸爸下厨的行动，金龙鱼小包装油的品牌价值概念已深入人心，借《爸爸去哪儿》节目顺势推出父爱缺失概念，“这是借势营销的一个经典运用，一个创新营销”。
而在益海嘉里品牌营销决策者看来，“只卖给爸爸的油”不仅仅是借势营销，也希望家庭成员之间爱的表达不仅仅是轰轰烈烈，也可以是回家做饭、陪孩子玩这么朴素、简单。
“‘只卖给爸爸的油’，哪怕爸爸买回去不用，但能借此多陪陪家人，让全社会对父爱关注、重视起来，这其实是金龙鱼最朴素的一个愿景。”周强告诉记者。
“无论是日常生活，还是马上到来的春节，我们都呼吁爸爸们把‘1.8升的父爱’带回家。”
