编 者 按:近日赛伯乐创始合伙人陈斌在接受ChinaVenture的访谈中提出,“从创投市场现在的发展来看,我还是更喜欢发掘小企业的机会。
ChinaVenture:您是如何与朱敏先生共同成立赛伯乐的,这其中是否有故事与大家分享?
陈斌:当时朱敏在美国,因为他的公司想在中国落地,希望能寻找合适的合作伙伴,当时在上海我们一起看了很多相关企业,跟很多创业者聊过。朱敏3-4个月回国来一次,后来发现这种方式很不方便,很多信息和情况没有办法及时沟通,我就建议朱敏回国来做。到了05年,朱敏慢慢结束在美国的工作,回到中国。 朱敏对创业很有感情,我也非常喜欢投资这个领域,当时我们在上海有个办公室,后来发现,杭州也有非常好的机会。因为我本人是杭州人,杭州人创业的意识强,也很勤快,06年我们就从上海迁到杭州了。赛伯乐的合伙人都是资深的企业家,做过企业出来孵化创业者,和纯粹的财务投资者有很大区别。我们投资的企业都是经过很长时间的孵化,比如说连连科技,就是已经经过了市场长期的考验。 ChinaVenture:很多人对于连连科技的商业运作模式不是很熟悉,您是否能介绍一下? 陈斌:我到杭州之后,就发现了连连科技。连连科技是一个朋友投资的企业,刚开始和他们交流时候,他们还是个很小的公司,主要做移动电话充值方面的销售和渠道整合。因为我本身是做营销出身,在TCL做了很多年渠道和市场的工作,在看企业的时候喜欢从营销入手,了解他们的销售、渠道、管理方法。所以在看连连科技的时候,刚开始我发现他们没有很强的销售体系,如果不能快速整合渠道,企业发展是非常缓慢的。 当时我们每周都会在西湖边的茶馆讨论企业发展方向,头脑风暴的形式,用什么样的方法迅速整合充值行业的渠道,让其扁平化。我们的商业模式跨过原来的一级代理、二级代理,直接连接消费者和运营商。现在连连科技的服务已经在国内10多个省市广泛开展,团队也迅速扩长到快200人。这也算是赛伯乐的天使级投资。我们也帮企业做第二轮、第三轮融资,这些企业成长性都很不错。我投资更看重的是投资“人”。 ChinaVenture:现在投资的公司中是否有退出的计划? 陈斌:明年有几个投资企业开始退出。 ChinaVenture:赛伯乐和地方引导基金的合作?听说已经和杭州市引导基金合作,规模有多大? 陈斌:杭州市政府经过很长时间的考察,挑选了一些GP作为合作伙伴。赛伯乐经过连连科技等成功案例,将一个很小本地的企业培育成跨省市经营的全国性企业,真的是在花时间和精力在投资的企业上。除了和杭州市政府引导基金合作之外,我们还与绍兴政府、南京建邺区政府都有合作,具体的金额现在还不能披露。 目前,赛伯乐也会看一些成长期的企业。从创投市场现在的发展来看,我还是更喜欢发掘小企业的机会。浙江创投市场很活跃,浙江的商人也在寻找资本转移的渠道,但是中大型的项目毕竟还是有限,VC还是以培育小企业为主。现在也有很多外资需要募集人民币基金,我更主张本土机构和外资机构的合作。特别是在项目上。