马千里谈管理:老板,你的需要怎这么低?



任县做新型焊割生意的李老板,一个月前满面愁容地走进研究所,一个月后踌躇满志地走出了研究所,我们的合作告一段落。

  他走进来的时候,生意滑坡到极点,用他的话说:"我都不想做了!"——这不奇怪,小老板们白仍几万块钱,再花上几万块钱弄个新项目常有的事。我们调查了他的情况,对产品进行了重新设计,制定了产品推广方案,先协助他在老家做样板市场。经过双方共同努力当地市场滑坡很快得到控制,并回升势头良好。李老板最后那次来研究所,乐得净和工作人员开玩笑了。

  我们为他感到高兴,但同时更觉得遗憾。他只满足于当地市场小有成效,使原定的市级市场及其他县城市的开拓计划宣告流产。况且,对他目前这种产品的生命周期,我们不敢做太乐观的估计,不趁机扩大市场,争取产品生命周期内的最大利润,不能说不是一大憾事!好在对长期致力于中小城市企业策划的我们来说,类似的客户见得多了。每当此时,我们都有点恨铁不成钢:"老板,你的要求怎恁低?"老板们的回答总很含糊,但我们也能从中分析出一些原因。

  一、小富即安:小老板当初可能没打算当老板,创业为生计,经营为吃饭。别说当事业去干,压根儿也没拿自己企业当企业,干脆认为是糊口的营生。根本没有想过要把"事儿"干大,用老板自己的话说是"有口饭吃算咧!"其实是犯点谦虚,但最大的野心不过是"小康"。

  二、产品自卑:自己看不起自己的"营生",从心里就不相信这事儿能做大。仿佛只有汽车、飞机、冰箱、彩电才是大买卖,但肯德基不就是卖炸鸡吗?麦当劳不就是卖汉堡包的吗?咱中国的"傻子"年广久鼓捣的不就是小瓜籽吗?还能怎么着,天底下就没有做不大的事儿。

  三、地域自卑:认为自己处的地界又"土"又"小",说什么“咱这地还能出的企业?还能出名牌?”完了,先给自己画了个圈儿。孰不知,中山有多大?顺德有多大?芝莞有多大?不还是名品叠出吗?这些要不清楚,总该知道朱元璋是凤阳的"村儿里人"吧?——常说的话给忘了:英雄不问出处。

  四、个人自卑:总是不忘谦虚的美德:"我哪是那块料啊?"许多人都用这句话来自嘲。"王侯将相宁有种乎"?当年好多人不理解陈胜的远大志向,气得他自比鸿鹄,骂别人是燕雀。其实每个人都可以是鸿鹄,之所以成不了鸿鹄,大多是因为怀着"燕雀之志"。

 马千里谈管理:老板,你的需要怎这么低?

  五、怕担风险:现在有饭吃,有零钱花,守着老婆孩子热坑头儿,你让我做大,万一干了赔了怎么办?这种心理有情可缘,尽管知道风险越大收入越大的理儿,但何苦担那分惊呢?但是首先要看你有没有干事业的能力,要知道好多"能人"和策划机构都等着你雇用呢。但有能力无志向,那就回到第一个问题上了。

  六、夸大困难:比如说没资金,没路子,没帮手等等,其实这些都是纸老虎,归根结底是没变,就像掂着两伞挨雨淋似的,往往不是不会用,也不是忘了用,而根本就没意识到下雨还能避一会儿这当子事儿!没有解决困难的意识,肯定就不会有解决困难的方法。

  成功的企业都是相似的,失败的企业各有各的失败。你可能永远不会失败,因为你根本没有真正起步。这六大"借口"可能使你彻底与失败的风险无缘,但也可能造成你人生的敗笔。

  

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