创业:处理好交朋友和做生意关系

 创业:处理好交朋友和做生意关系


中国传统文化是伦理文化,在“情理法”上是“情”字当先。但中国传统文化带有很深的农耕文化的烙印,这和现代商业文化有很多地方不相容。现代商业文化是契约文化,看重的是平等、法制和信用。   我们在很多场合都会听到这样一句话:先交朋友,后做生意。但仔细品味,这其中有很多问题。   李东是湖南节能工程有限公司董事长,只有小学文化程度,白手起家,凭借自己的勤奋和机遇,很早就成了“湖南省第一个百万富翁”。李东想自己能有今天,全亏与自己一起打天下的那帮农民兄弟瞧得起,现在自己富了,他不能亏待这帮兄弟。他想着法子帮这些兄弟,在自己的公司底下成立了十几家分公司,好兄弟一人一家。分公司只需向上级公司交一些象征性的管理费,其他赢利都是自己的。慢慢地有人看出李东“仁慈”、“好说话”,管理费也逐渐都成了白条。李东从来没有要求他们将白条兑现。不但管理费不交,这些“兄弟”还想方设法从李东的总公司弄钱。他们要求李东担保贷款,李东总是有求必应。这些年李东从来没有向外界招聘过一个高级管理人员和大学生。他的理由是:“这些人进来之后,会看不起我这帮农民兄弟”。   李东的企业办了十几年,自己的账上竟然没有一分钱的积蓄。这样靠义气经营的企业,分光用尽的办企业方式,企业的发展后劲可想而知。在经过最初几年的红火之后,很快就陷入了沉寂。由红火而至平淡,由平淡而至落寞,可叹李东自己竟毫不自知,很快变得一贫如洗。2000年8月,李东因为一张别人拿来抵债的价值2.084万元的虎皮被警方拘捕,在牢里坐了4个月。当他出来后,发现自己昔日的那些兄弟早已作鸟兽散。   “世界上只有永恒的利益,没有永远的朋友。”这句话说起来冷酷,但在大多数时候却是真理。做企业的人,应该时刻铭记在心。   人是讲感情的。当你创业的时候,往往需要这亲情、那友情的帮助;然而,一旦处理不好,这些亲情、友情也会成为你做企业的累赘。   刘刚是一家做快速消费品代理公司的总经理,人很讲义气,经常和客户喝酒、聚会,每次“先交朋友,后做生意”不离嘴。大家知道刘刚的性格,也愿意结交他这个朋友,刚开始刘刚的生意确实红火过一阵子。但此后几年,公司规模一直做不大,而且应收账款越来越多。公司的其他人劝他,不能只和朋友做生意,这样做不大,并且,生意上的朋友也不见得可靠。他听了,不但不接受,而且很生气,觉得这些人是在诋毁自己的朋友,将人家训斥了一顿。后来,应收账款太多了,公司现金流快要断掉了,他只好亲自出马,找这些生意上的朋友催账,发现有些公司已经不在了,人也找不着了;有些公司又推来推去搪塞他,说不久就给他汇款。他想都是朋友,不会骗他的,但是左等右等,款也不到账,再问,人家公司前不久注销了。最后,刘刚的公司破产了,还欠了一屁股债。刘刚很困惑:难道相信朋友错了?   中国传统文化是伦理文化,在“情理法”上是“情”字当先,但中国传统文化带有很深的农耕文化的烙印,这和现代商业文化有很多地方不相容。现代商业文化是契约文化,看重的是平等、法制和信用。   古人云:人生得一知己足矣。真正的朋友能有几个?而且,朋友之间一旦掺杂很多的利益关系,也很难说是很纯的朋友了。朋友毕竟有限,如果只和朋友做生意能做多大?所以,在做生意的问题上,合作伙伴是不是朋友并不重要,重要的是能不能按照契约和双赢的原则共同发展。我们要考虑的不是我有几个朋友可以做生意,而是,我怎样和陌生人也做成生意。这样才能不断发展,才能做大。   朋友固然重要,但现实中,往往朋友也最容易不讲规则。因为是朋友,碍于情面,很多规范也都简化了、省略了,人情代替了一切;一旦出问题,利益摆到桌面上的时候,说不清道不明,生意没做好,朋友也没得做了。所以,“亲兄弟,明算账”,“先小人,后君子”,越是朋友,越要将规则定在前面。   当然,能和陌生人做好生意,也需要感情交流,但关键是不能以人情代替规则。能够和陌生人做好生意,还需要整个社会信用体系的建立和法制体系的不断完善。这样才能使大家不依赖人情,更依赖规则;使不遵守规则的人得到应有的惩罚,就逼着大家更讲规则,商业环境才会越来越透明,交易成本才能越来越低,企业发展才能更加有序。   看来,“先交朋友,后做生意”值得商榷,说说可以,但不能作为一条生意原则坚持。有时候明确提出“先做生意,后交朋友”也不见得没好处呀。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/180058.html

更多阅读

汶川地震空降兵死亡 如何处理好空降兵和老臣子的关系

关于如何处理好空降兵与老臣子关系,这是改革开放30多年来民营企业发展过程中所遇到的一个很重要问题,也是家族企业在发展中必然要处理好的一个职业经理人和老班子交替的问题。而引进职业经理人和新老交替能否顺利进行,更多的问题出在

学法守法从小做起绘画 电动车应从小做起处理好七大关系

中国电动车虽然有些鼓噪,华而不实,但声势很好,劲头很足,需要引导。这里提出几点建议,即目前电动车发展需要处理好的几个关系。供参考。一、处理好大和小的关系电动车不妨从小做起。目前各企业的电动车都在试验阶段。做小排量车,容易实

创业思考:如何做企业和做生意

做生意与做企业到底区别在何处?简言之,做生意是做单,做企业则是做企业的素质、企业的秩序、企业的能力和企业的制度。所以创业者在创业之初就要为自己定好位,是要做商人还是做企业家?  说到“做企业和做生意”这个问题,我们不得不说创

声明:《创业:处理好交朋友和做生意关系》为网友倍儿棒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除