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系列专题：罗莱家纺上市
罗莱集团有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业之一。 罗莱公司前身为1992 年创办的“南通华源绣品有限公司”，到1994 年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1996 年成立江苏罗莱集团有限公司。1999 年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，总部现在上海。 其创始人薛伟成，出生于一个工商世家，血管里流淌的是商人的血液。他父亲是当地很有名望的人。提起他父亲，当地老人至今还肃然起敬。老人当过师塾，20多岁拜师学医，后来成为当地一名颇有名气的中医。30多岁赴上海经商，经过10多年打拼，在沪上购置了地产，是一位小有成就的小商业者。薛伟成妈妈家更是商业世家。他外公解放前是当地有名的商业地主——家里有地，城里有商铺。薛伟成就出生在这样一个商业氛围很浓的家庭里。 薛伟成初中毕业后正赶上文化大革命，就回家种田了。但他是个“不安本分”的人。没做几年农活，他就做起白铁匠生意，一个月赚10来块钱。这在当时算是很高的收入。1978年薛伟成开始“倒买倒卖”生涯。南通是中国纺织之乡，民间有做枕头枕套的传统。薛伟成就收购枕头枕套，贩到东北去卖，积攒了创业的第一桶金。 1992年，薛伟成请回在**机关工作的弟弟薛伟斌，成立了南通华源绣品有限公司，开始了从经商向实业的跨越。1994年，成立南通罗莱卧室用品有限公司，注册“罗莱”商标，斥资38万元请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是非常超前之举，使罗莱立刻与南通众多家纺企业拉开档次，步入到一个较高的层面。 1999年，薛伟成又作出一个惊人之举：将公司总部迁往上海。这一步使罗莱迅速融入世界经济一体化，公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生翻天覆地的变化。 2004年，罗莱已经成为中国家纺行业销售额最高、销售渠道最强大的企业，成为中国家纺行业的领跑者。 和任何企业一样，薛伟成在带领罗莱发展的过程中也是遇到许多挫折的。 一、创业历程回顾 痛苦转型阶段 凤凰涅磐，脱胎换骨 1998年前，罗莱的营销体制是办事处制，营销渠道主要是在传统百货商店开店中店、店中柜和商场代销。1998年，以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭，或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响，公司陷入危机。 经过痛苦反思，薛伟成果断决定实行渠道变革，从过去的办事处体制向连锁加盟体制转轨，率先将各办事处负责人改为代理商。 1999年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革，罗莱实现了凤凰涅磐。2000年，新的营销体制开始显示出强大生机，罗莱当年发展速度创历史地达到60％。 快速成长阶段 厚积薄发，一鸣惊人 从2000年开始，罗莱发动机开始发力，2000年至2004年，罗莱平均每年以60％的速度增长。如今，已建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了300多家连锁加盟商，共有600余家连锁店。2004年，罗莱销售额近8亿元。 二次创业阶段 苦练内功，基业长青 从2004年开始，罗莱进入二次创业阶段。这一阶段，罗莱将从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变，夯实基础，苦练内功，打造百年罗莱；实施多品牌运作，代理澳大利亚SHERIDAN(喜来登)品牌，法国SAINTMARC(尚．玛可)品牌，意大利YOLANNA(意．欧恋纳)品牌；实施国际化战略，使罗莱走出国门，走向世界。 2004年以来，罗莱先后获得了“中国500最具价值品牌”品牌价值8.79亿，“上海名牌”、“中国免检产品”、“中国名牌”等荣誉称号。 二、薛伟成对罗莱今后发展的定位规划 如今，随着全球纺织品配额的取消，纺织行业进入后配额时代，这对正在实施国际化战略的罗莱公司而言，无疑是一个历史性的机遇。面临后配额时代的发展机遇和挑战，薛伟成有自己的想法。 薛伟成说：我们也清醒地意识到，后配额时代的到来，面临的挑战也更加严峻。一是中国家纺企业的竞争将日趋激烈。由于中国家纺是一个成长性行业，市场尚有一定的成长空间，于是很多国内企业纷纷调整战略，涉足家纺。一些著名服装企业向家纺转移，一些做窗帘的企业也改做家纺，一些过去做外贸的家纺企业转向内贸。中国家纺已进入狼烟四起，群雄逐鹿的大洗牌阶段，2005年的竞争将更加激烈，优胜劣汰不可避免。可以预言，未来几年中国家纺行业的竞争将会越来越激烈，利润空间将会越来越薄，家纺市场将会出现大分化、大组合、大洗牌的局面，强势品牌将会脱颖而出，弱者将遭淘汰，部分企业将会转向外贸，其它生存下来的企业一部分专攻低端产品，一部分为大企业做贴牌、搞配套。二是国际著名家纺品牌将纷纷逐鹿中国，从而加剧中国家纺市场竞争的白热化。后配额时代的到来也意味着中国市场的对外开放，这必将迎来中国市场的全球化竞争。加入世贸组织后，中国提前履行承诺，2004年将进口关税总水平由11.3%降低到10.4%，低于很多发达国家的进口税率。许多国际著名家纺品牌逐鹿中国市场，必将加剧中国市场竞争的白热化。三是关税、绿色壁垒以及各种非关税措施的影响。纺织品配额的取消绝不意味着世界纺织品全面进入自由贸易时代，所谓的"自由贸易"是不存在的，只有相对的或更加自由的贸易。伴随着全球经济一体化，区域经济一体化进程也在加快，区域内的贸易合作必然对区域外的贸易征收歧视性关税，全球取消纺织品配额以后，并不会立刻引起全球纺织品市场格局产生根本的、革命性的变化。 薛伟成讲，公司在战略上主要着眼三个方面：专业化、品牌建设和全球化。公司在发展中讲求精专，立足本业，做自己熟悉的产品和市场；通过差异化促进品牌；通过联手研发、合资的方式开展国际合作。自 2004 年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登” 、法国时尚品牌 “罗莱”视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首要位置。 1998 年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004 年通过 ISO9001 ISO14001 、OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。 他还介绍说，“罗莱” 十分重视人才引进和培养，公司借助上海国际大都市的人才、信息优势，大力引进和培养各类高级人才。目前“罗莱”70 ％以上的高级职位都是近年来从上海等各类人才市场引进的。同时，公司重视内部人才培养，一批批有理想有抱负、事业心强、忠诚敬业的优秀年轻人脱颖而出。事业的快速发展也为人才的迅速成长提供了巨大的空间和舞台。 薛伟成，这个壮志凌云的商人正在往事业的顶峰上踊跃攀登。他坚信罗莱能从全球家纺企业中迅速突围，成为世界级**的家纺企业。
