戴乐魔塔 卡夫集团董事长戴乐娜 不一样的总裁



 

 

 

 

 

 

 戴乐魔塔 卡夫集团董事长戴乐娜 不一样的总裁

  当各行各业都笼罩在金融危机阴霾下的时候,全球食品巨头卡夫却正在着手新一轮的扩张。《每日经济新闻》昨日从卡夫食品公司获悉,该公司与达能饼干业务的整合已经完毕,今年开始将加快在中国市场的扩张速度,尤其是对二、三线市场的布局,预计年底其饼干业务的销售网点将扩大2倍,未来扩大3倍。

  与达能饼干充分整合

  2007年底,卡夫以53亿欧元的代价收购达能集团全球饼干业务,该收购使卡夫成为中国乃至全球饼干市场的老大。目前,卡夫饼干的市场份额占全球第一,约占中国市场份额的25%。

  收购完成后,卡夫花了一年的时间进行品牌整合,同时调整相关产品的产量,对双方销售团队进行整合。

  “现在如果你去我们公司,已经很难分辨出谁来自卡夫,谁来自达能。”卡夫食品中国董事长兼总裁戴乐娜(lornadavis)说,收购完成后,双方原有的销售团队不但没有被裁减,而且还新增了人员,目前卡夫中国的饼干业务销售人员已超过1000名。据了解,戴乐娜曾在包括中国达能饼干公司在内的4家国际性饼干公司中担任董事总经理职务。

  扩大销售网点

  戴乐娜透露,经过一年多的磨合,目前卡夫与达能饼干业务的整合已经完毕,接下来,公司将正式启动新一轮的扩张,加速市场布局。“网点扩充将主要通过直销模式,以及加强与二、三线城市商业伙伴的合作来实现。”

  在收购达能饼干业务之前,由于价位比较高,卡夫大部分产品只能在一线城市的卖场和超市铺货,打入二、三线城市频频遇阻。达能则靠着它强大的市场推广力度和营销渠道,产品已深入街边的小杂货店,这也是卡夫看中达能饼干业务的原因之一。现在,卡夫通过迅速整合达能原先的销售渠道和营销网络,快速进入二、三线市场,并完成其产品高、中、低三个档次的划分。

  至于卡夫接下来在中国是否会有新的收购计划,该公司表示暂时不便透露。

  加大研发力度

  自去年四季度以来,各行业均不同程度地受到了金融危机的冲击,但卡夫食品却依然保持着稳定增长。该公司今年第一财季全球实现净盈利6.6亿美元,同比增长10%。据透露,卡夫中国的业绩增长还高于全球。

  卡夫今年将加大对中国市场的产品研发力度。日前,卡夫食品在亚太区最大的饼干研发中心正式在苏州工业园落成,“这是我们在亚洲唯一一个拥有饼干新品测试线的研发中心,它将帮助我们进一步满足本土消费者的口味需求,甚至把这些新口味出口到国际市场中,为下一步扩张打下造坚实基础。”

  “目前中国市场是卡夫业务发展的四大动力之一,这也是为何将研发中心落户苏州的一个重要原因。”吉恩·思朋斯说。

  

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