爱华网系列专题：3G营销观察
日前通过与拿到英超的转播权的天盛等合作，3G门户开始发展更加多元化的业务，在无线行业的创业大军中，邓裕强给所有正在摸索道路的人点了一盏灯。
记者：3G门户最初的主线是做广告，今年推出的业务很多，是认为今年是企业适合爆发的一年吗？ 邓裕强：之前一直在做准备工作，其实公司还是按照一定的节奏，从去年开始准备到今年正好做出来，明年也将会有更多业务。 记者：与天盛之间的合作是如何促成的？IDG在其中参与了什么角色？ 邓裕强：在天盛拿到英超的转播权以后，我们也想在手机上开展此项业务，所以就去打听了这家公司，发现同样是IDG投资的，然后就直接与他们进行了联系，更多的合作是我们自己做成的。 记者：这次融资所得一年后预计会留下多少资金？ 邓裕强：资金应该不会有很大变化，只是可能用于不同业务。这个行业本身成本很低，如果按照门户的概念一直做下去，成本将会大大增加。但是在专业门户没有做起来之前，成本都可以控制，甚至在几万元以内。 记者：现在3G门户的内容重点主要有哪些？ 邓裕强：现在的重点还是娱乐、体育、阅读、媒体、音乐等方面的内容，游戏方面还没有涉入。目前游戏无线领域应该是竞争比较激烈的，处于多家企业瓜分一个有限的市场的局面，所以3G门户目前对此持观望态度。 记者：3G门户与内容提供商合作是怎样的形式？ 邓裕强：我们有很多优秀的内容合作商在进行合作，包括天盛也是一部分，例如在阅读方面，晋江和花语都是是我们独家合作伙伴。 记者：与互联网内容相比，如何解决无线内容相对匮乏的问题？ 邓裕强：用手机访问互联网，内容部分不会从匮乏一下子变得很丰富，毕竟互联网跟无线是两个不同的领域，从无线通往互联网的道路还是比较曲折的，目前来说可能无法给用户非常满意的体验。对于互联网来说由于没有为终端做专门的处理，如果做了处理，互联网网站就可以变成无线的网站了，所以解决这个问题必须经过两方面的合力。我们可以去纯粹做无线的WAP网站把互联网的同样精彩的内容用它的形式表现出来，或者去传统的Internet 3G的网站专门去做手机上的内容转换过来，就看谁做的更好，这才是用户关注的问题。 记者：3G门户与大的门户网站相比，最大的优势有哪些？ 邓裕强：3G门户的内容方面并不会弱于新浪，在无线方面用户在3G门户已经可以看到相当丰富的内容，目前我们公司有100多个专业编辑， 每天24小时在做内容，对于手机屏幕所能看到的内容目前已经可以提供足够了。 对于无线来说最关键还是要看运营，以及在手机上能不能吸引用户。如果只是直接从网站搬过来那用百度就可以解决所有问题。用户通过手机上网大多数时候是被动的，不是主动寻找的，这就需要看有多少内容可以供用户去挑选。
记者：无线行业从起步到现在已经有很久的时间，但最后还是被3G门户抢到前面了，那是不是说整个无线行业发展的比较慢？
邓裕强：这跟一个行业的环境有关，毕竟现在的环境还是相对垄断的，导致了很多行业发展会制约在运营商的手上。对于资本市场、人才市场等都是没有做到透明。但是我觉得无线互联网才刚刚开始，之前的无线只是运营商主导的无线，真正的无线将会是消费者主导的市场，那才将有无限的想象空间和增长潜力，而不是寡头控制的市场。如果把水龙头控制一个人手里，它可以控制水流的方向，而且水龙头也不会增长。但如果以消费者需求为基础的市场，会根据经济的发展，消费群的扩大，消费水平的提高和需求的改变而出现很多的应用，新技术和资金才会进入。 记者：现在在无线行业，3G门户有没有考虑过涉足其他新型领域，例如无线广告代理商这样的业务？ 邓裕强：不会，3G门户有自己的定位。我们一直以来总结出为什么可以领先竞争对手，战胜运营商，很重要的一点是专注的做自己擅长的事情，把它做到最好。像广告代理是个很专业的领域，把整个团队投入进去也不一定会得到好的效果。 记者：3G门户最大的竞争对手是谁？ 邓裕强：在目前的市场环境下谈竞争对手还为时尚早。市场目前远远没有成熟，等到整个市场全面开放的时候，3G门户哪怕到时候不会做最大，但也会成功。毕竟没有比我们更专业的做无线互联网行业。 记者：几年之内有上市计划？ 邓裕强：目前没有具体的计划，大概希望在2－3年内上市。 记者：互联网和无线之间的通道互通，目前时机成熟吗？ 邓裕强：搭建通道从技术层面来说并不是件困难的事情。但，最终给用户看的不是这种内容，如果只是单纯的二者转换，用户是不会满意的，必须有人对内容进行专业加工。以适应用户的最大需求。
