爱华网系列专题：o2o营销模式观察
早在2011年以前，婚庆公司和其他传统行业一样，按部就班的从事着线下接待，线下销售，线下服务的商业模式。自互联网的不断壮大，020商业概念的全新提出，传统的婚庆行业在新的互联网经济时代下，面临着前所未有的挑战。但是可喜的是，这个在国内还不是很成熟的行业正在不断的朝着市场化发展，竞争逐渐自由化与公平化。新的市场环境下，原有的经营模式是否还能战胜未来，婚庆行业又该何去何总呢？
中国婚庆行业的现状
笔者暗访很多婚庆公司发现，目前市场上的婚庆主要分为两类，一类是走定制路线，如甜爱路（高端定制），索拉惟艺术婚礼（中高端定制），婚礼主义（高端定制）等，这类婚庆公司一般以服务的品质取胜，比较注重现场布置的视觉感受，强调个性化，可以按照新人的感情故事、色彩喜好、或者是某种期许等设计出主题感非常强的婚礼现场，主要以提供创意和服务为主。另一类婚庆公司的定位则是走套餐路线，如一品行，喜上眉梢，爱情果酱等，这类公司的服务模式一般是先确定新人的预算，然后针预算给出从8999到29999等不同档次的套餐供新人选择，在婚礼的设计上则是现成的图片库供新人挑选，每一个套系都是明码标价，主要以出售产品道具为主。消费人群的需求
近年来，8090后逐渐步入婚育年龄，这类人群的成长处在社会迅速发展的阶段，物质相对丰厚，他们更加注重心理层面的感受！追求个性，希望与众不同。笔者对多位适婚年龄的男女青年进行了采访，大多数男性希望自己的婚礼办出特色，但同时也要考虑到支出的预算，希望在有限的预算范围内将婚礼的亮点突出出来。而大多数女性都想让自己的婚礼与众不同，拥有一个绝对浪漫，只属于自己的婚礼，并且愿意为了这个目的而努力，她们比较讨厌自己的婚礼与别人的婚礼完全一模一样！婚庆品牌该何去何从
在O2O的大背景下，针对以上市场环境与消费需求的综合分析，婚庆公司应该走出什么样的一条道路，才能决胜于未来市场呢？1、适合未来市场的精准定位
从目前的市场环境来看，整个行业暂未形成一家独大的知名品牌，未来的可塑空间较大，根据国际品牌发展规律及服务业发展的共通性，连锁经营模式是未来婚庆发展的必然趋势。但什么样的定位才能进行高速的复制，产生大规模的全国性品牌呢？从笔者走访的婚庆公司来看，过于高端的婚庆品牌由于客户群体的基数较少，积累比较缓慢，拓店速度必然有限。此类婚庆可能较多的注重于区域性市场，做区域性高端品牌。如甜爱路，婚礼主义，DNA等都是上海比较老派的高端定制婚庆，但是一般人又都消费不起。低端的婚庆，一般都会与酒店进行捆绑，走酒店通路渠道，这类婚庆一般缺乏品牌长远规划，走套餐形式，与酒店之间有一种唇亡齿寒的关系！笔者认为，只有紧随老百姓的消费，又能有较为明显的特色与个性，这样的婚庆才能在未来形成规模！2、如何让婚礼更有独特
笔者走访中发现，绝大部分婚庆公司的服务模式是询问客人喜欢什么样的颜色，喜欢什么样的布置，见过什么样的婚礼，然后拿出很多套餐的图片和清单，针对每个套餐说里面包含的什么样子的产品内容等。但这其中也不乏有一些比较有想法的工作室。笔者走访了上海定制婚礼品牌索拉惟婚礼策划（www.soloveart.com），这是一家经营不到3年的工作室，http://china.aihuau.com/但是服务的模式却让笔者眼前一亮，区别于其他同行。他们没有一开始问我喜欢什么，而是让我分享我和我爱人的感情故事和我们最值得怀念的记忆点。然后根据我们大致的分享（笔者纯属编造，说我是个摄像师），策划师给出了我们布置的一些色彩建议及元素方案的预想，然后问我们喜不喜欢。讨论下来，我们婚礼中出现的大部分元素是我们爱情历程的见证，这样的婚礼一看就知道只属于我们。后来他们告诉我，他们对婚礼的理解不是简单的布置，而是想方设法让新人的婚礼更有内涵，更独特，能表现新人爱情的中心思想（更多细节笔者在此不详述）。我想，在同质化竞争的市场下，这会不会是婚庆公司后续的出路呢？
3、做好线上品牌的市场运作
从微薄到微信，从淘宝到京东，再到现在的滴滴打车软件的出现，人们的衣食住行与网络已经息息相关。未来的商业运作也必将从线下走到线上。婚庆这个传统的行业也将伴随着这股商业潮流不断的改变，做好线上销售，线下服务的新型模式。当然，未来婚庆公司要想很好的突围，需要做的远不止这些，笔者只是抛砖引玉，提出几个重要的观点。要想在未来的市场竞争中取胜，人员素质、服务质量、办公环境等等条件也会是增加婚庆公司竞争力的重要因素。
