爱华网做低端拖死
我们发现，武汉有很多化妆品店内的产品上琳琅满目，甚至有的产品还拆开了摆满了一地，特别是有的化妆品店在洪区学生校区或是司门口等老城区，店里因为有了大量的低端品，如1元的面膜，10元的手霜，原液、精华、洁面乳也是20-30的价，一时之间是人气很旺。这种店有前途么？迎合消费者满足多样化个性化的消费需求，从市场观点看说是对的。但是往往市场问题并不是表面上看得那么简单。不信，你问问这类的店主，他们都会说，看起来量很大，其实根本不赚钱，但如果不引进低端品，人气又起不来。看来这是一个问题。这类店主迟早会被这种低端销售拖死。令人不解的是，一些店主说，本来自己也没卖，看到隔壁店里进了卖得不错自己也就进了些，这绝对是一个陷阱！市场总是向上走的，虽然说目前低端品有很多消费群体关注，但做低端和引进低端模式是两个概念，一个是买与卖的自发行为，一种是主动的品牌策略。消费者总是冷血的，她们对低端店是没有什么忠实度的，我相信，如果某一高档化妆品一出现打折信息，她们跑都跑不赢。你这边，辛苦费力的讨好他们，有用么？解决了今天，明天么？过去的一段时间，2元店风行一时，现在呢？十元店已习已为常，19元店也是随处可见。指出的是：化妆品店也属于特殊行业，化妆品越低廉越有质量问题，这是不可否认的，添加化学成分并不意味着有害，但是其中有没有禁止添加的化学成分？美白、祛斑、祛痘等功效性需求这些产品改善真的有效果么？选择低端品的消费群体只是阶段性，这部分群体没有老顾客，一家化妆品店如果没有老顾客的维系，你认为你能走多远？你店的消费群体在流动，意味着你的店也在流动。求生之法：不要说消费者不当真，认真起来你会死得更快。限于区域环境，你的店可以走低端策略，但不意味着你就是低端店，低端品可以吸引顾客，中端产品和特色产品才能保证你的店可持续经营的法宝。让对手搞死
在商言商，这一种死法令人服气，也是最令人无奈。因为你本来可以获胜，为什么你会先挂了？很多店主就是这样被对手“出其不意”的一合命中。你不关门，对手怎么装修？商场如战场，注定是一场没有硝烟的战场。你的店在这里，这里的周边1000米范围都是你的对手，不要没素质的说你是卖护肤品，对方是卖彩妆的，做美甲的，做美容院的这些都不搭界。其实这些都是你的竞争对手，只不过相对和绝对罢了。何况现在都是排档式和聚集式经营，化妆品店铺扎群在一起，这可以形成氛围聚集人气，但也会使竞争更加残酷。很多店主就是这样被对手搞死的。反正你的店是做不下去了，历史总是由胜利者书现。不要问为什么？你死了之后才会发现：对面店里的那款新品自己也见过，但是没引进；对面的那个品牌原本是找自己合作的，自己总是再等等；上次那个品牌说可以先试销，自己还在找借口；对面的那次活动明明是品牌厂商支持的？对面的新会员完全是靠那款新品“粘”过来的。对面的产品品类调整得更合理了，对面的那款新品周边都没有卖的，顾客点的要买，对面新款的利润不仅稳定且独一性，对面… …你再往深处想想，仅仅是因为对面引进了一个新品吗？决定市场成败的是你的思路，你的胆怯。求生之法：看不到自己的优势，迟早会被对手找到破绽。门店生意重要的是要不断迎合和适应，门店就是一个试验田，因为你的消费群体要不断升级，做十个高端比做一百个低端更有用。你的店要用硬件（装修、新品、设备）和软件（品牌力性、排他性、服务特色）不断的像孔雀开屏一样吸引你的现有的和潜在的消费群体。做一条“鲶鱼”没有坏处。被加盟害死
加盟就是“跑得快”，你跑得快吗？很多化妆品店主恐怕连出牌规则是都没有搞懂就输了。目前在国内化妆品加盟不外乎三种结果（不服气的店主要分清，加盟模式不等于连锁模式）：赚点小钱；不死；玩死。你是属于哪一种。赚点小钱不容易，大部分的加盟店是属于第二三种。当前加盟模式在化妆品行业流行，这是市场自发整合和网络拓展延伸。博弈的是资本，赢利的是厂商，很多时候厂商都是在玩概念，抢速度，圈资金。作为加盟第×××号的店主首要的任务是要能自保，跟着走，不掉队。知行策划调研发现，很多加盟式店主都希望大树底下好乘凉，这就出现了加盟店为什么会死的六大市场矛盾：1、 加盟品牌的市场不作为或指导手册的书面化与加盟店主一切希望总部扶持的教条化的矛盾；2、 加盟品牌定位太高与加盟店主学习能力不够形成的矛盾；3、 加盟品牌的市场策略反应不及时与加盟店主不会因地制宜应变的矛盾；
4、 加盟品牌的产品结构存在缺陷与多样化的市场需求及加盟店主没有本地采购权的矛盾；5、 加盟品牌对未来加盟模式的迷茫与加盟店主的自以为是的竞争策略的矛盾；6、 加盟品牌本身就是一个陷阱与加盟店主“冲动”投资之间的矛盾。你认为这些矛盾解决么？要不就是这些店主能看到“危机”请类似知行策划的第三方参与，要不就陷入困境之中，像飞入蛛网的猎物在挣扎中死去。求生之法：资深营销策划人查钢先生指出：加盟有风险，投资须谨慎。并不是每一个加盟店主都能活得很好，他告诫想加盟者，若是想做好加盟，一定要看清楚身边的市场，本店资源优势在哪里？与加盟品牌如何合作才能达到最佳共赢。最后你要想清楚，你上加盟这条船打算什么时候下船呢？
抓不住商机气死
都市情感大戏《一仆二主》唐红微笑着说 “幸福不来敲我的门，我就去敲幸福的门”。结果，唐红是幸福的，因为她主动了，她收获了她的幸福。那么你呢？你每天开店，每天也会有一些厂商的业务人员登门，你认为他们无聊才来么？在这些形形色色中间，你有没有兴奋和害怕吗？兴奋的是你的“财神爷”上门了，好的产品可以让你活一年，甚至好产品能让你“咸鱼翻身”，你信不信？市场上从来没有哪一款产品敢说自己无法替代？即使是像兰蔻、欧莱雅这样的品牌也不行，因为这是一个多变的市场，http://china.aihuau.com/这些大品牌同样也活得很累，她们害怕对手超越。不要不相信，任何强大的对手今天都很渺小，“诺基亚被收购时，CEO流着眼泪说：今天我们失败不是因为我们没努力，是因为这个世界变化太快了”。可现实就是这么残酷。你害怕吗？今天有厂商人员上门，因为什么？是因为市场的竞争越来越激烈了，每一款新产品都有可能是对手打败你的致命武器。你用心了吗？当厂商人员上门，你怀有敬畏之心了吗？西方叫“蝴蝶效应”，我们的老祖宗说“风起了青萍之末”。这种商机千万你是随手丢掉了？记住：如果你忽视的东西，很奇怪你的对手都会记得很清楚。不要说对面店的王姐和你是朋友，商场中只有利益，还有打落水狗的传统？！商机时时有，它就在你门口飘荡，你抓住没有？即使抓住了你还要想一想，你能留住它么？何况，你还不去抓，冷漠嘲笑犹豫拒绝，对于这类店主来说将会死得最惨，因为至死，他都不知道自己怎么死的。因为，他是自杀！求生之法：如果你想成为一个成功的企业家，你就出色演出，如果你只想小本经营，你就本色演出。上门洽谈的可能没有拥有老板一样的财富，但是他们带来的产品可以决定你的生死！
