产品实用性原则 服装店铺促销 实用原则九条抢先看



  促销即战争。将军事战略原则应用于促销中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。如果采用历史上最伟大的军事家曾经用过的重要思想工具,并且能够与现实情况相结合,进行独立思考,哪怕是一个小企业或一个大集团,都能达到无往而不胜的最高境界。

 

    定位原则

 

    定位要从概念开始。在战争中,明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称,以便于向战士传达作战意图。比如,莫斯科保卫战、对日本的最后一战、延安保卫战、斩首行动等。促销也一样,要学会创新概念,可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向,在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达,这是第一步。创造出新概念后,要学会运用概念,把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人,这是第二步。在概念的使用过程中,由于概念的广泛传播,知道的人会越来越多,对手会乘机倒乱,用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念;也有可能打“擦边球”,取一个相近的概念,占你的便宜。这时你该怎么办呢?不要着急,办法总比困难多。你可以发动更强大的攻势,让他无功而返;也可以发动反抢夺战,巧妙地告诉消费者哪个是真的,哪个是假的。学会霸占概念是关键,这是第三步。

 

    定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了,你在促销中才能有的放矢。

 

    进攻原则

 

    只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的战争。在拳击场上,出拳要狠。促销也一样,你必须成为一个非常注重行动的人,必须全身心地投入到你的促销活动中,主动进攻,狠狠地打。你应该是一颗可移动的炮弹,能够强有力地四面出击。因为所有重大战役的胜利,都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是,何时佯攻,何时冲锋,何时总攻,这是由时机来决定的,你必须把握好时机。时机不成熟,发动进攻可能找不到敌人,仅占了一个空白地带,这样白耗人力、财力、物力。费力不盈利的事,只有愚蠢的、鲁莽的、闲得无聊的商家才干;延误了时机,好比拳击手出拳晚了一步,只能被动挨打。对于商家来说,就是别人已赚得盆满钵满,你迟到一步,只能揩一点油水。

 

    集中原则

 

    集中精力干一件事,即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成;集中优势兵力打歼灭战,即将所有可以利用的力量用于实现你促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上,不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力,更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。

 

    机动原则

 

    出拳要快,行动要迅速,这是致胜法宝。方法要灵活多样,不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招,而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。一定要考虑到,你最喜欢依赖的假设前提和最习惯使用的方法,有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的东西。要学会放弃,才能学会占有;要学会变化,才能学会占领。

 

    合作原则

 

    这是一个合作的时代,依靠单*匹马打天下的时代已经一去不复返了。一个军团占领不了阵地,那就与别的军团联合作战;一个人的力量占领不了市场,那就与别的经销商联合进攻。只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合,利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在合作中要学会“舍得”,因为只有“舍”,才能“得”。不要怕别人赚钱,要敢于和善于让利于人。企图一口独吞一头大象,不仅吞不掉,还有可能因此而丧生。

 

    情报原则

 

    打仗没有军事情报不行,促销没有经济情报也不行。古人云:“知彼知己,百战不殆。”要尽力了解你的业务和你所在的行业,尤其是你的竞争对手的计划和行动等。在促销中,信息量愈丰富愈好,点子愈多愈好。一条重要的信息,一个好的点子,就可以改变你的一生。

 

    统一原则

 

    统一思想,统一计划,统一行动,是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则,可以称为第一原则。在促销活动开始之前,要充分发扬民主,广开言路,兼容并蓄;在促销战打响之后,必须做到“三统一”;在促销战结束之后,再充分发扬民主,总结利弊得失。

 

    民主原则

 

    现代社会是一个人类文明高度发达的开放性社会,民主是人类文明的主要标志之一。民主原则与统一原则是相辅相成的,不是对立的。要给每一位员工以最大的民主,让他们充分发表自己的意见;要虚心倾听智囊团的意见,在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通,作出可执行的方案。

 

 产品实用性原则 服装店铺促销 实用原则九条抢先看
    经济原则

 

    打仗要算经济账,促销更要算经济账。成本最小化,用最少的时间和经费开支,不断寻找实现目标的方法和实现目标;利润最大化,用同样的投入获取更多的利润。要定期储蓄,谨慎投资。要留足可用于机动作战的后备力量,在资金投入上,切不可倾囊而出;在人力使用上,切不可倾巢而动。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/178628.html

更多阅读

游戏主播怎么提高人气 浅析如何提高服装店铺人气

    要想提高服装店铺的人气就要做到以下几点:      顾客     要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人

区域代理加盟 细谈区域服装加盟促销中的“慢三快四”

要想做好区域市场服装加盟促销活动,必须懂得一定的促销技巧,把握整个促销活动中的“轻、重、缓、急”。归纳起来就是:促销活动中的"慢三、快四"原则。 1.调查分析关键问题要花时间深入了解谨慎判断 根本不存在两个完全相同的区域市场,

服装店铺销售分析 服装店铺销售数据分析

  在服装店铺的经营管理过程中,会产生大量的与服装营销有关的数据信息,这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律,制定订货、补货、促销计划,调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展,服装企业对营销数据的归集、整理、分析能

服装店铺陈列管理 服装店铺的布局与陈列

     孔雀之美,在于开屏;服装之美,在于展示。有效合理的店铺布局与服装陈列,能够恰当的展现服装的特性、质感与理念,从而使整个终端生机盎然,为你的品牌增光添彩。下面,笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列,希望本文能为您的品牌注入活力

共享单车怎么赚钱 开服装店铺赚钱之十六条经验共享(2)

七、 不要只为员工的手和嘴发工资    成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络,就是我们营销学中所说的“营销网”,营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念!跟我们的很多老板谈话很受启发。

声明:《产品实用性原则 服装店铺促销 实用原则九条抢先看》为网友与你同在分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除