做代理:服装品牌代理水有多深?



        随着生活水平的提高,兰州人尤其是年轻人越来越接受了品牌消费的观念,如果资金允许,做一个品牌代理人不失为赚钱的途径之一。这几年,服装品牌如雨后春笋般地茂盛起来。一般说来,代理商以一个较低的折扣拿到品牌产品,然后再以全国统一的零售价销售,其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。市场越广阔、销售量越大,代理商赚取的利润也就越大,它不需要动用自己的流动资金,不需要拥有大量库存,承担风险相对较小。

        品牌店遍地开花

   

        以前或许人们还对于“ 佐丹奴”等充满好奇,但随着去年兰州东部品牌服饰广场的正式投入使用,真可以说,全省各地的品牌店遍地开花,“品牌时代代理品牌”,正以其不容置疑的面孔改变着人们的创业和消费。

  现在在报纸关于服装的广告中,或许看到的最多的是, 关于各种品牌诚征各地加盟商、经销商、代理商的。是的,从去年开始大多完成原始资金积累的在兰浙江商**多把目光投向了品牌代理。 在品牌服饰广场各种品牌应有尽有,尽管其中不乏“挂羊头卖狗肉”者,但至少也预示着一种商业发展的方向。

  许多商人在接受记者采访时认为,在代理的同时,借助特许经营这一方式,总部一方可以迅速传播产品、扩大规模并获得低投入、高产出的回报;而加盟者“背靠大树好乘凉”,借助企业的品牌和成功的管理经验实现低成本快速扩张。

  

 做代理:服装品牌代理水有多深?
         不是所有代理都能赚钱

  没有人能说清现在的品牌有多少,同样,也没有人能说清街上的小店关了多少,又开了多少。尽管如此,新开的小店中品牌店的数量却越来越多了。据记者调查, 作为代理商最为困惑的就是,由于相关法规不健全、特许权转让收费不规范、商业欺诈行为时有发生。在兰州东部品牌广场,有人告诉记者,特许经营虽然能起到一种比较好的约束作用,但有很多因素会导致它的失败。

  当然作为投资者来说,在做代理前必须了解特许经营知识、品牌特点,考察厂家实力、进行市场调查,分析自身能力等等内容,这个时间不应该少于两个月。选取了代理的品牌后,必须要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位,要切实保证辖区市场与总部的要求保持一致。有些代理商或许盲目扩张,追求加盟店的数量,由于缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,开三家倒两家甚至不断缩水。

  “开开” 陕甘青宁总代理张万强认为, 代理商必须建立系统健全的营运机构,要注重市场调研,培养素质全面、业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务。“劲霸”和“与狼共舞”甘青宁总代理王香龄认为,订货很重要,现在许多冬天的衣服都是夏天订货,所以必须要有科学订货、科学备货的手段,而且要有胆识,要对市场的分析必须准确。

  

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