史玉柱简介 网游大侠史玉柱(二)



  “与其说他现在是老板,不如说他是我们的CTO(首席测试官)。”巨人网络的副总裁汤敏向笔者证实,“老史现在是彻底不管事了,他在公司干什么?他就打游戏,没日没夜地打游戏。”汤敏跟随史玉柱多年,即使是在史玉柱最困难的时候也不离不弃。在汤敏眼里,老板现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。

  据汤敏介绍,公司有一条不成文的规定,如果想要进入巨人网络工作,无论应征什么职位,应征者都必须会玩网络游戏。公关总监至今还记得被史玉柱面试时的情形,“老史问我的第一个问题就是,‘玩游戏吗?’”

  “不玩。”

  “给你两个月,能学会吗?”

  “应该可以。”

  “他(史玉柱)经常不分昼夜地把自己关起来打游戏,然后突然召开紧急会议,告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”他总能在游戏中发现各种各样的问题,有一些是他自己发现的,一些是他与其他玩家讨论后的结果。

  与当初做“脑白金”,在农村挨家挨户做调研一样,史玉柱至今保持着亲自调研的习惯。他会在游戏里不断试探别的玩家对游戏的看法,不过用的都是网名。据说,他唯一的一次在网上用真名与人聊天还受到了嘲讽,当他告诉网友“我是史玉柱”后,网友如此作答,“呸,我还是李嘉诚呢!”从此,这成了巨人网络内部员工拿来调侃老板的笑话。

  美女游戏

  2007年9月,自推出《征途》大获成功后,时称征途网络科技有限公司(现改名为巨人网络)推出第二款游戏《巨人》。公司邀请了来自全国的数十家媒体见证这一游戏的推出。

  对一家网游公司而言,“在线玩家人数”的重要性不言而喻。为了吸引更多玩家,也是史玉柱最重要工作。2007年8月,在《巨人》尚未推出之际,史玉柱便雄心勃勃地向外界宣布,三年内要将营销队伍扩充到2万人(当时的营销队伍是2000人)。

  当时还在做笔者的顾建兵写文分析,史玉柱扩大营销网,目的是“将渠道做深做透”,以抢占日益增长的二、三级城市的网络游戏市场。

  “网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨击国内网络游戏公司的推广方式,“这个行业的人不注重消费者研究。”当时有业内人士评论说,史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。

  售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学,总结起来就是“空军配合陆军”(广告加上地面营销部队的推广)。为了抢夺在线玩家人数,巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧,供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。

  对于吸引眼球,史玉柱也有很多手段。2009年3月,史玉柱宣布要将《巨人》打造为一款美女玩家最多的网络游戏,“《巨人》男女玩家比例至少要达到6比4,让所有男玩家都找到游戏里的‘太太’”。根据新的游戏规则,在游戏中,男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证,符合“五官端正、身材匀称”八字标准,便认可为“美女”,同时获得6000元的游戏充值。

   有人当时评论说,为了吸引玩家,史玉柱不惜抛出“色诱”。

  此前一直追踪报道史玉柱及巨人网络的顾建兵,在进入巨人网络工作后,也对新老板的营销宣传手段颇感吃惊。上班一个多月后,公司搞了一个“评选游戏MM(妹妹)”的网络活动策划。当时,顾建兵与同事商量,头奖获得者奖品为一台苹果牌电脑。当他把这个策划告诉史玉柱后,没想到史玉柱反问他,“你们觉得一等奖改成新款的宝马MINI车如何?或者有没有什么更贵的适合年轻女性的车?”

  3月3日,巨人网络发布消息,称旗下的《征途》在3月1日晚8点30人同时在线最高人数达到150万;一个月后,巨人再次发布消息称《征途》同时在线人数超过200万。

  我不太关心股市,我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价,这是对股民负责。

  Q:现在巨人的股票一直在跌,不知道你有什么看法?

 史玉柱简介 网游大侠史玉柱(二)

  A:是吗,我不太知道,我不太关心股市,我只关心网游。我觉得做企业不能太关注股价,这是对股民负责。企业要考虑的就是怎么把产品做好,把效益做好。股票这东西真的不能太关心了。刚上市那段时间,我也是天天盯着股价,结果大概折腾了一个多星期就觉得不行了。睡不着呀,股价下去了,你睡不着,担心得睡不着;股价上来了,你还睡不着,兴奋得睡不着。

  Q:据说你们有一些收购计划?

  A:那是当然,我们一定要做投资。我们现在账上有8亿美元,我们说“过冬”,股民们可不答应。

  Q:想好投什么了吗?

  A:我现在只看两个行业的投资,网游和银行。目前我还没发现比网游更能赚钱的行业;而银行我们也一直在投,7月份,我们又投资了南宁商业银行,共3.6亿元。

  Q:你跟马云那么熟,你觉得自己与马云有什么不同?

  A:马云在很多方面都比我强,比如在IT方面,在战略思维方面,都比我强很多。

  Q:马云最近在给公司内部员工的一封邮件中,提醒说“冬天来了”;但另一方面,我们也看到马化腾说,互联网的周期和宏观经济的周期是相反的。不知道你是怎么看的。

  A:我觉得马云和马化腾都没有错,他们只是各自站在各自的立场上讲话。马云说冬天来了,因为阿里巴巴做的是网商,经济形势不好了,做生意难了,电子商务自然也会有影响。而腾迅做的是社区,可能经济形势不好了,生意难做了,许多人就会去社区聊天,他们的业绩反而会更好。

  Q:常有人说“脑白金的广告是垃圾广告”?

  A:每样东西出来肯定都是有人喜欢,有人不喜欢。你喜欢那个广告吗?如果你不喜欢“2009年过节不送礼,送礼只送脑白金”,我们就换一个,类似的广告词我这儿多着呢,比如“2009年爸妈不收礼,孝敬只送脑白金”,可以吧,孝敬爸妈天经地义,总没人说是垃圾了吧。

  

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