爱华网系列专题：淡季营销
“大地蓝丝绸春夏有蚕丝靠垫、蚕丝面巾、蚕丝被、蚕丝枕、蚕丝床垫、蚕丝睡衣深受消费者青睐。秋冬，大地蓝推出的蚕丝毛毯、蚕丝保暖内衣更是受到市场关注。丝绸产品有淡季，大地蓝丝绸家纺专卖店在丝绸家纺领域，真正做到了没有淡季的丝绸家纺专卖店”。大地蓝丝绸家纺公司董事长戴香莲，在接受中国家纺网记者采访时谈到。
戴香莲董事长介绍，我们不是没有好的丝绸产品，但国内消费者却很难在市场上见到好的丝绸产品和自主品牌。究其原因，一方面，目前国内流通业态现状难以与产业形成良性互动，“名品难进名店”的矛盾普遍存在。另一方面，丝绸商品销售的季节性特点也无力满足苛刻的驻店条件。再加上市场秩序和商业信用等问题，我国很多优秀的丝绸企业都倾向于做外贸，而普遍缺乏建立自主品牌、满足内销市场需求的热情。大地蓝丝绸虽然起步较晚，但是，在丝绸家纺领域做出了自己的特色，真正做到了“没有淡季的丝绸家纺专卖店”。09年，大地蓝丝绸全国专卖店有60多家，每一家都实现了盈利。预计2010年底销售网点将达150家，力争三年销售产值实现5个亿。 戴香莲董事长强调，让加盟商赢利是现阶段大地蓝丝绸的最大心愿。大地蓝丝绸开一家赢利一家，就是把利润最大化给加盟商，把服务做到位，在丝绸家纺领域做一流的强势品牌。 大地蓝丝绸扬州经销商郭有为，以前是做路桥工程的。他一直想投资一个有发展前景的新领域。09年经朋友介绍，在扬州开了一家大地蓝丝绸馆。从2010年1月开业后，至今才三个月，230多平米的店，销售额就达50多万元。而且随着时间推移，已经在扬州形成口碑效应，慕名而来的客户越来越多。郭有为总经理谈到：“扬州作为一个旅游城市，丝绸做为扬州的特色产品，却没有一个正规的销售场所。大地蓝扬州丝绸馆的开业不但填补了这一市场空白，更是为弘扬丝绸文化，传播‘精致扬州、精美丝绸’文化理念，受到**和业界同仁关注。” 程大妈就是和老伴一起专门到大地蓝丝绸--扬州丝绸专卖店来购物的。程大妈说：“在扬州自古以来，就有使用丝绸被的传统。以前在扬州有个友谊商店有买的，都是那些有钱人才去的。后来商店拆迁了，好的蚕丝被就没有地方去买了。听别人介绍，扬州新开了家丝绸馆，专门和老伴来看看。没想到，东西好，价格还不贵”。
