服装店陈列:女装比男装更依赖店面位置



   前不久,笔者在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。

 

    那么,在销量上,女装是否比男装更依赖于店面位置呢?

 

    笔者走访了北京的几家大型商场,发现女装营业员普遍比男装营业员更强调“位置”的重要性。

 

    “位置好客流量就大”是个不争的事实,不过,在客流量大的基础上,女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理,增强了“好位置”对提高销量的作用。

 

    那么,女性顾客在“好位置”背后的消费心理是什么呢?

 服装店陈列:女装比男装更依赖店面位置
 

    在购物时,多数女性顾客喜欢慢慢“逛”,位置明显的地方,自然被“逛中”的几率就高。如:电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方,而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为,大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈,而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有“逛了再决定买什么”的想法,购买服装的行为更随机,更容易“先入为主”,先看到了某个品牌,等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下,男性顾客购买服装的目的性要明确一些,买服装前就想好了买什么,进入商场后直接寻找目标,买到合适的就不再继续逛了。笔者在商场随机采访了几位女性顾客,其中一位年轻女士说:“感觉好就买呗。”

 

    女性顾客更关注“感觉”,而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对于“拐弯抹角”才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下,多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才能占据更重要位置”,从而选择店面位置更好的服装。反过来看,男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份,更关注服装本身的品位是否适合自己,既然不知女性顾客那么“热爱”逛商场,那么对逛商场的“感觉”也就不如女性顾客那么在意了。

 

    另外,女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场男装店面的装饰不是采用木质材料装饰成咖啡色的古朴风格,就是采用黑白色系表现出的现代感,多少有点雷同。而女装店面则不然,有的活泼轻松,有的稳重成熟,还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引,假如这个店面正好在显著位置上,那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大,而生来感性的女士怎能逃脱这种“放大美”的诱惑呢

 

    表面上看,不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍,似乎有了更多的选择以后就不会在意店面位置了。不过事实上,正是因为有充足的选择,她们在“逛”和“选”的时候心态并不相同。如此看来,女装企业在商场内争取更好的位置对于提高销量来说是很有必要的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/178508.html

更多阅读

转载 马金库:什么比死亡更恐惧?

原文地址:马金库:什么比死亡更恐惧?作者:史宇心理医生 这是今天《北京青年报》心理解码版我的文章,很感慨如今接连听到的这是事件,恐惧,悲哀。http://bjyouth.ynet.com/3.1/1203/10/6872059.html■阅读背景  20岁的搬运工马金库被指控

伊恩·弗莱明:他比007更传奇

伊恩·弗莱明:他比007更传奇1953年,英国海军情报处退役上尉伊恩·弗莱明准备结婚:一位与他长期有染的已婚妇女安·罗瑟米尔突然宣布怀孕,因此理所当然的要成为弗莱明夫人。在等待安离婚的日子里,这位二战时期的间谍心怀忐忑,为了摆脱对

企业创新:态度比投入更重要

  企业创新:态度比投入更重要——创新的内驱力来自以正治企  被称为龙年第一起重大环保事件的广西龙江“镉污染”事件披露后,公众对当地发展与污染治理的种种追问直指政府,政府监管确有缺失缺位之处;然而,企业社会责任缺失同样应当

服装营销:女装比男装更依赖于店面位置

    前不久,本报在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。    那么,在销量上,女装是否比男装更依赖于店面

男装小店面装修效果图 女装比男装更依赖服装店面的位置

  前不久,笔者在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。  那么,在销量上,女装是否比男装更依赖于店面位置呢

声明:《服装店陈列:女装比男装更依赖店面位置》为网友花寂淒美分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除