戴香莲:没有淡季的丝绸家纺专卖店



系列专题:淡季营销

   “大地蓝丝绸春夏有蚕丝靠垫、蚕丝面巾、蚕丝被、蚕丝枕、蚕丝床垫、蚕丝睡衣深受消费者青睐。秋冬,大地蓝推出的蚕丝毛毯、蚕丝保暖内衣更是受到市场关注。丝绸产品有淡季,大地蓝丝绸家纺专卖店在丝绸家纺领域,真正做到了没有淡季的丝绸家纺专卖店”。大地蓝丝绸家纺公司董事长戴香莲,在接受中国家纺网记者采访时谈到。

 

 戴香莲:没有淡季的丝绸家纺专卖店
    戴香莲董事长介绍,我们不是没有好的丝绸产品,但国内消费者却很难在市场上见到好的丝绸产品和自主品牌。究其原因,一方面,目前国内流通业态现状难以与产业形成良性互动,“名品难进名店”的矛盾普遍存在。另一方面,丝绸商品销售的季节性特点也无力满足苛刻的驻店条件。再加上市场秩序和商业信用等问题,我国很多优秀的丝绸企业都倾向于做外贸,而普遍缺乏建立自主品牌、满足内销市场需求的热情。大地蓝丝绸虽然起步较晚,但是,在丝绸家纺领域做出了自己的特色,真正做到了“没有淡季的丝绸家纺专卖店”。09年,大地蓝丝绸全国专卖店有60多家,每一家都实现了盈利。预计2010年底销售网点将达150家,力争三年销售产值实现5个亿。

 

    戴香莲董事长强调,让加盟商赢利是现阶段大地蓝丝绸的最大心愿。大地蓝丝绸开一家赢利一家,就是把利润最大化给加盟商,把服务做到位,在丝绸家纺领域做一流的强势品牌。

 

    大地蓝丝绸扬州经销商郭有为,以前是做路桥工程的。他一直想投资一个有发展前景的新领域。09年经朋友介绍,在扬州开了一家大地蓝丝绸馆。从2010年1月开业后,至今才三个月,230多平米的店,销售额就达50多万元。而且随着时间推移,已经在扬州形成口碑效应,慕名而来的客户越来越多。郭有为总经理谈到:“扬州作为一个旅游城市,丝绸做为扬州的特色产品,却没有一个正规的销售场所。大地蓝扬州丝绸馆的开业不但填补了这一市场空白,更是为弘扬丝绸文化,传播‘精致扬州、精美丝绸’文化理念,受到**和业界同仁关注。”

 

    程大妈就是和老伴一起专门到大地蓝丝绸--扬州丝绸专卖店来购物的。程大妈说:“在扬州自古以来,就有使用丝绸被的传统。以前在扬州有个友谊商店有买的,都是那些有钱人才去的。后来商店拆迁了,好的蚕丝被就没有地方去买了。听别人介绍,扬州新开了家丝绸馆,专门和老伴来看看。没想到,东西好,价格还不贵”。

  

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