古代远交近攻的运用 远交近攻的玄马云



 “我现在躺着不动,李彦宏、马化腾都追不上我!”

  猜一猜,在今天的中国互联网,有谁敢说这句话?

  我第一次听到这句话时,脑袋里就只冒出来一个人。其他人,就算有这个野心和实力,也不会说出来。这个人正当辉煌,不仅做事到位彻底,一张嘴就一鸣惊人——马云。

  琢磨了半天才下笔,其实适合马云的标签,也就是一个“玄”字。

  马云的作为,很多人看不懂,或者看不惯。这些人眼里,马云就是“虚”和“狂”。不过,就算看不懂,马云在今天的互联网有最多的崇拜者,最大的影响力。并且,阿里巴巴的帝国版图也是毋庸置疑最丰满、最具想象力的。为免遭马粉丝们攻击,也算是尊重老马,就只能用一个“玄”字。这个字,非兼具飘逸与精彩者不能用之。

  伟大互联网公司的创始人,做技术和产品的还是主流。雅虎的杨致远、亚马逊的贝佐斯、Google的布林和佩奇,以及新一代中YouTube的陈士骏、Facebook的扎克伯格,都是先自己随性鼓捣出个有趣小玩意儿,三下五下就风靡全世界。

  中国也是这条路,丁磊做邮箱、李彦宏搞搜索、马化腾玩QQ、周鸿祎搞网络实名、雷军写程序,这是主流。

  因为两点。第一,互联网本身是一次技术创新。第二,互联网是产品驱动。所以难怪马化腾在2008年向大众坦白:自己其实就是个产品工程师。在互联网,做好产品是王道,而产品背后的技术是门槛。

  但有两个人是另类。一个马云,一个陈天桥。两位不懂技术,也不搞具体产品,但战略能力和人格魅力极强。就凭这两手,两位都能克服不懂技术的缺陷,跨越亲手做产品的障碍,团结并驾驭一批人为己所用,还游刃有余。用谢文的话说,这两个人是“天生领袖”。

  还是那个逻辑,如果单说一个人,说来说去都是伟大事迹和光辉历史,说不透。需要拿个人来比较。你伟大,他可能比你还伟大,你彪悍,他可能比你更彪悍。这样,一个人的特点就凸显出来了。能跟“玄”马云放一块比较着说的,其实也就只有同样在“天”上的陈天桥了。不好意思,拿老陈做一回秤。

  用人

  马云和陈天桥的独特在上面提过了:一个是战略,一个是魅力。魅力比较“虚”,只能眼见为实。战略比较“实”,可以说清楚讲明白。其实,讲通了战略,魅力自然能体会到。

  阿里和盛大两个集团,都不是仅限在一个具体产品的基础上膨胀的。都是先定下一个战略框架,然后在这个框架下布局。阿里落脚在2B,即商业,创业之初马云说了,“让天下没有难做的生意”。盛大落脚在2C,即娱乐,发兵之日陈天桥就定了,要做“互动娱乐平台”,或者“网络迪斯尼”。

  除去这两个,你有听过丁磊或者史玉柱说过类似的话吗?应该没有。有人为此叫好,说他们“务实而不张扬”,但也有人把他们叫做“土财主”,就知道挣钱,叫“为股东创造价值”。也听过马化腾的“在线生活平台”,以及李彦宏的“整合全球中文信息”。不过,这只是在腾讯和百度已经长大后的憧憬,属于顺势而为。创业那一天,他们的心思还是在具体产品上。

  咱也都听说过丁磊、马化腾,甚至布林或佩奇三番五次想卖掉公司的离奇经历,都因为人家看不上所以没卖成。但咱绝没听说过马云或者陈天桥有过这种打算。想都别想,老子天生就是要干大事!这就是“天生领袖”的基因,打第一天起就是认定了一个梦想。

  接下来,好戏就开始了。即使同为一类人,搞战略、怀大志、有魅力!但二人也相去甚远。分三点来讲。

  第一,用人方面。马云放得开,陈天桥则收敛。

  马云一直有空降高管并委以重任的嗜好。CFO蔡崇信之前是瑞典某投资银行的副总裁,CTO吴炯是雅虎搜索技术发明人,COO关明生在GE做了16年高管,董事崔仁甫是沃尔玛全球副总裁。最能表明态度的,莫过于2006年引进卫哲做阿里巴巴B2B业务的CEO。这块业务2007年香港上市,卫哲是不折不扣的当家人,有实权、能代言,业界都知道。

  陈天桥用的空降兵也有标志意义。2004年把堂堂微软中国总裁唐骏请进盛大,轰动一时。不过唐骏在盛大的真实地位和价值,并不大。唐骏跑华尔街抬股价,公关政府和媒体,碰到兼并收购出马谈判,但少管核心业务。盛大的核心决策,在陈天桥和另外几个创始人手里:陈天桥的弟弟COO陈大年,CTO兼总裁谭群钊,以及一直负责“盒子”业务的瞿海滨。

  这跟两个人对待股权的态度有关系。2005年,雅虎期望注资盛大,但条件是控股,被陈天桥断然拒绝;而后雅虎找到阿里巴巴,马云接受了雅虎10亿美元,让出了40%股份,雅虎成为阿里第一大股东。

  马云私人股份占不到阿里集团5%,而陈天桥一直在60%左右,绝对控股。当然,也可以说,阿里集团开头很难,不得已要了很多投资,所以稀释得厉害;盛大一开始就盈利,陈天桥根本犯不着跟人要钱,所以股份一直在自己兜里。

  不过阿里集团的骨架更大、布局更周全、人才更丰满,这也是事实。马云稀释掉的股份物有所值。他说过一句很好听的话:阿里巴巴不属于任何人,任何人或者机构不能控制阿里巴巴,这是公司创立第一天定下的规矩。

  陈天桥也有自己的道理。他也曾经说过一句不大好听,但很现实很尖锐的话:在中国的特殊国情和特定阶段下,家族企业有其优势。据说陈天桥在私下说过,当年创业时借了亲戚和朋友的钱,陈天桥告诉他们说:你们的钱都对应一定的股份,但都先算在我头上;以后会还给你们,但在做企业的时候,我一个人掌握这些股份,才好做事情。

  马云的话说得好听,不过动起刀来很可怕。2008年,集团COO李琪、淘宝网总裁孙彤宇、CTO吴炯“离职”去国外学习,前两位都是当年创立阿里巴巴的“十八罗汉”、都是大功臣,此外还有数位总监离职。江湖上动静很大,流传的说法包括“过河拆桥”,包括“杯酒释兵权”。而孙彤宇和吴炯这些人“学习”结束后,要么自立门户要么另投门庭,并没有回到阿里。

  马云怎么说的?“其实我从去年开始准备‘去世’,如果还活二三十年,我要做什么?想清楚这些以后我才把我的人换掉,等到60岁时我再换他们,孙彤宇、李琪五年十年后一定会恨我。我比他们看得更透,他妈的出去享受人生,理解生命、生活再回来。”

  看到没有,这就是马云的“玄”!我换了你,你还得感谢我!常人的思路想不通。

  相反,陈天桥就没做出这种事。唐骏走是可以的,陈大年、谭群钊这些创始老人走?敢打赌陈天桥不允许。收敛是其特色,要用一个人,谨慎;不用一个人,也谨慎。即使唐骏走,估计也是自己要走,唐骏想一直呆着,老陈不会撵人。后来陈天桥引入的盛大游戏CEO李瑜这些人,都是先锻炼再重用,风格是“收敛”。

  还是要强调一句,这是风格不同,不存在境界之高下。

  做事

  上面是讲用人,下面讲第二点,做事情。这就恰恰相反,陈天桥张扬,而马云收敛。

  先要说清楚,不管张扬还是收敛,是指的做事方式;两个人做的事本身,无一例外都浩大无比,气吞山河。

  马云的眼光早已不限于中国不限于互联网,据说他已经有一个打败国际巨头的时间表。“超过亚马逊和eBay我们是有信心的,在这个基础上,跟Google长远去抗衡也有信心。如果这两个超越的话,自然就超越了沃尔玛。”

  这是他的原话,意味着马云的目标是超过Google,这是全球最大的互联网公司,以及超过沃尔玛,这是年销售额4000亿美元的全球最大的公司。不过数值上的超越对于“玄”马云来说还太肤浅,他要最终建立的是“一种新商业文明”,以及“一个不同于沃尔玛时代的生态体系”!你敢不敢想象?

  陈天桥呢?早在2005年,盛大就大张旗鼓的推出一款叫“盒子”的产品,一个能够把互联网跟电视连接起来的家用电器。稍微解释下,就是盛大捆绑了新浪的新闻、百度的搜索和音乐下载、淘宝和当当的电子商务、新东方的在线教育、证券之星的金融服务等各种互联网应用。把中国互联网十年创造的内容,通过电视屏幕呈现在中国4亿户家庭、10亿电视观众面前。

  再说透一点,陈天桥要凭一己之力,把中国网民的数量从当时的1个亿提升到10个亿!把网络文化带进中国的基层社会组织:家庭!如果这个计划成功,将被瓦解的不仅是央视,还有这个国家的传媒体系。陈天桥觊觎着网络业、传媒业、电信业、甚至对文化和政治格局施加不可估量的影响。是不是有点疯狂?

 古代远交近攻的运用 远交近攻的玄马云

  梦想同样伟大,不过这两个人的具体手段大相径庭。

  对自己的核心业务,马云从不并购,旗下“达摩五指”除了雅虎口碑,都是自己一手创建。马云只做自己擅长的事,做下一步之前,上一步已经稳固;2003年做淘宝时,阿里巴巴已稳固;2007年做阿里妈妈时,淘宝已稳固。旗下各条业务线之间,要么能融合,要么相互支撑。支付宝对于淘宝、阿里妈妈对于淘宝、阿里软件对于阿里巴巴,皆是如此。

  正是如此谨慎,马云的家业一直没有大挫折。阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里妈妈、阿里软件,分别在B2B、C2C、网上支付、广告联盟、企业在线软件上成为领头羊。阿里集团,丰满而彪悍。

  现在看看另一个极端。

  为快速扩张,陈天桥从不忌讳发动激进的并购。早年,盛大并购美国Zona、入股韩国Actoz,解决研发资源的问题。后来,陈天桥为进入上游的内容原创,并购起点中文网;为进入手机终端,并购数位红;为获得网吧推广渠道,收购万象软件;为掌控新闻平台,发起对新浪的单方面入股,当时震动业界;为控制优质游戏资源,动用20亿元现金对全行业做“大规模”收购和入股!被纳入盛大旗下的中小公司达到二三十家!

  不仅收购,陈天桥还敢于悍然进入并不熟悉的领域。为“盒子”,一个游戏公司居然涉入家电产品的设计和制造;为整合原创文学,起点中文这个网站居然抬脚闯进传统的作家和文人圈子。凶猛而放纵,这就是盛大。

  不过,盛大的布局并不如阿里紧凑和有效。推出盒子和入股新浪都未能如愿,盛大对游戏产业的收购和布局,目前看来,还没有改变游戏市场群雄格局的分散局面。摊子铺得大,要收拢来形成合力自然要费大工夫。

  传说早年陈天桥对下属说过这样一句话:盛大现在像一只凤凰凌空飞翔,但地上有成群的豺狼虎视眈眈,所以我们一定要找个安全的地方落地。这非常契合盛大的情况,收新浪、做盒子、产业布局,都表示陈天桥在试图凭空搭建起一个安全着陆的平台。

  不过相对谨慎的马云似乎没这个问题。“不管你飘得多高,你必须站在地上”,这是他的原话。“站在地上”,就是收敛。

  “作秀”

  用人和做事,确立了一个领袖的本质。现在说第三点,作秀。这不是可有可无的东西,马云之所以“玄”,一半是因为这个。而正相反,战略布局上疾风骤雨的陈天桥,在这方面跟马云很不一样。

  2000年,马云在浙江操办第一次“西湖论剑”的论坛。当时马云先请到老先生金庸,硬生生造出个调侃而实在的噱头:网络新锐+老武侠。而后请到了恰好是铁杆金庸迷的丁磊和8848的王峻涛。有了这两位,继而又请到了王志东和张朝阳。

  当时三大门户都已在纳斯达克上市,丁磊、王志东、张朝阳被称为“三剑客”。通过这么一个论坛,创业才一年的马云站到了与三剑客一个量级的舞台上。

  这就是马云的精明。

  直到今天,“西湖论剑”一直都是马云的舞台,并且保持一贯的思路。近几年,包括克林顿、杨致远、郭台铭、孙正义在内的世界政商名流轮番到来,跟当年的金庸一样,为马云背书,不断抬高他的量级。

  马云不仅“请进来”,而且非常频繁的“走出去”。比如与盖茨对话、被布莱尔会见、跟杰克8226;韦尔奇成了朋友、拜会沃伦8226;巴菲特、结交稻盛和夫(两家世界500强公司的创始人,日本的“经营之神”)。比如去哈佛大学讲课、到达沃斯参加世界经济论坛、成为APEC中小企业峰会的轮值主席,如此种种不一而足。

  媒体总会跟在后面获取花边和噱头,加以爆炒。马云也顺理成章地为国外媒体所熟悉,是至今为止上过《福布斯》和《财富》两本世界顶级商业杂志英文版封面的中国企业家。这类新闻,与“西湖论剑”一道成为“世界级”马云的注脚。

  其实,包括陈天桥在内的诸多互联网领袖,都不缺乏与世界级领袖交往的经历。比如2005年,陈天桥在孙正义陪同下,去美国拜会比尔8226;盖茨。当时,这三个人的身份分别是中国首富、亚洲首富和世界首富。有如此传播价值和作秀能量的大新闻,在当时没有见诸媒体。这样的事情,同样发生在丁磊、马化腾身上,这些人都保持低调。

  马云所表现出来的作秀意识和能力,确实罕见。

  不过,如果把如上做法仅仅归结为肤浅的“作秀”,并不严谨,也有失公正。比如作为《赢在中国》的评委,马云每周要为节目拍摄花出半天时间。在商言商,若仅为作秀,成本似乎太大。每年一评的“最具影响力的中国企业领袖”,陈天桥早在2005年就被评为第三名,但拒不出场领奖;马云则每次上榜必到,2008年被评为第一,在颁奖晚宴上着实火爆了一把,其排场俨然“中国商界核心”。

  陈天桥不出场,原因很明显,第一,应酬和作秀,易令人浮躁;第二,过重的名誉,易带来压力。这跟华为的任正非、海尔的张瑞敏风格相似。不过马云呢,这些陷阱对他无效?

  解释不外乎两点。第一,马云的确能从这些“作秀”中捞到货真价实的回报,这些回报对阿里巴巴品牌的建立和商业合作带来巨大价值。但这一点,比较难证实,不可能计算出来一个投资回报率,兴许只有马云自己心里清楚。

  第二,马云可能并不觉得自己在作秀。他真的认为这些做法的背后,是一个企业家价值的真实反映。如果是这样,那他就是我们所定义的,是个“玄”马云。在大多数企业领袖所认为是泡沫和压力的东西,马云能适应。

  讲到这一点,话就多了。不妨走近这个人的私生活。

  2008年10月25日,马云去郑州的“青年创业大讲堂”演讲,其后特意安排跟少林寺方丈释永信见面。马云要向方丈学什么?外人不知道。不过,马云对释永信的定义是,“河南第一民营企业家”!

  马云近两年在学习道家哲学和佛家思想。把少林方丈当企业家看,无非是说,马云在把哲学和商业融为一体。什么东西都是商业,什么东西也都是哲学。

  还有件怪事:2008年初夏,马云突然离开杭州,到重庆北碚缙云山白云观住了三天。他不是去凭吊探幽,他唯一的目的就是不发一言,要“禁语”。在无人打扰的道观里,马云把大量时间用于精心用毛笔抄写经书。刚开始时,他所写的每个字都很大,写到最后,每张纸上出现的都是整齐的蝇头小字。

  “禁语前觉得能不说话真好,禁语后才觉得能说话真好。”这是三天之后走下白云观,马云说的第一句话。“过去,都是他在说,别人听,其他人的思路很容易被他带动。禁语之后,能够让他有更多机会倾听和思考别人的话。”这是马云身边的人对此的看法。

  从此,马云就迷上禁语,就在2008年10月前往日本拜访稻盛和夫之前,他在海南的一栋别墅里又沉默了三天。

  这些事情,关键是你信不信。如果你信了,那就基本可以判断:马云是个“玄”人。因为一般的企业家都不会干这个,如果是个平常人去干这个,你一定觉得脑袋有问题。

  早年马云声称,自己跟孙正义在厕所里撒了一泡尿,就立马搞定了2000万美元的投资。很多人不信,但雷军就说“信”。对于专程访道士、三天玩禁语这种事,就算你们都不信,我就信。

  这种“玄”味道,马云也会灌输给下面的人。

  2008年3月底,马云召集“组织部”88名高管在浙江余杭开会,最后讨论出来干部管理的“九阳真经”,出现了“很傻很天真”、“又猛又持久”等民间词汇。经过完善,“九阳真经”6月底在阿里巴巴开始实行。国庆节期间,马云又带着淘宝所有高管到西安,参观秦始皇兵马俑,“让大家从传统文化中感受、体验那种一统天下的气势”。

  要命的是,当马云在跟高管们玩“玄虚”的时候,公司业绩一路高歌。淘宝2008年的交易量超过了1000亿元。所以有了“要超过Google和沃尔玛”的豪言。支付宝的2008年流水超过了1800亿元。未来三年,希望达到1万个亿!

  其实正是因为业绩好,别人才会把马云那些“玄虚”当成一回事。也正因为事业不断上台阶,一个领袖才需要更“玄虚”的哲学作为驾驭事业的工具。

  “到了这个阶段,人文的关怀、终极的思考一定要跟得上,不然底蕴不够了。”这是马云的原话。再补一句:“现在我对人、对社会、对文明、对灵魂这些兴趣越来越大。”

  公正地讲,对于马云的“玄”,作为广大人民,只能抱着“成王败寇”的看客态度。如果马云最终赢了,那这些“玄”动作、“玄”道理都会被作为马云智慧的象征,被大加研究、广为崇拜一番。如果马云输了,那这些“假”把式、“假”哲学都会被当做马云虚浮的证据,被痛斥、鞭挞一番,再踩上十亿只臭脚。

  目前看来,当然是前一种的概率大一点。前一段时间有人问比尔8226;盖茨本人,下一个盖茨会出自哪里。盖茨随口说:亚洲,可能是马云吧。

  呵呵,连老盖都给忽悠上劲了。要不怎么叫“玄马云”呢。

  

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