美国花雨伞家纺 花雨伞家纺加盟商谈经验


 美国花雨伞家纺 花雨伞家纺加盟商谈经验

武汉萧总 记:为什么要选择“花雨伞”品牌家纺? 萧总:“家居良品”是我的企业,做家纺、家居、布艺等刚好在产品结构上形成了互补,现在市场上面太多家纺品牌了,我感觉都是那种奢华的,让人感觉很压抑,花雨伞家纺这种舒适休闲的风格是最吸引我的,有很强的美式休闲味道。 我了解到花雨伞品牌在全球都很有知名度,虽然是欧美品牌,却很适合中国人的审美,由此,我觉得它将来会在国内有很大的发展空间,就决定投资加盟。 记:目前“花雨伞”品牌家纺在武汉市场取得了哪些骄人的业绩? 萧总:通过去年一年的渠道建设,现在专卖店和店中店已经达到11家店,当然我们还在计划增加网点,比如武广和群光等等。 我们今年3月份的销售就超过了100万。 记:您的成功要诀能否给我们传授一下? 萧总:首先我觉得选的行业要经得起市场的考验,要有足够的生命力,家纺行业的前景我觉得是非常广阔的,因为现在人们的生活质量提高了,对居室的装饰也会逐渐的品牌化。 第二就是要选对产品,选有特性风格的产品在市场上才能吸引消费者的目光,这也是我选择花雨伞家纺的原因,而且这个产品还要贴近市场。 记:那您觉得做加盟最重要的是看牌子,看定位,还是看其他呢? 萧总:牌子固然重要,但是其实更需要重视的是产品的个性化和品牌的文化底蕴,也就是说产品是不是有持久性,有文化底蕴的品牌才有历史感,相应的品牌文化会透过产品,透过终端传达到消费者的眼睛里,甚至浸入她们的思想。 上海张经理 记:谈谈上海长寿店的成绩? 张经理:呵呵,大的成绩谈不上,其实我们周围还有两家较有实力的家纺品牌专卖店,竞争还是蛮激烈的,另两家店的面积都比我们的要大,但是我们店的销售额却比他们高出很多,这让我很开心,我们付出的努力还是有回报的。 记:那你们为什么会取得这么好的业绩呢? 张经理:一方面由于店铺的管理,我们导购员的服务非常好,了解顾客的喜好后,导购会切实的帮她推荐一些适合的产品,很多顾客都是很满意的。另一个就是与品牌的知名的和产品的风格有关,我们经常在店里与顾客聊天,她们觉得家里没必要弄的和皇宫一样的富丽堂皇的,回到卧室希望精神能够彻底的放松,花雨伞的风格比较舒适清新,她们比较喜欢。 我们还组织过床品体验活动,在“达安花园”我们产品的入户率达到60%以上。 记:您认为“花雨伞”品牌家纺将凭借什么优势与众多品牌竞争? 张经理:靠国际化的品牌优势及舒适休闲的产品定位吧,我们的产品风格是国际化的,消费者的居家风格愈来愈趋向于舒适休闲,我们花雨伞家纺的风格定位也是如此,有美国总部的大力支持,相信未来“花雨伞”品牌家纺在中国大陆的发展前景是非常不错的! 北京赵总 记:为什么要选择“花雨伞”品牌家纺? 赵总:其实我做床上用品已经很多年了,只不过之前在做另一个品牌,在北京做总代。 01年的时候,我去巴黎和东京考察,在东京银座就注意到了花雨伞家纺,发现这个牌子的风格很清新,很符合现代人居家生活的标准,公司产品的花色、品种、质量等我都比较满意,但可惜花雨伞当时并没有正式发展中国大陆,所以我没申请到品牌代理权,直到06年得知花雨伞家纺进军中国市场了,我才成功的把花雨伞家纺做进了北京市场。 花雨伞品牌家纺的运营模式是我比较认可的,这次公司又派来专业营销人员帮我开拓市场,我感到很欣慰。 记:目前花雨伞品牌在北京市场的反响如何? 赵总:花雨伞品牌在北京的反响很好的,最近我又有三家店马上要开,新华百货、隶属燕莎集团的建国门贵友商厦等等都有我们的店,我预计今年再筹划开7-8家店。 记:您认为您的成功要诀是什么? 赵总:我认为是外力+内攻+多渠道拓展寻求机会把面铺开占领市场,我打算今年再建立2-3个高端市场,4-5家B类商场,稳定后再开拓渠道经销商。并加大广告力度。 我现在采用专业化的流程管理,专人专管,并在公司的支持下对营业员进行销售培训、陈列培训等,进一步提高销售业绩。 再利用身边的一切资源,多渠道销售,比如与婚纱影楼、礼品公司、电视直销等合作促销或做团购,总之我对未来是充满信心的,花雨伞家纺有国际品牌的优势,只要我们懂得怎样去利用我们的优势。   

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