爱华网记得在去年年初，偶然读到一本书——《好创意，更要好管理》。这是第一本台湾文化创意产业经营体检书，该书以台湾文化产业为对象，列举了12家文创品牌经营故事、4大创意事件、5篇迷思观察。快速看完了这本书之后，当时也没有什么非常深刻的感受。
前几天，一个科技公司的老总向笔者反映：他公司有一个“好产品”，更有多项专利技术，已经在国内外申请了几十项专利，现准备将其“做大”。具体说来就是要做成一个高科技概念，进行融资，借助资本市场和风险投资，最终实现公司上市的目标。
这位老板说的最多的是：这是一个新兴的行业，天然、健康产业，不可能像普通消费品一样进行营销传播和销售推广，这样的产品，一定是爆发性增长的。
那么，这是一个什么样的公司和产品呢？该公司是“植物快速提取技术应用研究及相关应用产品的开发、生产和销售的科技创新型企业，也是全球范围内专业研究开发和销售本草健康生活电器的供应商”。也就是说，该公司的产品主要是“小型健康电器”。
根据公司老总介绍，目前主要推广的产品是“专门用于足部调养的本草原液养足机”，也就是我们最近在电视上看到的诸如“金泰昌”那样的“养生足浴盆”。
按照该公司老板的设想，本来，想用科技、健康、天然的概念打造健康小电器，无疑是非常好的概念。而且这些产品具有核心的技术和专利保护，按照市场的潜在需求来看，具有独创性，开创性的产品，市场前景是非常广阔的；但也有制约因素，最关键的一条是市场需要培育，没有现成的消费者。
受到近年国际金融危机的影响，很多国内的中小企业业务受到较大的冲击，很多企业包括制造企业和高新技术企业不再将主渠道定位于外销，而是逐步向国内市场转移。正是在这种思路的主导下，该公司老总希望在国内先制造出一些“声势”，积累一些市场经验，更主要是获得现金流，投入到下一步的产品研发和市场推广中。
这就有了一个矛盾，既然是要“爆发性”的增长，就不能沿用普通消费品的营销模式，即采取经销商、代理商模式，因为没有现成的消费者，很难支撑经销商的运营；而另一方面，要想融资，实现公司上市，需要有业绩体现，如果什么也不能提供，VC又怎么有理由和信心来进行投资呢？
如此分析下来，基本的问题已经找到，那有什么解决办法和方案？
借鉴台湾文化产业“创意＋管理”模式
几米――透过墨色国际从一个绘本画家，成为一个带动周边产业数十亿元产值的文创品牌。
法蓝瓷――透过“圆桌管理”及国际通路策略，打造连外国皇室、影视名流也爱收藏的瓷器。
琉园――体检品牌DNA，让琉璃成为精品。
神话岩饰――写自己的“品牌圣经”，让石头变成金砖。
浩汉设计――透过铁血的“知识管理平台”，兼顾理性与感性，成为纵横亚洲最大的设计公司。
德鲁克曾说：现代商业的竞争，是商业模式之争。
再好的产品，再好的创意，如果仅仅靠传统的销售方式，要做出成绩，不但需要投入大量的人力、物力和财力，更多的需要时间积累，这在科技日新月异的今天，恐怕还没有收到一点成果，给别人培育了市场、做了嫁衣的时候，还被山寨产品捷足先登了。就算有核心技术，又能怎么样呢？！
看看以上的案例，给了我们什么启示？那就是打造一种创意＋模式(管理)的新战略。而这个战略将会整合现有或潜在的一些资源，抢得制高点。
产业“金三角”：产品＋营销＋管理(模式)
按理说，这也没有什么新奇的――产品是基础，营销是手段，管理对文化产业起到支撑和提升的作用。但实际上，结合到创意、产品和专利里面，特别是高科技产业，对创意、构想的整合和优化，管理(模式)应该起到了催化剂和可持续的作用，
所以，好创意，更要好管理(模式)。
创意赚小钱，管理赚大钱
当几米还是几本漫画绘本的时候、当法蓝瓷仅仅是普通瓷器的时候，仅凭创意和卖产品一年能够赚得多少真金白银？就算几米居于畅销书的前列，一年又能出版几本呢？
法蓝瓷作为一种普通瓷器，如果没有结合创意与国际通路策略更加不可能达到“一瓷难求”的状态！
由此看来，几米不但出版漫画，还将创意(产品)融合到了广告出让、影视合作、产品周边开发等等，让几米的漫画绘本得以产业化。虽然这个成绩离不开创意，因为创意是基础，但最终是“管理”取得了最大的成就。所以说，创意赚小钱，管理赚大钱。
再来看上面提高的高科技企业，老板的整体想法已经很好了，但却不系统，显得很零散，问题主要集中到了，产品定位，营销模式和盈利模式上来了。
既然要想得到爆发式增长，就要有一些非常规的操作办法，如果仅仅还是源于常规的经销、代理，一是需要大量的营销投入，二是需要很长的时间来聚集消费者。对于产品定位，最核心的是新技术的应用和推广，不是“足浴盆”这个产品，这个产品在目前的市场上很难做成一个很大的市场规模。那么，可否考虑在对“足浴盆”这个过渡产品上做一点“文章”呢？以实现“惊险的一跃”。
笔者在沟通过程中，问他，是什么制约着足浴盆的发展？而该公司的产品与竞品比较有什么独特的地方？他说是使用的“安全”。也许他是没有说透或还不想说透，笔者觉得，产品安全只是最基础的要求，没有达到这个标准就是产品不合格。
但既然安全作为他的第一提及，想必还是有道理的，那就是，很多产品不合格，对消费者有身体上的危害，再有，笔者觉得就是实际效果和提取液的天然性。
任何产品或新品的营销推广，理所当然的是不能脱离企业的整体战略和定位。天然具有独特专利技术的提取液，可以保证足浴的效果，行业内的足浴盆在质量上还有很多厂家是不合格的，就更别谈实际效果了。这样，可以在行业内引起消费者的广泛关注；但足浴盆只是该企业的一个过渡产品，这样做，不但可以快速向行业领导者挑战，又可以吸引潜在消费者。更主要的是，行业内的绝对主导品牌没有形成，不至于被快速打压和收到排挤。概念很重要，需要提取和创意。
那些缺乏创意和技术含量的：科技产业如果仅仅凭借“一招鲜”很难取得永久的成功了；模仿的呢，也是仅仅在低层次上竞争，成了大路货――没有了科技和文化的内核。
那些有创意的：还是在创意上打转，停留在几米“昨天”的状态，也就是出几本书的那个份上。这个产业的“金三角”的本质未被大陆同行业发现或重视起来。
接下来是更重要的一环，那就是营销模式。
营销模式制胜
在这里，我们要提及一下如家快捷酒店，如家的成功无疑是“商业模式”的成功。如家模式的本质是什么？那就是：为中小企业商务人群、休闲游客提供安全、干净、舒适的较低成本的标准化连锁化人性化的服务。
该企业要用什么样的营销模式，并打造出合适的盈利模式呢？
第一步，概念形成和产品线规划。概念需要制造，需要策划，以上已经比较详细的阐述了如何用足浴盆进行概念打造和消费引导，并进行行业主要品牌的挑战，起到树立标杆作用；对现有产品进行规划，进行产品线和组合的优化，单一产品不足以支撑经销商的盈利。引入专利技术的其他产品线和品类的小电器。
第二步，分三个阶段，第一个阶段，进驻电器卖场和商超，因为先期需要有一定曝光度和消费者关注度；第二阶段开设直营店；第三个阶段，打造加盟体系。对于代理商，因为现在总体上不多，在重点区域开设直营店，便于区域市场的深耕、开发和消费者服务；接下来，在管理、产品线规范上有了一定的经验，就将原来的代理商转化为加盟店，并进行其他区域的加盟招商。
第三步，进一步丰富加盟体系，打造体验馆，并逐步分化为美容、化妆电器体验馆和食用品电器体验馆。
只有创造了一定的规模，才谈得上去融资，也才有资本和能力去融资和吸引风险资本。
回过头，我们看看大陆的一些行业，如杂志，在金融危机的影响下，营业额持续走低，有的知名营销杂志甚至下降了40%-50%。甚至是陪伴我们一起成长的杂志、全国期刊发行最大的某些杂志，也仅仅在“期刊最大”的光环下固守。
想一想为什么？创意赚小钱，台湾同行的成功声音犹言在耳。
大陆的有些科技和文化产业也不缺创意，不缺产品，他们最缺的是“大创意”之后的“大管理(模式)”，缺乏运营管理、相关产品的产业化和跨界的思维。
