创新是树也是网 “杀鸡用牛刀”也是营销创新



5月13日,星期二,应“天下第一泉”吕主任之邀请,赴趵突泉公园谈营销。吕主任是邵珠富见到的为数不多的国企负责人中思维比较活跃者,因此交流毫无“障碍”。当晚,赴舜和国际陪任董与来自澳大利亚的朋友米高总裁交流,畅聊澳洲生蚝在济南营销的话题。一天倒也忙得不亦乐乎。回家后到半夜突然睡不着了,于是,将其中一些营销理念和片断稍事整理,以作回顾和飨人之用。

A、策划创新,有时需要“杀鸡用牛刀”

道理非常简单,杀鸡你用杀鸡刀,很难引起轰动效应,而改用牛刀就不一样了。邵珠富昨天所举的是《爸爸去哪儿》的例子,说到底它只是普通一款亲子游戏,但由于参与者皆为明星,有影响力的“元素”有了,所以影响力也发生了巨大化学变化,效果也就不一样了。对“天下第一泉”来说,要打造一个全新创新的活动,并不容易,但我们可借鉴“爸爸去哪儿”的包装形式来进行创新,利用一些“有影响力元素”包装司空见惯的活动,或许效果会完全不一样了。

B、打造“爱情(艳遇)之湖”,“摇”出你的爱情或艳遇

吕主任昨天提到了“夏雨荷”的故事,毫无疑问这已是冷饭。其实,早在《还珠格格》热播时,邵珠富就写过类似文章,后来还被收录到2012年出版的国内第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》一书中。我当时建议是将大明湖打造成“爱情之湖”或“艳遇之湖”,再在周围建些小凉亭、咖啡厅之类,利用那句家喻户晓的经典台词“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗?”推广,一定会给沉寂的济南夜生活带来亮点。而在昨天交流中,邵珠富建议将“旧瓶”装上“新酒”,对趵突泉我的建议是在门口建一个大大的二维码,不是为了扫描而是为了制造一个景观,对大明湖我的建议是,借眼下火得一塌糊涂的微信“摇一摇”,在雨荷亭周围一定区域内、按一定节奏搞“摇一摇”的游戏,制造一种流行,同时在园内固定位置的广告牌子上广而告之。现在80后、90后找对象谈恋爱不再喜欢过去媒婆式的传统形式,更喜欢标新立异,倘若此活动能流行开来,一定会让更多人趋之若鹜。用手机交友,找对象者有之、碰运气者有之、找刺激者也或许会有之,但这已经无伤大雅。景区营销重在一个“乐”字,在大明湖雨荷亭周围成立一个“交友角”或“爱情角”,倘若能成就一些姻缘,倒也不失为一段佳话!

C、老品牌焕发新青春,品牌也要刷刷新

大明湖、趵突泉是人们心目中的金字招牌,是济南的象征和代表,正如日月潭不论有多差,但如果去台湾不去一趟日月潭,你仍会后悔一样,所以它们都是来济南必到的一个地方。

但显然,正如年初给天沐温泉李总解释的一样,它们的品牌也已老化了,急需刷刷新了,需注入一些时尚、流行元素,但据了解,事实上此前他们也搞过一些类似活动,如徒步走、健身通道、庙会等。对此,邵珠富认为,眼下他们欠缺的只是包装、提炼,注入一些时代和时尚元素,就完全可以达到让人耳目一新焕然一新的感觉。

D、打造出主题和灵魂,寻找其“核”

我非常认同zh总的“核”理论,此前邵珠富也发表过类似文章:景区营销,光有人气不行,能接地气也不行,还要有灵魂,这个灵魂其实就是zh总所讲的“核”。

上面提到的“爱情之湖”or“艳遇之湖”可以作为大明湖的灵魂即“核”,趵突泉也理应有个自己的“核”。至少一段时间内打造一个新主题,创造一个新的“核”,这很有必要!

    当晚,在舜和国际与来自澳洲的米高总裁探讨澳洲生蚝的营销话题,应该说,自去年协助任董策划了“韩国市长吃生蚝”的活动后,http://china.aihuau.com/舜和国际生蚝销售一直不错,平均每天已达1000多个,这次交流自然不能照抄和模仿过去的模式了。通过熟悉情况后。邵珠富又提出了如下建议,得到任董和众位热烈的掌声,米高甚至一个劲地夸mr.shao有才华。

E、打造“冬天吃冬蚝、夏天吃夏蚝”的概念

调查得知,任董之所以选择澳洲生蚝,一个非常重要原因是,目前北半球生蚝进入产卵期,口感已不再好,为了弥补这种缺陷,才选择了位于南半球的澳洲生蚝。

就此,邵珠富认为,就吃生蚝一项来说,任董的舜和是毫无疑问的老大,本着一流的企业制标准的原则,我们为何不打造一个全新的吃蚝概念呢——冬天要吃冬蚝,夏天要吃夏蚝,兄弟,如果你真的不会吃生蚝,现在还在吃冬天的蚝,那你真的out了,你也就真的成土豪了。寥寥几句调侃,道出舜和更懂蚝、是绝对的生蚝专家这样的道理来。而事实上,目前市场上,包括大街小巷的店卖的生蚝不可能是来自南半球的,所以,此举也顺便“打击”了一下诸多销售生蚝的点。

F、要吃就吃全世界最自然的蚝

通过林女士介绍得知,法、韩国的蚝均有很大程度的人工处理元素,而只有澳洲的生蚝是纯天然的,因此昨天邵珠富不仅现场创造出“walk in water”这样的理念来,还决定将其进行概念打造,以“世界上最天然的蚝”这样的概念来推广之。

“我可能个头不大,我可能外观不美,我可能不讨你喜欢,但我却是这个星球上唯一一个天然的蚝,潮涨,给我带来营养和养分,潮落,给我带来晒太阳补钙的机会,因此我是世界上最自然的蚝”,通过“蚝的自述”的形式,完全可能达到传播核心元素的目的,也定能吸引人们的眼球。

G、搞中澳厨师对抗赛或中澳吃生蚝大比赛

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昨晚,米高提到可以教舜和的大厨怎样做澳洲生蚝,此时邵珠富灵机一动,提炼出“或许吃生蚝并不难,或许吃到澳洲的生蚝也不太难,但吃到澳洲人在济南为你做的澳洲生蚝却并不容易,请君且吃且珍惜”的内容来,赢得大家的共鸣。

米高告诉我,他一次能吃300个生蚝,这可是比我的好朋友、韩国统营市的金市长一次吃50个生蚝的举动厉害得多了,为何不搞一个“中澳吃货大PK”的活动呢?挑战米高,成功了,米高表示他愿意为所有的挑战者埋单,此语一出,大家也觉得甚好。

而中澳大厨做生蚝的厨艺对抗赛,说到底只是个噱头,但我们可以将纯欧洲版种的米高作幌子在泉城推广开来。这样的有其人、有其名、有其实的策划,至少算不上是说谎吧?

昨天匆匆忙忙中度过,全部与策划创意有关,或许这是即将成立的狐之翼创意公司成立的前奏吧?!

  

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