网络营销策划师培训 营销策划新鲜人培训笔记(一)



一、关于营销策划:

营销策划行业最关键的能力是学习能力和知识的迁延能力,即以联系和联想为表象的信息处理能力。反映在工作中:能否在最短的时间以最快的速度找到解决问题的思路、方法和工具?这才是一位合格的咨询顾问最核心的能力。因此除非客户是傻瓜,你所谓的模板所谓的秘笈所谓的套路,在实践性极强的营销策划圈其实都是统统没用。

中国有句老话:偷来的拳头是打不死人滴!举个简单例子:海尔的工业化管理模式,简单吧。但你也就只能看看。知道和做到绝对是两码事!知识和能力也归属两个范畴!撰写营销策划方案的过程也很简单:先论证后求证、相互独立完全穷尽。最后交给客户的是100页的PPT,然后卖上几十万。羡慕吧?但你也只能看看。

为什么?你是光看贼吃肉,没见贼挨打:

你有没有从营销的最底层-业务员做起。每天跑10家终端。连吃三年麦当劳?

你有没有忙得下午4点才吃上一天的第一顿饭。在公交车上累得快晕厥?

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你有没有曾被低水平的上司骂得狗血喷头,被土匪一样的终端经理气得快发疯?被顾客抢白地差点要动手?

你有没有轮过岗,从工厂、售后、终端、营销部,一直到市场部?

你有没有被年薪1000万的领导修理过?

你是不是科班出身,你有四年专业的理论训练吗?

你能不能聪明到能够融会贯通达到看山不是山的状态?

你开过公司吗?你有没有作为老板遭受重大挫折?

你能不能用英语沟通?或者至少无障碍阅读?

你有没有通宵达旦连轴转的心灵准备?你喜欢这行吗?

呵呵,如果没有,我写的东西,你也只能看看,或者鹦鹉学舌地说说。因为你没有和我一样的经历。经历启发思考,思考创造能力。百练才能成钢,这段艰苦的蜕变和潜伏的过程,你一定要熬过去。冰山的7/8在海底。你不能只看到外表的光鲜亮丽。

二、关于内外沟通:

有些人沟通能力差、所以会产生误会、进而发展为辉煌的内斗、最终导致更差劲的沟通能力!可悲可恨!因此你有两个选择,第一主动沟通;第二拍屁股走人。不要犹豫,也没必要痛苦。工作已经够累、客户已经够难缠、内部环境一定要选择相对坦诚、轻松的,至少领导头脑比较正常没有变态的公司!

中国人有尊重老人、妇女和领导的传统,但要注意,尊重是相互的!对于不配的,你可以随时收回。

在没有幽默感的傻瓜面前,千万不要瞎开玩笑,后果很严重,到时候百口莫辩,你会被恶心死的。职场利益关系太强,老弟你最好做个哑巴,干活拿钱就行了。要放松,找自家兄弟朋友尽情骂娘发泄。同事就算了吧。

话尽量少,管住自己的嘴巴、尾巴,还有下身。|!---page split---|三、成功源自准备:

 网络营销策划师培训 营销策划新鲜人培训笔记(一)
毕业时,我是拿着5个offer毕业的。外企国企私企政府一网打尽。能力强吗?不尽然,准备的早而已。优秀都是相对同龄人而言的,以后的你的竞争将是全方位多层次没道德的竞争。兄弟,做好准备吧。

上个项目,我逼着你们在酷暑中做了一周的陌生拜访调研,尽管你最后怨恨多多,还累得中暑,但相信我,你肯定会收益终生的!

四、营销策划初阶工作的内容就是“一个细节接着一个细节”

可乐的强势决定了人们对可乐公司的定位;农夫山泉决定了人们对养生堂的定位;冯小刚决定了人们对华谊兄弟的定位;WALKMAN决定了人们对SONY的定位;北京决定了人们对CHINA的定位;餐厅的前台和服务员决定了人们对“海底捞”的定位;马云决定了人们对阿里巴巴的定位;

你的产品(你的言谈举止&作品)决定了公司人和客户对你的定位;别人对你的定位,决定了在别人心中你的公司在对方心目中的价值,决定了你们的合作能否持续、能否顺利?对于刚入行的同事,营销策划初阶工作的本质就是“一个细节接着一个细节”。在细节中学会思考和执行,在细节中锻炼出自己的专业技能。

我们天天在和定位打交道,自己的定位必须要头脑清楚。

五、营销策划本质就是“借势”

1、借势是营销的精髓和制定营销战略的起点。 2、“借势”在理念上即“疏导”,在动作上即“协调”和“整合”。“疏”即“协调”和“疏通”:减少内耗、降低成本,从“可控”达到“可用”;“导”即“整合”和“导向”:形成合力、解决障碍,从“可用”达到“用成”; 3、所借之“势”,又分为“内势”和“外势”两个范畴。“内势”即公司的内部资源“人、财、物”,与之相应的即内部营销;“外势”即公司可用的外部资源“公关、事件、商誉、名人、终端”,与之相应的是外部营销;内部营销靠激励机制(正负激励)进行协调疏通、形成合力;外部营销要借助专业人才的技能顺势而起。

六、营销策划的主要方法就是“定位”

1、定位属于竞争战略的范畴,其方法论的本质是对比:在技术结构上是以时间为序列的线性对比(此对比在传播上十分有效);在市场结构上是以利益为核心的区别对比(属于波特理论的differentiation); 2、定位在思考起点上集中体现了客户导向,千万注意这一点;3、定位在传播上坚持了单纯SIMPLE和专注FOCUS的原则;

七、关于尊严与饭碗:

工作辛苦?

----没问题

加班?

----没问题?

让你心情不爽?

----哈哈,如果你已经练成能力,完全可以另谋出路… …

当今中国,任何工作经验都是shit。快速搜集信息、快速研究、快速掌握本质、快速形成解决方案。这才叫本事。

下次有人拿年龄资历压你时,恭喜你,他和你不是一个层次了,兄弟,你进步了。加油。  

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