新时代实用婚庆对联 O2O时代,婚庆公司何去何从



系列专题:o2o营销模式观察

早在2011年以前,婚庆公司和其他传统行业一样,按部就班的从事着线下接待,线下销售,线下服务的商业模式。自互联网的不断壮大,020商业概念的全新提出,传统的婚庆行业在新的互联网经济时代下,面临着前所未有的挑战。但是可喜的是,这个在国内还不是很成熟的行业正在不断的朝着市场化发展,竞争逐渐自由化与公平化。新的市场环境下,原有的经营模式是否还能战胜未来,婚庆行业又该何去何总呢?

中国婚庆行业的现状

笔者暗访很多婚庆公司发现,目前市场上的婚庆主要分为两类,一类是走定制路线,如甜爱路(高端定制),索拉惟艺术婚礼(中高端定制),婚礼主义(高端定制)等,这类婚庆公司一般以服务的品质取胜,比较注重现场布置的视觉感受,强调个性化,可以按照新人的感情故事、色彩喜好、或者是某种期许等设计出主题感非常强的婚礼现场,主要以提供创意和服务为主。另一类婚庆公司的定位则是走套餐路线,如一品行,喜上眉梢,爱情果酱等,这类公司的服务模式一般是先确定新人的预算,然后针预算给出从8999到29999等不同档次的套餐供新人选择,在婚礼的设计上则是现成的图片库供新人挑选,每一个套系都是明码标价,主要以出售产品道具为主。

消费人群的需求

近年来,8090后逐渐步入婚育年龄,这类人群的成长处在社会迅速发展的阶段,物质相对丰厚,他们更加注重心理层面的感受!追求个性,希望与众不同。笔者对多位适婚年龄的男女青年进行了采访,大多数男性希望自己的婚礼办出特色,但同时也要考虑到支出的预算,希望在有限的预算范围内将婚礼的亮点突出出来。而大多数女性都想让自己的婚礼与众不同,拥有一个绝对浪漫,只属于自己的婚礼,并且愿意为了这个目的而努力,她们比较讨厌自己的婚礼与别人的婚礼完全一模一样!

婚庆品牌该何去何从

在O2O的大背景下,针对以上市场环境与消费需求的综合分析,婚庆公司应该走出什么样的一条道路,才能决胜于未来市场呢?

1、适合未来市场的精准定位

从目前的市场环境来看,整个行业暂未形成一家独大的知名品牌,未来的可塑空间较大,根据国际品牌发展规律及服务业发展的共通性,连锁经营模式是未来婚庆发展的必然趋势。但什么样的定位才能进行高速的复制,产生大规模的全国性品牌呢?从笔者走访的婚庆公司来看,过于高端的婚庆品牌由于客户群体的基数较少,积累比较缓慢,拓店速度必然有限。此类婚庆可能较多的注重于区域性市场,做区域性高端品牌。如甜爱路,婚礼主义,DNA等都是上海比较老派的高端定制婚庆,但是一般人又都消费不起。低端的婚庆,一般都会与酒店进行捆绑,走酒店通路渠道,这类婚庆一般缺乏品牌长远规划,走套餐形式,与酒店之间有一种唇亡齿寒的关系!笔者认为,只有紧随老百姓的消费,又能有较为明显的特色与个性,这样的婚庆才能在未来形成规模!

2、如何让婚礼更有独特

 新时代实用婚庆对联 O2O时代,婚庆公司何去何从
笔者走访中发现,绝大部分婚庆公司的服务模式是询问客人喜欢什么样的颜色,喜欢什么样的布置,见过什么样的婚礼,然后拿出很多套餐的图片和清单,针对每个套餐说里面包含的什么样子的产品内容等。但这其中也不乏有一些比较有想法的工作室。笔者走访了上海定制婚礼品牌索拉惟婚礼策划(www.soloveart.com),这是一家经营不到3年的工作室,http://china.aihuau.com/但是服务的模式却让笔者眼前一亮,区别于其他同行。他们没有一开始问我喜欢什么,而是让我分享我和我爱人的感情故事和我们最值得怀念的记忆点。然后根据我们大致的分享(笔者纯属编造,说我是个摄像师),策划师给出了我们布置的一些色彩建议及元素方案的预想,然后问我们喜不喜欢。讨论下来,我们婚礼中出现的大部分元素是我们爱情历程的见证,这样的婚礼一看就知道只属于我们。后来他们告诉我,他们对婚礼的理解不是简单的布置,而是想方设法让新人的婚礼更有内涵,更独特,能表现新人爱情的中心思想(更多细节笔者在此不详述)。我想,在同质化竞争的市场下,这会不会是婚庆公司后续的出路呢?

3、做好线上品牌的市场运作

从微薄到微信,从淘宝到京东,再到现在的滴滴打车软件的出现,人们的衣食住行与网络已经息息相关。未来的商业运作也必将从线下走到线上。婚庆这个传统的行业也将伴随着这股商业潮流不断的改变,做好线上销售,线下服务的新型模式。

当然,未来婚庆公司要想很好的突围,需要做的远不止这些,笔者只是抛砖引玉,提出几个重要的观点。要想在未来的市场竞争中取胜,人员素质、服务质量、办公环境等等条件也会是增加婚庆公司竞争力的重要因素。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/18106.html

更多阅读

芜湖新时代商业街 新商业时代,化妆品店何去何从

系列专题:化妆品店加盟电商分流顾客,店租成本不断提高,人员工资上升,销售业绩确难以提升,促销活动也难以提高顾客的购买兴趣。这就是现在多数化妆品店业者普遍面对的经营现状,化妆品专营店面临着前所未有的困境与挑战。面对不断变化的商

互联网时代的营销策略 互联网时代,医院营销的新出路!

我们蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务医疗行业时发现一个普遍现象,不少医院领导缺乏魄力、想象力、创造力,要知道如今社交媒体和大数据正在改变医院的营销方式,从竞争导向转入用户导向。因此,现阶段医院尤其要做好营销对于组织目标的长

声明:《新时代实用婚庆对联 O2O时代,婚庆公司何去何从》为网友忍痛微笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除