服饰促销:方式特别重要



  节日是家庭消费的高峰,也是商家促销的黄金期,从“全场三折起”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,零售商们的促销手法花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。虎年春节,各个服装品牌的促销力度仍旧很大,但是这些促销方式都完全合理吗?

 服饰促销:方式特别重要
 

    节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,为此苦恼不已。

 

    2009年,大城市的服装品牌价格战不断,到了春节,再低的折扣都已令消费者麻木,而小城市的品牌专卖店即使不打折依旧门庭若市。由此可见春节促销,价格战的杀伤力越来越弱。

市区某大型商场销售员马小姐认为,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,价格给消费者带来的诱惑力越来越小,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日即使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。

 

    某知名品牌李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于中间商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出超低折的横幅来吸引顾客。

 

    营销人士认为,节日促销固然重要,但要把握一个度的问题,时间不可以太长,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路、迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才能开发和培养出新的消费需求。

 

    吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/178521.html

更多阅读

转载 《不可预知时代的可预知结果》:做最重要的事

原文地址:《不可预知时代的可预知结果》:做最重要的事作者:曾星智笔记/曾星智  如果你独立地做一项工作,那么,你自己就是一个团队、一个企业,必须掌握到把自己当作一个团队进行领导和管理。也即,清晰你的战略目标,并有效地执行,且在过程中

转载 雨声 古代服饰之一:上衣下裳

原文地址:【雨声】古代服饰之一:上衣下裳作者:之平会客室古代服饰之一:《中国服饰之上衣下裳》主讲人:雨声惊落叶讲座时间:2012年12月9日讲座地址:之平会客室91441536雪落江城之夜总会牵扯很多的人来感觉东北的冷,总会在这样雾凇初起的

中国地理核心填图10套练习之二:气候及重要地理界线

中国地理填图练习2:气候及重要地理分界线一、在下图中试着大致描绘下列分界线①人口②地形一二级阶梯③地形二三级阶梯④秦岭淮河一线⑤干湿区分界线⑥季风区与非季风区分界线⑦太阳能分界线⑧草场、农区和牧区分界线二、在下图中

钻石B2C:模式不重要

钻石B2C:模式不重要王雍最近奔波于全国各地,考察哪个城市适合开体验店。正在考虑的是太原、郑州、合肥、沈阳等城市。如果进展顺利的话,上半年我们的店面数量会增加三分之一。这样算来,珂兰钻石便成了钻石B2C业内体验店数量最多的一

商家促销:热情别过火

    现在一些商场导购员促销工作热情“高涨”,面对消费者,要么喋喋不休动员试穿,要么像贴身保镖一样紧紧相随。许多消费者感觉热情过火了。    重庆师范大学学生程龙秋就体验过这样的“热情”。她说:“我路过一家美容院的时候,门

声明:《服饰促销:方式特别重要》为网友拯救胡萝卜计划分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除