广通信达董事长徐育毅:广通信达的制胜之道



 编 者 按:5年前,徐育毅接手了这样一家濒临倒闭的软件公司。5年时间,一批曾经豪气冲天的企业已经杳无音迹,徐育毅的广通信达却在市场中成长起来,在激烈的网管软件行业中,抢占了一席之地。

  在竞争激烈的IT业,每天有无数小公司在激情中成立,在悲情中关闭,这一幕岁岁年年地上演,恰如花开花谢般寻常。 

  5年前,徐育毅接手了这样一家濒临倒闭的软件公司。5年时间,一批曾经豪气冲天的企业已经杳无音迹,徐育毅的广通信达却在市场中成长起来,在激烈的网管软件行业中,抢占了一席之地。 

  IT业曾经跑马圈地的风光年代早已过去。每一个在夹缝中生存下来的公司,都有一番关于寻找方向、开拓市场、磨合团队的艰苦创业史。技术出身的徐育毅,从偶入商海,到坚定地担负一个公司的命运,在创业中不断了解企业运作的规律,渐渐成长为运筹帷幄的管理者。

  创业及转型 

  “我接下这个摊子,很想把公司搞好,从中锻炼成长。” 

  老徐是学技术出身的,长项也在做技术上。研究生毕业后留校任教,负责传道授业。大学时就跟随导师做了一些项目。着手于网管软件的研发,并将其推向市场,纯属偶然。“当时,学校有家小公司为校外的企业提供软件服务。由于经营不善,濒临倒闭。负责人把公司交给了我,一方面是信任,一方面也是没精力去管。我接下这个摊子,很想把公司搞好,从中锻炼成长。”如果说,世上有一部分企业家,是出于误打误撞,才开始了的商业尝试,那么能善始善终,并且小有成绩,则需要更多的天分与苦心经营。 

  老徐的尝试是成功的。最初,公司做的是新闻软件,还接下了新华社的业务,赚了些钱。那时他意识到,做公司,要有核心竞争力。新闻采编和OA类软件很难成为一个产品,而网管软件则有更多发展潜力。从此,他确定了公司的发展方向,转型做网管软件。“市场上的产品,必备的属性是可复制性与不可替代性,网管软件就是这样一种产品。并且随着信息系统的不断建成和投入使用,对IT基础设施的日常运行管理也必将成为信息部门的工作重点。” 

  “2001年,国内某著名电信行业集成商找合作伙伴时,找到了浙大。寻求合作开发适用于电信行业的IP网管系统,我们抓住了这个机会,完成了业务方向的转型。” 

 广通信达董事长徐育毅:广通信达的制胜之道
  最初的创业期,没有太多经济理论,一切都在实践中摸索。徐育毅从一片空白中,开始了软件研发的历程。他们开发出的网管软件,在技术上,处于国内领先的地位。 

  2002年起,老徐将软件产品定位于政府行业,采用的策略是“高举高打,树立品牌,以行业为主线、以区域为抓手”市场策略。2003年老徐的软件凭借技术上的优势,获得了机会,从此进入政府行业。“当时共有六家公司参与竞争,广通与另一家首轮胜出后,接着进行了包括全国六个省厅(局)共七家为期半年的现场试用测试。最终我们的产品凭借持续的可用性与稳定性而得以胜出。”2004年,信息产业部等陆续采用广通信达的软件,老徐和他的公司在市场上崭露头角。 

  在竞争激烈的IT业,每天有无数小公司在激情中成立,在悲情中关闭,这一幕岁岁年年地上演,恰如花开花谢般寻常。 

  5年前,徐育毅接手了这样一家濒临倒闭的软件公司。5年时间,一批曾经豪气冲天的企业已经杳无音迹,徐育毅的广通信达却在市场中成长起来,在激烈的网管软件行业中,抢占了一席之地。 

  IT业曾经跑马圈地的风光年代早已过去。每一个在夹缝中生存下来的公司,都有一番关于寻找方向、开拓市场、磨合团队的艰苦创业史。技术出身的徐育毅,从偶入商海,到坚定地担负一个公司的命运,在创业中不断了解企业运作的规律,渐渐成长为运筹帷幄的管理者。

  专注制胜 

  “作一个企业,你要慢慢地走,稳步地走,不停地走。” 

  这是一个商业上以专注取胜的时代。作为企业家,老徐感触最深的,是西子奥的斯电梯公司的老总王水富的一段话:“稳稳走,慢慢走,不停走,这样用不了几年,你就会走到别人的前面去了。” 

  “那家公司是从杭州村办企业搞起来,现在已是国内电梯行业第二名了。王总的话令我很受启发。一个发展中的企业,首先要看明白自己的方向,其次要执着,专注于这一方向,不能今天做这个,明天做那个。要慢慢地走,求稳定,不能大起大落。我们做网管,一路5年,执着地做下来。并积累了大量的技术沉淀。” 

  这5年时间,曾经的竞争对手,有的已经转行,有的已很少听到声音了。而广通信达,持续快速地在成长。5年前,国外的一些软件,如IBM Tivoli、HP Openview,我们很难与他们正面较量,现在几乎每个项目都会跟他们遭遇。所有发展,都靠一点点日积月累。一个企业想在事业上有作为,好心态与好方向,缺一不可。 

  “现在,政府还是我们的主打市场。占领这个市场,也是公司继续提高技术、积累能量的过程,并逐渐进入电信和金融领域。成为国内IT运维管理软件的首选品牌,打破国外软件在电信和金融行业的垄断地位,撑开国产IT运维软件的一片天。”徐育毅这样描述他的公司远景。 

  徐育毅,1972年出生,浙江大学计算机系硕士毕业,曾任浙江大学计算机系讲师,2002年起,担任北京广通信达科技有限公司董事长一职。 

  关于广通信达 

  2001年开始面向电信运营商的IP网管软件的开发;2003年承接国家某部委IT运维管理平台项目,2004年完成部省市三级全面部署,获部科技进步二等奖和部优质工程奖;2006年承接总参某部IT运维管理平台项目,实现部总中心、6大中心、100个军事院校和作战训练园区网的全面部署及运行指标的上下贯通。目前广通信达Broadview系列IT运维平台已广泛被国家部委、电信运营商、军队、金融、能源等行业采用,最近被《网管员世界》评为“IT运维管理软件品牌认可奖”。

  

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