爱华网题记 营销是企业发展的根本，哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的？所以，说营销是企业最重要的部门一点也不为过。曾看到有营销人自嘲的段子：干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差…… 在营销中，为了取得更好得到销售业绩，营销人员承担了很大的压力，营销手段与方法也是层出不穷，穷尽了各种营销手段，于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全，意思没有这五毒，压根儿就很难做销售。 当下，在营销中确实存在这五毒现象，而且有过之而无不及，总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。这五毒不仅在营销行业存在，其他行业也同样存在，只因笔者比较熟悉营销而已，也就拿此说事，如果相关人员觉得“蒙冤”，实属无心之过。 营销五毒之一：食 这里的“食”包括我们通过口进入人体的食品酒水饮料等。民以食为天，食怎么还成为营销中的五毒之一了呢？我们关于“食”正常的消费或者营销推广无可厚非，关键是不能突破一个度。 1、乱食渐欲迷人眼 当前，物质极大丰富，老人们也很难回忆起以前饿死人的饥荒年代了。 走进大卖场，看看玲琅满目的各种各样的食品饮料，无不让人赏心悦目、诱惑难挡；天上飞的、水里游的，想吃的无所不能吃到。好一派繁华的景象。 可为了口味的刺激、卖相的好看，各种食品添加剂开始广泛使用，无害的有害的，蜂拥而上。记得业内有人曾自豪的说：食品添加剂推动了食品行业的进步。从经济角度、赚钱角度来说，确实如此。从另外一个角度来讲，这些物质都被吃进我们身体里去了，这些东西健康吗？ “可以使用”与“违规使用”添加剂的区别就在于前者在合理的剂量内不对人有害，后者已经证明对人有害。一定要注意的是，从来没有提到过这些对人体有益，只是“无害”而已，或者还没有发现对人体有害，而且还要求是在一定的剂量范围内！ 更有甚者，不少企业还在生产和制造明知对人体健康有害的食品，不时被曝光的小企业、小作坊不在少数。即使规范的大牌企业，仍然不时会曝光一些食品安全问题，三聚氰胺就是其一。食品安全问题已经上升到国家战略的高度，也在逼迫着业界拷问自己的良心。 加工型企业如此，自然养殖和种植的呢？ 20年前，我们吃的还大都是自然的食品，地里长的、家里养的，还都遵从自然生长的规律。可这满足不了人们日益增长的“口福”需要，加上科技进步的助推，于是植物长的快了，动物长的更快了，长的快解决了食物的贫乏。不过现在有机食品价格开始回头，当人们发现吃的掺杂垃圾时，两部分人开始醒悟了：一类是自给自足的农民，一类是高官达贵。从哪里开始又终将回到哪里去，恰似一个轮回。 非健康食品的大行其道少不了营销的推波助澜，算到营销之毒，也不为过。 2、吃货口福真不浅 也许是以前经历的营养缺乏太久了，也许是各种饮食诱惑确实难挡，突然有了现在的好光景，不去好好的享受一番，真是觉得太亏了、太遗憾了。 于是吃货一族横空出世，他们的饮食不是为了身体成长的需要，因为身体已经长的很结实了，更多的是为了“享受口福，品味生活”。我们现在的环境非常喜感，当一个贬义词说的多时，再从被贬的对象嘴里说出来，那就有些自豪的味道了，逐渐演变成有些褒义了，“吃货”就是之一。看，吃货们正在微信朋友圈里分享呢，吃的不但舒服，而且分享下，朋友再羡慕下，那更是快感加倍！ 吃货们是营销的掌中宝，他们不断的用各种手段刺激他们脆弱的神经，让他们快乐享受着。一个是为了赚钱，一个是为了满足，无可厚非。要提及的是，医院也一直人满为患，有多少营销者们的功劳，就很难科学统计了。 舌尖上的中国也正在上演，我们有机会了解各地美食。令人忧心的是，为了满足更多的人的口福，本来需要很长时间炮制的饮食，也会被各种各样的“调味包”而省去中间环节，这就是问题所在。静心去想，自然界的力量还真神奇，为了物种的和谐共生，美味与健康总是鱼与熊掌很难兼得。 很多营销手段还是宣传着这营养不能缺乏，那营养不可忽视，很少听到营养过剩会是什么后果。所以，我们被教育的不停的补补补、吃吃吃、喝喝喝。可以这样说，在大街上随便抓一个人，都不会是营养不良。要强调的是，现在想营养缺乏都很难，那才是奢侈。但不健康身体的人会很多，但千万别归结到吃的不够或营养缺乏。 3、奢侈食品行其道 只是普通的食品已经满足不了少部分人，他们需要“高大上”。于是营销人员满足这些人对“品质和面子”的需求，各种高端的奢侈品被营销的力量逐步打造出来。为了提取产品概念、扩大产品宣传，花费了大量的品牌推广费用，当然最后价格都要打包在产品里。有某虫草品牌还大言不惭的宣称价格每克不高于1600元，你这卖的是长生不老的仙丹吗？！酒价格也不断攀高，一瓶酒，几百、上千是常见，到底有多少成本？想平常自饮一些好酒也变得是非常的奢侈。 现在接触到很多企业，营销谈论更多的就是要卖高价，要打造高端品牌，但首先要问的是你的产品值那么多钱吗？不注重多少产品的核心功能，只是一味的想多赚利润，最终往往会得不偿失。 试问，购买好烟好酒、昂贵保健品的，有多少人是心甘情愿、自掏腰包、自我消费的？国家一道反腐禁令一下，导致大批高端酒经销商血本无归、多少高端餐饮门可罗雀。你不是有钱吗？怎么不去消费了呢？ 奢侈食品的涌现，不是正常现象。奢侈食品真的有那么多宣传的神奇效果？我印象中的长寿者，没有多少是靠这些真正的奢侈食品补长寿的，看看广西巴马长寿村的调研，你就知道很多的长寿者是清茶淡饭，内心清静！ 是营销人助长了“食”的高价，使得本来最基本的需要，也变得高不可攀。 4、满眼浪费和污染 人的基本需求是衣食住行，为什么说食是毒呢？其他的衣服、住宅以及豪车，都产生不了对人过多的危害，只是炫耀下而已。而“食”是把东西都放到自己肚子里去了，这就要考虑到食品的健康性，以及对其他生命的危害性。 我们基本的饮食接待无可厚非，如果奢侈勉强能容忍的话，那浪费就难以容忍了。为了摆谱、为了显得接待大方，多少生物没有走完应该走的生物链，就直接去了不应该去的地方。餐饮浪费，多数都是为了业务洽谈而摆谱；基本的人情世故、亲朋招待，一般都不会那么奢华和浪费。餐饮的浪费，出现了泔水、地沟油等等，如果我们不浪费，这些无良的小户也就没有了生意了。我们在咒骂他们心灵肮脏的时候，有没有发现，我们是始作俑者呢？ 我们的粮食还不够需求，还不得不进口别国的转基因食品，如果我们减少了浪费，就可以少有一些潜在的健康威胁。环境是大家的，谁都逃脱不过。
由于不必要的浪费，加重了企业的生产负担，进而增加了对空气和水质的影响，其实这都是一条生物链。我们在浪费的时候，有没有想到过对环境的破坏和污染呢？滴水成河，是由量变到质变的一个很好的比喻。 幸好，现在开始倡导“光盘文化”，不少企业也开始倡导光盘消费，取得了积极的效果，令人欣慰。 作为物品交换的主要推动者，营销人员是起到承上启下的作用，我们需要在营销手段和方法上进行“戒毒”治疗。 首先，不受利益驱使，坚持健康的思想。 最基本的要保证食品不要有害，不能影响人们的健康，这是最基本的底线，可能会侥幸躲过管理部门的处罚，但大自然的规律们定会让你难逃其咎！我们什么都可以不信，但一定要坚信因果，敬畏自然。人在做，天在看！ 在宣传上，也需要健康，杜绝不实、夸大、虚假的宣传，一直诱惑顾客消费的心态，最后会被醒悟的消费者所彻底唾弃。劲酒的“可不要贪杯哦”，不管是不是出自他们的本意，但至少也做到了善意的提醒，反而受到更多消费者的信赖。宣传总是一副别人不购买誓不罢休的贪婪心态，把消费者的欲望都勾出、榨尽，不觉得让人厌烦吗？ 其次，合理产品定价，倡导产品回归价值。 是什么产品卖什么价，黄沙不卖黄金价，给企业和自己多积德，当透支了过多的未来，企业离“摊上大事”也不远了。 德不配位时，就是危机的出现时刻。比如某“活熊取胆”企业，准备上市，结果“功亏一篑”，没有那个德行，还非要去上市，可能吗？德不配位，当想上升一级的时候，就是麻烦到来的时刻。 第三，从我做起，坚持客户的一般客情，不追求奢华和浪费。 我们一定要从自身改变，给自己设置一条底线，区分一般的客情关系与“高大上”的区别。如果我们的客户非大吃大喝才能搞定，这种客户绝对不是我们所需求的，因为这样的客户充满负能量，打交道多了，也会消耗自身的正能量。 当我们在诅咒、咒骂这个社会风气不正的时候，如果我们还有这种行为，实则是助长了这种风气，我们又变成了别人眼中要诅咒的对象。如此恶性循环，必须跳到局外。我们必须从我做起，痛下决心，壮士断腕，不要被眼前的既得利益所迷惑，眼光放长远一些。 从某种意义上讲，营销人是有原罪的，我们在追求销售业绩时，在心静的时候，剥去外界的浮华，需要深深的思考。
