zigbee深入浅出实战篇 招商工作实战篇



招商工作时销售工作的一种模式,准确的来说应该属于产品销售过程中的一个链条,通过资源的整合,利用产品的区域经销权拍卖,搭建营销网络,招商工作并没有完成产品的实质销售,还是在玩货的游戏,实质销售需要后期的运营及公司各部门的紧密配合,比如推广,比如促销,广告投入等等,因此,招商工作其实就是通过特定的方法,完成货与钱的转换,在品牌知名度不高的前提下,怎么能使合作方信服并合作绝不是一件简单的事情,如何能在公司小投入或者不投入的前提下完成年度目标,这更是一件需要智慧与力量的完美结合。

  很多公司都在招商,成功完成招商工作的公司不少,更多的公司却在招商环节败北,究其原因很多,张景权先生认为核心原因有三:

  1、认为招商工作就是简单的我有产品 你愿意进货,以此为基本点寻找代理商经销商,基本没有成功案例,道理很简单,谁家产品都有特点,http://china.aihuau.com/同质化产品这么多,给我一个选择你的理由。

  2、不重视招商工作,没有充分的准备,草草上马,招商没有规划,招商没有规则,产品卖点不做提炼,公司形象不做包装,一味的进行网点扩张,扩张多少,丢失多少,合作商不赚钱,企业口碑逐渐下滑,此类招商基本全部失败,原因也好分析,没有很好的准备,没有好的盈利方法,签约客户很难支撑,很难支撑的市场往往几年之内无法再次启动,各地客户基本都认识,圈子小很快就举步维艰。

  3、基本功不扎实,团队建设或者招商工作没有深入。没有好的招商政策,没有可执行的招商团队,招商工作不成系统,市场板块不做切分,各地市场不按着实际情况进行运营侧重,而是一刀切,这样的招商基本是半途而废,究其原因:急功近利,急于求成,在团队组建培训,招商相关资源没有很好的整合前,急于出业绩,企业对于业务人员无法有效把控,业务人员无法有效理解和传达招商工作核心机重点,执行力大打折扣,自然业绩和进度也很难保证。

 zigbee深入浅出实战篇 招商工作实战篇

  由此可见要想招商成功,就必须遵守行业相关的游戏规则,解决好以下问题才能使招商工作顺利展开

  我们的企业是个怎样的企业?  (需要造势 需要企业发展传奇)

  我们为什么要做这种产品?  (需要宏观分析,市场分析  )

  企业和品牌将如何发展?    (需要展望未来)

  我们的产品有哪些优势?     (需要深度挖掘)

  我们为什么要招商?       (需要合理的理由)

  我们的客户为什么要和我们合作?  (需要盈利的模式)

  怎样确保客户能赚钱?      (需要渠道的细分)

  怎样确保品牌的永久力?     (需要风险的评估)

  我们的团队怎样招聘组建的?    (需要经验的传达)

  我们的团队怎样有效执行的?    (需要有力的管理)

  我们有哪些招商政策?        (需要吸引力的谋略)

  我们有哪些招商手段?        (需要很强的运营功底)

  我们每年度是怎样规划的?      (需要很好的计划)

  业务人员是如何管理的?        (需要适合的制度)

  业务人员怎样执行才能快捷有效的?    (需要完美的流程)

  产品的渠道与通路哪些更有效的?     (需要可行的案例)

  我们能为合作商提供什么?         (需要大的格局)

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/17941.html

更多阅读

北大讲座精华集 经济 开家瘦身店讲座精华之——实战篇

1、[网友问]:开瘦身店是否需要专业知识? 开这样的店需要了解很多专业知识吗?我可是不了解这方面的专业知识   专家答:我原来是金融系统的,读的是美术专业,呵呵,本来就不太对口。后来主要是当编辑记者,也并非天生就是做瘦身的。关键是我

新品上市营销方案 营销实战篇之新品招商

  招商工作是营销的实战工作之一,对新品而言,招商的成败是新品能否成功的关键要素之一。无论大企业还是小企业,都会源源不断的推出新品,都存在招商工作。小企业由于没有知名度,招商更是难上加难。本文以小企业新品牌为案例,探讨怎么样

淘宝进货网 淘宝服饰进货经验实战篇

以前从来没有做过生意哎,就连郑州最大的批发市场银基商贸城也只去过一两次,原因是人太多啦,里面的气味太难闻了,而且零售的话也不便宜!宁可去商场花钱买个舒服,可是现在不一样啦,我要创业,这个苦难道吃不了吗。于是我决定了,要发挥我吃苦耐

声明:《zigbee深入浅出实战篇 招商工作实战篇》为网友风与水的痕迹分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除