爱华网武汉是高铁的核心地带，而且得天独厚的水路交通枢纽，更是便利了贸易的往来，这是其它省市所没有的独特优势。2013年有统计数据显示，湖北人去年在脸上消费的化妆品达到20亿元，与上一年同期相比增加近六成，居中部第一，仅次于北上广和香港。 万元大单在高端护肤品牌中很常见，平均客单价也在3000元以上。特别是选购原装进口的顾客特别多。其中，仅武汉广场一家的年销售额就达到了5.2亿，占全省总额的26%。武汉已经进入全国化妆品销售的第一方阵，可以与上海、香港等城市抗衡。
调研显示武汉的化妆品店铺也是方兴未艾，大街上小区边你能想到的、想不到的位置都已经被同行开满，围绕武汉传统商圈和新兴商圈周边的店铺是步步可见。近几年来，电商与实体店的一场混战，化妆品市场不断在重新洗牌，实体店铺面对电商和线下兼并的双重挤压，更是出现了关门潮的危险信号。知行策划对武汉市场的化妆品单店（精品店）157家店主们做过深度访谈，我们发现有89%的店主认为以后的利润会越来越薄，35%单店主不知道自己店在未来两年能做到什么高度？16%的店主感觉自己的能力还是只是维持现状，7%店主表示考虑过会转型和做不长……如今，在武汉经营一家化妆品店具有高风险，店多而杂，货乱而假，因此“死亡率”居高不下，眼前的利润不过是“泡沫”，如果你正在开店，如果你还没有意识到危险，因为你的“心”已经老了，下一个关闭的店门已经关了？那么，下下一个会是你吗？诺基亚没被收购前也是很牛的，可是诺基亚老总在收购现场哭了，不是我们不努力，只是因为这个世界变化太快了。后浪冲前浪，后浪把前浪拍死在沙滩上。不同的经历可能“死法”有所不同，但终归是一样的结局。守着店耗死
自古就说商场如战场，如果一个店主失去了斗志，你认为在下一场商战中他能“活下来”吗？你不关门，房东怎么好涨价？你不死去，对手怎么好装修？当店主认为平平淡淡才是真，守着店过日子的时候，对不起，你的对手正在磨刀呢？做生意，从来都是有风险的，如今的化妆品行业更是风云变幻，实体店主遇到了百年难遇的渠道突破，过去是平面销售，不外乎就是店与店的竞争，区域与区域的信息不对称，现在化妆品销售已经从单一的实体店渠道变成了多元化渠道，化妆品电商对实体店的冲击是最大的。聚美优品、乐蜂网以及淘宝、天猫上的卖家，可以通过一个平台展示所有品牌、类别的化妆品。并且价格更便宜、购买更方便，符合年轻人的消费心理和习惯。如何的店面生意已经立体化了，虽然你的对手卖的产品比你贵，可你不一定知道他的赢利点并不在价格上。网络的迅猛表现在于它的快捷和低成本，线上看货，线下买单，或是线下体验，线上付款的例子已是平常见。开店做生意，各项成本及员工工资总是绕不过的坎儿，毫无办法的“守”店就是耗油，这种“添油战术”耗的是生命，不是金钱。友情提示，当你很惬意的守店时，下个月可能房租又涨了哦！不敢冒风险，基本就是这样，新产品不进，老产品维持，反正我还没有死。如果守着能活下来，只说明一点，你是在玩票。
求生之法：不要总让自己觉得世界很美好或是很糟糕，多“动”多“想”，多接触外面的信息，有厂商上门的话，你要热泪盈眶，因为你还有被利用的价值。加强与会员的粘度，把“我姐”和“亲们”叫得甜一点，在策略创新或是产品创新“动”销，实在没想法，每周就把货架清理下，整整柜台。
想投机找死
按行话说，这类店主是精明人，会做生意。他们总是在寻找商机，总是在寻找新的赢利点。但他们的方向不正确，因为他们只想投机，而不是商机。说白了，就是追求一锤子买卖。开店做生意，这种心态还得了。现在社会吃香的好像是小聪明，其实赚钱的才是大智慧。快鱼吃慢鱼的时代已经过去了，如果你想不被吃，你就要变成鲨鱼。对于消费者来说，这类的门店最好不要去，今天挂满了打折牌，清仓处理价的，明天就会高挂“网上代购，韩国代购，工厂直销”牌子的，有的店主还热衷于安利、完美的产品，顾客要了就拿货，假货有么？要的就有，反正就是一单，害死人不偿命。透露一下往往这类店主都有好的地段。因为，好的地段能确保客流量，商圈店面赚的不全是老顾客的钱，汉正街卖茶叶蛋的还用做好服务吗？其实，高端美妆是拒绝代购的，有实力的实体店还要卖服务。虽然店面堆满了促销和打折之下的大品牌看上去分外诱人，可是对于“面子问题”消费者还是要慎重对待。投机店主总是灵活的，花样百出，促销手段也是很值得同行学习，但风险也是蛮大的，一是产品虽多，但哪一款才是“镇店之宝”？二是促销方法虽多，哪一招对手学不会？三是产品品质，如果眼里只看着利润（不要拍胸脯说你店里的产品很好），消费者一旦发现有问题，没事都要闹三分，打电话给工商，消协，闹了几次后，这不是求死么？求生之法：会跟风是从商的基本要求，但要别人跟自己的风！开店一定要有本店的核心竞争力，不管是产品还是服务，一定要与对手和区域区隔开。你卖欧莱雅，对门也卖这个牌子，即使进货便十块钱，又有什么用呢？可以拥有使自己迅速发展，促使店面升级的产品才叫商机。选产品梦死
三岁看老，店主选择什么样的产品就注定了他能走多远。有的老板能坚持他的商业底线，虽然过程艰难，但是一旦突破了这个瓶颈，他的未来不可限量。有的老板愿意取巧，开始说是为了尽快得到“第一桶金”，结果“第一桶金”得到好像太容易了，那么以后的“金”来得也就不那么纯正了。另外，选不“好”产品也会害死人。主要表现在店主一是按自己的喜欢选择产品，在自我的小圈圈里打转，因为他们固执的认为，顾客选择产品主要是选择老板。起初可以这样，可是店面有品牌力了，顾客更看重的了店面体系和服务标准，店主选产品要从顾客的老师向教练角色转变。可惜的是很多老板不明白这一点。另一方面是便宜与高价。这是什么产品？当然是假货和水货了。例如六渡桥化妆品批发市场是华中地区最大的化妆品集散枢纽，你是不是在那进货？同益大厦C座就有许多美容化妆品公司，有本地的公司，也有代理的。令人讽刺的是据2013.07.23《武汉晚报》报道：市工商局组织执法人员对化妆品市场进行突击检查，在前进一路的温州城化妆品市场内，执法人员刚查处了一家商户，旁边的多家商户闻讯后纷纷熄灯、关门，躲避检查。还好，这种在大家都这样，法不则众的小农心态中醉生梦死中死去，好像也不是很痛苦。求生之法：“好产品”是产品和服务。http://china.aihuau.com/沃尔至卖的是天下货，可沃尔玛的自我品牌在场内会占5%。不要认为你现在有很好的进货渠道，那么以后呢？哪一款产品是对手没有的，手边一定要有一款独一无二的“优势产品”在手边，原装进口、纯天然成分，显著功效，是三选一还是都重要？不一定是现在的大品牌，但一定是未来的国际大品牌，没有的话，赶紧选。被利润撑死
没有利润做什么生意？的确是这样。可是浮躁的市场让很多店主的心也浮躁起来，按照消费者多样化的需求，产品品类要科学有序的规划好放量，铁腰、高端的利润分配区间。不同的产品赚不同的差价。然而市场是一把杀猪刀，它逐渐把店主的贪心撑大。向顾客玩巧，对产品玩虚。据了解，现在很多店主都是低于50%的利润不做，都选择顾客一进门就点的那些大品牌，有风验的产品（这时指的有风险的产品是指新品牌产品）不进，他们会选择利润在100%或是更高的产品。特别指出的是在利润的驱动下，选择低成本的高仿，标价高利润的正品价格。一年不开张，开张吃半年。这种心态最要不得，不要说你是迎合顾客需求，你这是把顾客往线上赶。开店生意产品要实在，做的就是老顾客，做的就是周边，店主一方面抱怨老顾客不支持，另一方面又以次充好，鱼目混珠。如同温州的炒媒团，炒房团，炒地下钱庄，好好的实业不做，都想通过资本运作攫取巨额利润。你能混多久？出来混的，总是要还的。求生之法：做门店生意不能急功近利，有时候方便宜顾客就是赢利，买与卖的关系最主要的靠亲情服务和产品力来维护的，合理的品类金字塔是营造良好购物氛围的重要条件。一家优秀的店，是要用高端产品吸引人，中端产品聚集人，低端产品常来人，核心产品（具有竞争力的本店）粘住人。重要的是能运用不同的品类进行消费群体的升级和转化。（待续）
