战略管理:有梧桐树才能吸引金凤凰



与其临渊羡鱼不如退而结网。因此农业龙头想吸引风险投资,首先必须做好自己的项目特色基础建设。

  钱是企业生存的命脉,钱是企业发展的引擎。

  说起钱,许多企业家都是一脸迷惘。说起钱,大家总有一个共识,那就是:在大多人眼里,企业家是最有钱的,但实际上,企业家也是最缺钱的。

  因为缺钱,企业的许多规划无法实施、许多商机平白错过;因为缺钱,企业不能高速发展。

  为了实现企业的规划,抓住一瞬即逝的商机,实现高速发展,现在不少企业家的重要工作就是融资。融资的渠道很多,如银行贷款、如上市,但对于许多中小企业尤其是资本底子薄发展机遇好的农业中小龙头,还有一条重要的渠道就是找风险投资。

  说到风险投资,在不少农业企业龙头眼中是一条相对于银行贷款、上市,相对容易的渠道。

  不少农业龙头就这样做过,把企业项目的产业现状、前景、预计投入与产出等情况制作成一本册子,美其名曰:招商引资手册。然后就拿着册子满世界发,有机会就送,希望能凭着这本册子为企业找来大笔资金。运气好的时候还可以得到一些投资商的关注,甚至还有个别投资商到企业进行了考察。

 战略管理:有梧桐树才能吸引金凤凰

  可考察完也就没信了,农业龙头再打电话询问,对方的语气客气中带着冷淡,说了一大堆话,反正就是不准备投资。

  这时,农业龙头奇怪了,究竟是哪出了问题呢?难道还是招商引资手册不够好?

  问题果真是这样吗?

  让我们看一下某鸡蛋企业的招商引资过程。

  作为一家专门做鸡蛋的企业,经营目标是生产安全营养无害的鸡蛋。为了达到这一目标,公司自建鸡舍,自建销售团队,成立自己的技术团队,据说。公司还准备生产自己独特的饲料。因为产业链拉得很长,所以资金一直受困。为了引资,他们同样制作了招商引资手册,仔细阐述了产业现状、公司远景等情况。当一些投资商应约到企业考察后,却没有像去其他农业龙头那样没了音信,而是最终决定投资。据悉,现在企业已经先后吸引了世界银行IFC基金、德国投资开发公司(DEG)、国际金融公司(IFC)以及今日资本多次注资,累及已经达到数亿元。

  为什么同样是农业龙头,同样自认为项目有前景,同样靠一本招商引资手册,有的能引来投资,其他农业龙头却不行呢?

  其实问题的根本不在手册,而在手册的基础。

  从这家引资成功的企业来说,其有引资手册不假,但手册的基础是其已经在产业领域摸索了很长时间,已经有固定的厂房、优质的产品、一定的品牌基础和稳定的销售渠道、模式和团队。

  反观其他农业龙头,同样有手册,但从厂房到产品到品牌到团队到渠道再到模式,一切都不成熟。

  因此,同样是招商手册,同样说得天花乱坠,却因基础不同而使引资效果产生了根本的区别。

  有基础的,在投资商看来,手册是锦上添花;而无基础的,在投资商眼中则往往是痴人说梦。

  所以,不要把投资商当傻子。不要再出现《非诚勿扰》中范伟的那句“风险投资,就是越有风险越要投资”的笑话了。所谓良禽择木而栖,良将择主而侍。想引金凤凰,必须先栽梧桐树。

  与其临渊羡鱼不如退而结网。因此农业龙头想吸引风险投资,首先必须做好自己的项目特色基础建设。

  不管是产品、品牌,还是团队、模式,亦或渠道,只有在整体上企业具备了独特的优势,形成了特色产业基础,风险投资商才可能冒险把钱给你。

  毕竟投资不是冒进,投资者不可能相信美好的说辞。对于大多数人,看到远比听到更让人踏实。

  别期待雪中送炭,而要想往锦上添花。

  李明利本人认为,只有抱着想望锦上添花的理念,只有经过艰苦奋斗形成了自己的特色项目基础,才能在需要融资时,增加融资成功率,甚至提升融资成果。农业企业有了自身的基础,加上风险投资乃至银行、股市吸引来的资金,农业企业就能抓住商机,落实规划,进而完成高效快速健康发展的目的。

  

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