爱华网在智能手机市场时代，苹果、三星两大国际品牌占据着中国手机市场的主导份额，尤其是高端市场，而华为、中兴、、联想、小米、OPPO等国产品牌基本活跃于中低端市场。从早期诺基亚、摩托罗拉等国际品牌对本土品牌的打压，到现在苹果、三星的围追堵截，本土手机品牌一直在逆境中成长。尽管国际品牌将产品的触角伸向了低端机，而本土手机品牌却牢牢掌控主导地位。就像OPPO从2004年的成立，做MP3开始，到2008年进入手机市场，发展至今成为了国内名列前茅的手机生产厂商，成为一个耳熟能详的品牌。不但如此，面对国际品牌的压力，国内本土品牌的竞争，在这场中国手机市场的混账中，OPPO发展壮大，有了自身忠诚的消费群体，同时还将手机买到了香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。短短的6年时间，OPPO为何能在逆境中茁壮成长，不但产品卖得好，品牌声誉也高？回顾OPPO做手机的历程，不难发现，它的成功离不开三个核心元素：代言人、广告、概念，算的上是广告打造出来的品牌典范。
同样是采用相同的元素，同样是花钱，为什么有的品牌就失败，而OPPO却如此成功呢？那么，OPPO是怎么做的，怎么利用三个核心元素把产品卖火的呢？元素相同，但OPPO却将元素差异化的作用演绎到极致，且每一个元素都策略都非常精准，不断坚持。
大代言：坚持一线红人，善用名人效应
在行业发展相对成熟的情况下，对于新进入者而言，面对强大的竞争对手，自身产品核心卖点不太突出，那么代言人也可以成为产品的独特卖点之一。OPPO就将这一策略应用的非常完美，国际巨头不断推出各种全新产品引领手机市场的潮流时，OPPO则通过代言人深深打动了国内的年轻消费群体。从手机质量上来说，国产机与国际品牌手机的差异，那是全国消费者都非常明白的。但这种既定的认知，OPPO却通过邀请代言人将其有效规避，借助代言人的良好形象和名人效应附加在产品上，从而博得了消费者的好感。 从OPPO Real 刚推出时，邀请韩国明星宋慧乔代言，引起国内很多高中生、大学生的骚动；到OPPO Find 邀请巨星莱昂纳多精彩演绎，引起了校园轰动；此后的Find more再度联手获得广泛好评；再到ULike 2，OPPO首次尝试较大范围与名人进行跨界合作，与曲婉婷、陈曼、兰玉、Molly等实现名人领域跨界联姻，为产品市场销售带来了发力点；再到近期推出的新产品系列，OPPO N lens 系列，同样延续了代言人的策略，邀请了国内红人陈坤、江一燕联手加盟，让OPPO N1隆重登场。OPPO这一路发展过来，每个新品系列推出，在代言人应用方面，坚持采用一线当红名人，也舍得花钱。原本OPPO手机，无论是品质，还是品牌影响力都不及苹果、三星，核心卖点也不够突出。但是OPPO的目标消费人群，是一群喜欢追求新鲜、张扬个性的年轻人，这部分人对追星很沉迷，大部分是忠实的粉丝；这时名人效应就体现出了巨大作用。因此，OPPO敢于用名人，也一直坚持用一线红人，因为这能给产品和品牌带来更多的附加值，同时名人也成为核心卖点之一。大广告：坚持精准轰炸，制造强势影响
2011年，曾有媒体质疑过OPPO的运营模式，一则《OPPO手机广告费或超10亿 被指开着飞机撒钱》的消息引发了业界的讨论.面对人们对步步高和OPPO的广告营销模式的质疑，OPPO公司随即回应表示，OPPO在品牌宣传上的定位是精准的，OPPO手机本身质量也过硬，靠这些方面去迎战市场，而不是不管不顾的撒钱。的确，质疑是多余的，更像是完全没有看明白OPPO的企图。OPPO除了在代言人方面舍得投钱，在广告方面也毫不吝啬。全国市场范围那么大，竞争品牌众多，怎么能够让目标人群更好的记住自己，从而产品购买。那就必须依靠强大的广告攻势，既能保证消费者对品牌的新鲜度，更能展现出品牌的活力，让受众形成对品牌忠实的认可。OPPO从Real新系列推出开始，就一直采用这种模式。2011年12月31日晚，广州国际体育演艺中心，OPPO 与湖南卫视联手巨献“OPPO Real跨年演唱会”，并发布了OPPO Real分品牌的首款智能手机R807和新的品牌理念－－ “Live For Real ”，充分诠释了产品的定位。同日OPPO Ulike 独家冠名浙江卫视 “梦想盛典” 跨年晚会进一步强化了 “享自由” 的品牌理念。“梦想盛典” 以 “朝向2012的梦想” 为关键词，在众多的跨年演唱会中别出蹊径，以感动取胜。而OPPO Find 更是线上线下，立体式广告轰炸，同时还举办了大型公关活动做铺垫。2012年6月，OPPO Finder发布会——“大胆尝试”，OPPO推出全球致薄手机并在北京举行发布会，邀请到嘉宾及媒体朋友200余名，活动主题为“大胆尝试”，设计呈现轻科技感，现代、时尚，活动现场格调得到来宾的一致好评。从这三个产品系列可以看出，主打校园用户的OPPO Real ，主打白领女性的OPPO Ulike，主打年轻男性的OPPO Find，OPPO为每一款产品打造的广告传播都是直击目标人群。在OPPO这种高强度的广告攻势下，目标人群能够频繁的接触广告，产生深度记忆，而这部分年轻人就喜欢自由时尚，自然就会有购买的冲动。大概念：坚持概念营销，做足产品创新
一款产品要能够赢得消费者的喜爱，光靠代言人和广告只能忽悠一阵子，产品本身也要要具备一定得实力，那才能让消费者长久忠诚。显然OPPO非常清楚这一点，也非常重视产品研发，力求以创见性的突破和对科技的巧妙应用进行产品设计。OPPO不仅仅只重视功能性的产品和服务，还竭尽全力通过以用户为中心的产品设计，与消费者创造情感联系，http://china.aihuau.com/为消费者创造美好的生活体验。比如简洁和直觉的产品体验带来的便利。2013年4月，据国家知识产权局统计，OPPO专利申请量位列第八，超过第10位的清华大学，与电信设备巨头华为、中兴的总申请量并肩。这些专利技术和强大的研发实力，也为OPPO奠定了坚实的市场营销基础，因而OPPO在产品上也敢用创新概念，也一直坚持概念营销。Real系列定位“音乐手机”，凭借优质的音乐播放音质，在校园挂起了 一个强劲的真性情影月潮流。Ulike系列则是倡导自由、风尚和美型为主的系列，旨在为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。Find 系列作为OPPO比其他品牌更富创意、更强性能、更高品质的旗舰智能手机，在技术方面进行全面升级。领先的配置与前沿技术的整合、极致的拍照体验、快速响应，满足了消费者的需求。最近推出的OPPO未来的旗舰产品系列——N-Lens系列更是惊世核俗，OPPO N1为全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机。N1采用的超薄简约的外观设计，精益求精的制造工艺、简洁精妙的线条处理，主打创意拍照功能体验。此产品受到各界的广泛关注，网络、平面及电视媒体均有较多报道， CCTV-2第一时间及凤凰卫视等都有报道。从各系列产品推广中可以看出，OPPO不仅敢于做概念，而且它还具备这种能力。因而，在消费者尝试购买感受后，真实的功能也就成了令消费者最满意，也就造就了一批口碑传播者。尤其是在二三线城市，在OPPO的高效策略下，消费者怎能不动心。由此可见，一个品牌实力都是不断积累的，产品好不好，也是逐步改进的。但代言人用的好不好，广告做的准不准，概念新不新，那就完全取决于企业自身。因此，从OPPO案例中，我们可以总结出如下启示：
1、当你的产品不具备核心竞争力，品牌不具备行业影响力的时候，你可以直接借助外力。代言人就是最好的一种，就看你怎么用，敢不敢用。 2、同样是投放广告，同样是卖产品，并不是你投入的费用越多，效果就越大。关键点在于针对你的目标人群，保持一种持续性的广告投放，而不是撒网式投放。 3、一个品牌的成功，产品的更新是保持长远发展的基础，尤其是在电子产品行业，你的创新能力就代表着你的品牌生命力。 4、品牌的概念营销，一定不是纯粹的只概念，而是必须具备落差不大的产品技术功能基础。倘若只有空噱头，那么消费者上第一次当后，就再也没有第二次。 5、在高强度的市场竞争中，领导品牌尽管主导市场，但绝对不是完全垄断。在品牌处于劣势的情况下，就必须采用差异化的策略讨好目标消费者，如此才能快速成长。相反，新生品牌过于注重竞争，那么自然会被行业领导者围剿。 6、代言人、广告、核心技术是企业都能具备三个核心元素，但是这三个元素要出现1+1+1=9，必须是每个元素都发挥出最大的优势，策略精准可持续，简单笼统的综合应用得到的结果可能是1+1+1=0。
