爱华网景区营销，远近高低各不同
最近，在为南部山区一美景“百草园”策划时，邵珠富就提到“景区营销，远近高低各不同”的理念；上周，陪马总“视察”她南部山区一新景时，也提到这点。去年冬，在与天河山崔惠君董事长交流时，她对我策划的“小蝌蚪找妈妈”很感兴趣，天河山同样风景优美、生态保护好，她想延伸打造一款“小溪里捉小螃蟹”思路，问我这会不会吸引济南游客，邵珠富答复是，此内容，可能更会吸引天河山周边的人们前来。景区营销在内容传播时，一定要考虑到位置远近的问题。道理非常简单，仅仅是为到北京十渡玩一次漂流，让邵珠富开5个小时车，这显然不合逻辑，因为同样的消费体验，在济南的中泉就可轻松实现，再远一点，泰山大裂谷和沂水大峡谷，漂流做得也不差，又何必舍近求远呢？用邵珠富话讲，到天河山，顺便到十渡漂一下是可以的，但如果不是因为天河山而仅主打十渡漂流，这显然不是远地营销的“菜”。翻译成邵珠富的营销理论就是，北京十渡只是“留得住”人的招数，而非让人“进得来”的招数。有关邵珠富“营销三步曲：进得来，留得住，忘不了”，请详看其他内容。一般说来，远地营销在传播推广内容上，还是要主打地理坐标等，比方说，去台湾必定要去日月潭，去比利时必定看小尿童像，但好多人对我讲：邵总，去了日月潭实在太失望了，那里实在太一般了。邵珠富笑笑：如果到台湾不去日月潭，你会更失望的。http://china.aihuau.com/在这里，日月潭已成为人们心目中的心理坐标和心理图腾，它能代表台湾，去了或许会后悔，但如不去呢？显然会更后悔。有人告诉你，去日月潭去体验一次漂流，不论它的漂流做得多么好，但肯定很难成为激发你前去的一个理由。
其实，在我们山东，这样的例子就非常多，来济南必定要去大明湖、趵突泉，来泰安一定要爬一次泰山而非去大裂谷，去曲阜也一定要去看一下“三孔”而不是其他。因为其他内容我换个地方也能看，但去别的地方呢？我却看不到“三孔”了。前段时间在沂水与临沂旅游局领导交流时，他们告诉我，他们在苍山（现在叫兰陵了）打造了万亩油菜花，是如何壮观如何漂亮，邵珠富心中一阵窃笑，乖乖，油菜花不是咱临沂的“菜”，你很难吸引外地游客来看油菜花，高铁时代交通如此便利，你能想像得到一个外地人专程来临沂看油菜花而不是去婺源？我使劲拍脑袋，也没有想出说服人们去临沂看油菜花的理由，这一度让我怀疑这是不是某些人拍脑袋拍出来的创意，哈！当然，去临沂看油菜花，对当地人还是有吸引力的，看油菜花终于不再去南方了，但问题是，当地人消费能力几何，是不是足够支撑？临沂万亩油菜花听说还要申请个什么纪录，我当时就有些头大。昨天（4月29日）在淄博，当地晚报的朋友告诉我，油菜花经济价值并不大，邵珠富多少对临沂当地农民的经济收入担心了，没文化的创意真的可怕！同样道理，看沂河爬蒙山感受沂蒙风情体验老区文化看孟良崮，那是外地人来临沂的理由，是他们向外推广的“菜”，但让外地人来临沂看油菜花，则很难成为外地人来临沂的理由。
