安德鲁.拜纳姆 FMG大老板安德鲁的梦想



 赤褐,是这里的主色调,在午后干燥的阳光中,散发着一种与生俱来的焦灼。

  当我坐在FMG的小飞机俯瞰这片赤土时,仿佛可以感受到当年农民朗·汉考克(Lang Hancock)飞过这片土地时的震撼。

  1952年的一个雷雨天,汉考克驾驶私人飞机穿越西北赫兰港南部的哈默斯利盆地(Hemersley Basin),无意中发现这里蕴藏巨大的铁矿石资源,从此,西澳洲一夜之间脱贫致富。

  这里,就是如今闻名遐迩的皮尔巴拉。澳大利亚约98%的铁矿石产自此地。三大矿业巨头中的力拓、必和必拓的主要矿区均位于此地。

  还有后来者FMG。六年前的一个午后,41岁的安德鲁·弗里斯特(Andrew Forrest)和一位长者在厨房中谈话,长者鼓励安德鲁进军铁矿业;从此,安德鲁在皮尔巴拉开始了他披荆斩棘的梦想之征,并将中国定为其唯一的目标市场。

 安德鲁.拜纳姆 FMG大老板安德鲁的梦想

  在FMG的员工眼中,安德鲁是位“具有天赋和冒险精神的创业者”,他的高伯祖曾任西澳大利亚州的首任总理,这位总理的铜像如今依然矗立在西澳大利亚州政府大楼门口,看上去与安德鲁颇有几分神似。

  FMG资源战略部总监John Clout曾在力拓有较长时间的工作经历,他说,之所以选择FMG,是因为FMG是一家“充满激情和梦想的新公司”,而安德鲁让他敬佩,“他总是将别人认为不可能的事情变为现实”。

  事实上,在FMG进入皮尔巴拉之前,没有人愿意去相信皮尔巴拉还会迎来第三者。安德鲁说,他凭借“我个人的意志和梦想,使FMG站住了脚跟”。

  然而,在一部分澳大利亚媒体眼中,这位冒险家在信誉方面存在问题,财务状况也颇为糟糕。不过,安德鲁说,他亦凭借行动证明了自己的清白。

  如今,安德鲁最大的梦想,就是在五年之内,使FMG成为中国最值得信赖的铁矿石供应商。除此之外,安德鲁还想使FMG在中国上市,但目前“没有时间表,我希望越快越好,一切看中国那边的政策,我们已经做好准备”。

  没有人认为安德鲁高调打出的这张中国牌是错误的。一位悉尼矿业分析师说,安德鲁依靠中国市场发家致富,中国是他事业的衣食父母,但中国需要更便宜的矿,需要FMG来削弱三大矿商的垄断地位。

  但是,深谙市场规则的安德鲁,不会将FMG的一切系在中国身上。比如,非常缺钱的FMG,宁愿投向苛刻的华尔街的怀抱,也不愿意将股权换取中国金融机构的资金。

  在去所罗门矿区的汽车上,有一位中国记者问安德鲁:“把矿卖给中国,和从中国获得融资,哪个对你来说最重要?”安德鲁很聪明地回答:“都重要。”

  明眼人都知道,把矿卖给中国才是最重要的。安德鲁的梦想,说白了,就是用中国客户源源不断的订单来与必和必拓、力拓抗衡。至于融资,资本的本质就是逐利,而源源不断的需求才是利润之母。

  FMG要与力拓、必和必拓平起平坐,路还很漫长。即使有一天,安德鲁的梦想最终实现,他也只能是力拓、必和必拓,而不是中国钢厂,其最终追求的依然是矿商的利益。

  对了,有一段历史我们不要忘记,2002年,在中国与力拓、必和必拓签订长期协议的前几年,力拓、必和必拓也口口声声说,我们要做中国最值得信赖的供矿商。

  

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