经营服装店 实价经营服装店 要具备的几个前提



    服装小店想做实价经营,有这么几个前提:

 

    一、你的价格确实具有优势。这是绝对前提!如果你标出来的实价根本就不具竞争力,那要想做实价经营,基本是不可能的。实价标示,意味着不能再低了,那这个价必须是有吸引力的,其实这里有一个优势,就是别的店标的是虚价,你标的是实价,无形中给顾客一种你这里更优惠的感觉,而且你要知道,就象有很多店主不太喜欢和顾客讨价还价一样,更大部分的顾客其实对自己的砍价能力是更没有底的,你这里如果不用砍价就给出他们能接受的价格,这部分顾客就很有可能成为你这里的忠诚顾客。其实砍价对顾客来说也是一种压力,实价也是施放他们这种压力的一种方法。当然,你要做到价格有优势,那货源上你就要多动脑筋了,与别人一样的货源,很难让你能做价。

 

    二、你的服务必须要到位。如果你的顾客并不以砍价为第一需求,那并不是说就不能让她们有购物的乐趣了,喜欢实价的人,有一些实在的需求,比如一种氛围,一种不需要她去争取就能有的服务。比如主动地赠送小礼品,主动地给她们会员卡,主动地给出促销折扣价,态度亲和一点更好。你的整个店和店员需要体现真诚,让顾客感受到这里不需要砍价的事实。

 

    三、你的货要有周围的同行有区别。这里说的区别倒并不是说怪的款式,同样的风格,但只要你周围的店里没有就行。这个原因很好理解,如果货相同,你给出的实价,别的店可能可以砍下价来,两相比较,别人就会得出结论,说你这里一样的货还死不打折,而且价格也不好,这样影响很不好的。所以既然是实价,就要不怕比较,如果不能做到不怕比较,就要做到让别人无从比较。有些区别,就可以让别人没法横向比。所以你的实价就可以做起来。当然,无论是不是实价,货与众不同都是很重要的。

 经营服装店 实价经营服装店 要具备的几个前提
 

    四、你要会实价经营的销售方式。不同的经营思路,需要的销售方式是不一样的。要注意销售方式上的区别,利用好优势,回避不利因素。比如说特价商品、让利促销、这些东西你都可以大大方地直接大做广告,这在能砍价的店里就是不大方便做的,而你正好可以大加利用,价格战上完全把握着先机。整个经营安排上要围绕着“回头客”这个理念来做。

  

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