沈南鹏:产品和信念是创业的两大法宝



 沈南鹏:产品和信念是创业的两大法宝

  观点:

  1、创业是作为一个产品出来和新的商业模型出来,所以所谓产品差异化其实是非常重要的。我们知道成个商业社会里面最重要的是你的产品受到人们的接受,很多行业,比如讲他所谓有创新,有一个跟以前大家可能没有想到的商业模型差异化的产品。

  2、我们看到很多成功的企业,他所谓的创始人都是做产品出生的,这个为什么很重要呢?做产品出生的人他可能比较观众产品的创新,差异化,然后也关心于产品是不是有市场空间。

  3、当然你设计了如家这样的产品,如果没有商务旅行客户欣赏你,那你也是失败的。你最终企业的成功是在于你客户对你差异化产品的认可,以及带来相应的优越的用户体验,我想这是一个企业能够把自己和他的竞争对手拉开距离,造成不同的竞争的态势一个很重要的因素。

  4、企业里面有一些是我的产品比较强,有的是我的市场营销也很强,但是产品也要很强,如果说一个企业一开始很小,我感觉宁愿让他的时间和精力更多的花在产品上面。

  5、尤其在我们北京中关村地带,有很多所谓独创性技术的产品,这些产品他没有成功的原因是什么?我们发现它没有跟市场接受,他没有做很多的市场调研,我说的差异化的产品,其实在企业在创始阶段,你就应该做很多的市场调查,我看很多很好的企业,他是在产品的发展过程当中,都是做了很多所谓市场研究,去了解他的用户群对他的产品有什么样的看法,这个我相信是一个企业在设计产品当中创新产品是很重要的一步。

  6、我们看到其实除了这些所谓的商业后面还有更多的企业是通过坚持,这是他的一种商业模型在实践当中不断的调整,然后逐渐赢得市场的认可。

  7、更重要的是,我认为企业家和创业者设计他的产品和公司的时候,应该首先想到能够发挥自己的专长去实现梦想,去发挥自己的才能,这个很重要。你仅仅是为了经济上的回报恐怕你就很难坚持,你可能会很容易半途而废。因为在做产品当中一帆顺风的情况是很少的,绝大多数是会碰到很大的困难和阻挠,你一定要有梦想和坚持,这个我相信跟你是不是喜欢你自己做的事情还是非常有关系的。

  8、在这个过程当中,很多创业者说,我怎么跟投资者打交道,我要做一种什么的包装。我感觉包装这个词很不必要,其实最好的就是最坦诚的最直接的沟通,就是把你的想法说出来。

  9、初创企业一定有这样和那样的问题,你掩盖问题并不是一个最好跟投资者沟通的方法,其实反而把自己的问题暴露出来。你早期你说我把五年和十年的东西看清楚这肯定是傻话。

  10、我想最好的交流方式是把你的真实想法,你真是公司的强和弱和你企业的蓝图告诉企业,不要包装,包装只会增加跟投资者的障碍。这样坦诚的交流其实让投资者更愿意聆听。

  

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