爱华网一出生，就要在全球市场内“抢食”，这让生产化工中间件产品MDI的烟台万华(600309,股吧)聚氨酯股份公司(下文称：烟台万华(600309,股吧))很早地明白：竞争，是要以全球化为边界的。身为公司董事长，丁建生不间断地思考“为什么巴斯夫会这么做”？后者则是全球排名第一的化工公司。
《21世纪》：MDI的生产在国际上是由少数几个化工巨头把控的，万华为什么能在这个垄断的行业里找到机会？
丁建生：这首先要感恩中国的经济快速发展。如果生在西欧和美国，四大家族控制得死死的，他们各占20%市场份额，不会有我们崛起的机遇。如果生在马来西亚或者泰国，整个市场空间最大也就三四万吨，容纳不下60万吨的企业，所以不可能拥有一体化程度最高、世界规模最大的生产基地。正是因为中国的经济快速发展，给万华带来了这种赶超的市场机遇。
《21世纪》：您认为，万华此前连续10年收入超过50%的增长，这一增幅还能够延续多久？
丁建生：对任何的企业来讲，它的发展都与国家的发展有关系，也与有相对比较优势的市场主体的发展有关系。中国GDP能否常年保持10%的增速？那是不一定。对万华来说，未来要进一步夯实自己的竞争优势(310368,基金吧)，保持一个较高速度的发展，不一定每年收入增长50%，而是一个可持续的发展速度。
《21世纪》：国外企业纷纷到中国建厂，那是否意味着，MDI在中国市场将会出现产能过剩的局面？
丁建生：对，现在拜耳、巴斯夫、亨兹曼这全球前三位的厂商都到中国建厂了。但我觉得产能过不过剩，不能简单将眼光局限在中国市场，这是个全球化的市场。中国市场是全球化市场开放的一个组成部分，资源配置当中最主要是市场资源的配置，这决不仅仅局限于中国，而是在全球来考虑。
《21世纪》：在MDI产业，中国现在已经被世界推到前台，有人就说以后的竞争可能会是集中在中国。你认为在接下来的竞争中，烟台万华的竞争优势(310368,基金吧)是什么？
丁建生：我觉得万华的优势应该在三方面：系统的创新能力，卓越的制造能力和文化的优势。
第一个是系统创新能力，系统的创新是指：怎么能够既能搞研发、能自主开发技术软件包，又能把这个技术软件包工程化，通过市场网络把这个开发的产品市场化。对于一些企业来说，他们的idea可以，实验室内做得也可以，就是没法把它产业化。还有一些中国的制造企业，工程能力比较强，但是不重视研发。万华正是具备这种系统创新能力。我们系统的集成能力、适应中国市场的系统集成创新能力都很强。
第二个优势是卓越的制造能力。卓越制造能力包括低成本、一体化、高品质、安全环保的管理能力和循环经济的使用能力。比如说我们是世界上第一个实现了MDI废盐水循环使用的公司，我们宁波万华的煤粉灰做成了水泥，体现了循环经济的概念，这些都体现卓越的制造能力。
第三个是文化的优势，也就是对中国文化和环境的理解优势。比如渠道网络，实际在中国市场，小的经销商更有价值，狼性更足，比规范的正规部队可能更能打胜仗。这些，对手不一定了解，所以我们针对分销商关系的管理机制是国外竞争对手望尘莫及的。
《21世纪》：要是简单地说，你觉得万华的核心竞争力是什么？
丁建生：技术创新是万华的DNA，公司发展大了，当然各个方面的能力都要具备，但是这点不会改变，就像联想的DNA是贸易一样，很难改变。
《21世纪》：在全球市场配置资源，对万华的集团管控能力要求必然很高。
丁建生：规模越大，布点越多，越国际化的时候，就会越感到信息化的重要性。万华前一段时间发生了一些事情，船到了欧洲，由于信息不畅通，那边押船还罚款。这样的事都让我们感到管理要精细化、及时化，离开信息化是万万不可能的。
2002年的时候，万华就想推信息化建设，想用SAP软件了，但是当时管理层认识不统一，而且我们的全球布点比较少，所以就缓一缓；等管理层意识统一了，现实的需求产生了，那么就能够做得更好，这比强推要好得多。2008年开始上马ERP，我们的目标很明确，不做则已，一做必成。
《21世纪》：你和大部分万华管理层一样，都是做技术出身的管理者，这会对你的管理风格有怎样的影响？
丁建生：在万华年产4万吨MDI以前，每个技术细节，我都参加；在8万-16万吨时，我只能把握到要点和框架层面；到现在就只能拍板，决定做还是不做。刚发生这种变化时，不能参加讨论技术细节，我心里颤得慌。人都愿意做自己擅长的，但随着公司的规模行业周期和位置的变化，你要调整自己。
《21世纪》：你有没有比较欣赏的管理者，或者企业？
丁建生：我没有最欣赏的人，但有最欣赏的公司，那就是巴斯夫公司。我比较欣赏它的执政一体化能力，以及对自身竞争力的培育能力。这也是巴斯夫为什么能做到全球化工N0.1的原因。
我观察了巴斯夫很多年，包括它什么时候并购，在经济危机的时候怎么并购。我认为行业内他们抓机遇抓得很好，特别是对韩国一些合资公司的收购，本来只占50%的股份，利用1998年亚洲经济危机，他们就100%收购过来自己做，花的钱只有平常1/3多一点的价格。抓住经济周期的波峰波谷，波谷期，很好的资产贬值，你就能收购一些东西。
我们曾和巴斯夫谈过合作，它的发展思路能给你一些很好的借鉴。比如在战略上规划不要因为经济周期的忽冷忽热而改变，要坚定不移地执行它，这些给我们一些很好的启示，也是我为什么选择这个时间点建设在烟台的生产基地的原因。
