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系列专题：换季服装营销
毋庸置疑，网上经营服装的最大好处就是：库存风险小，占用资金不大，资金周转快。但这绝非意味着***。其实“商海有风险”，一本万利的年代早已结束，网上经营服装也是如此，只不过风险较小。 一、库存风险的由来 1、批发市场进货时所拿的一些样品，决策失误所进的一些货品；这些货品一般不能退，而最后又没能完全售给网上买家； 2、一些网上的供货商（批发商）往往对淘宝店的都有一定的首批量（最少的也要混5件），很多时候进首批时不一定能从买家那里凑齐五件。 3、买家退货或或者进货后买家退单。 4、为了获得更大的优惠，从批发商处多进了货而产生的库存。 二、清理库存的经验 1、在自己的直营店（实体店）：如果自己有实体店的话，库存清理相对而言就比较方便和简单，但是有实体店的网商还是少数。 2、网上促销 1）打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格； 2）赠送礼品：对所有的清货商品都搭配一个礼品，礼品必须有一定的价值并且新奇或者使用，而且与所销售的目标消费群相一致； 3）数量折扣与礼品赠送相结合； 3、拿到其它的服装店（实体店）代卖： 1）通常可以选择在自家附近； 2）经营的服装与自己所经营的服装风格相近的店； 3）非专品牌卖店； 4）如果是自己的朋友或亲戚开的实体那就更好； 4、委托供货商与供货商一起联合搞清货促销活动。 三、清理库存的季节（时机选择） 因为中国幅沿辽阔，气候带很多，各地的气候差别很大，比如4月份，广东已经入夏，而东北才刚开始冰雪融化，具体的清货时间这里无法确定； 笔者认为，清货一定要提前，即有超前意识，有两种时间可以选择： 1、季末清货：在供货商开始换季，上新季商品的时网店店主就要开始对本季度的库存进行清理。 2、在来年的旺季开始前进行 3、比如：假如对冬装的清理 （1）供货商在每年的1月底，2月初就会推出春装，那么这是您就要开始清理冬装库存了； （2）通常来讲，12月份在全国很大的范围内开始入冬，那么在11月份就可以进行上一年的冬装库存清理。 四、价格策略 根据不同的时机而定 1、季末清货时：通常在下一个旺季到来前一个月，清货的价格可以为“进货价±10元”的范围内波动； 2、如果已经步入下一个旺季，清货的价格就应该更低，只要不是亏得太多；这时如果资金允许最好转到次年旺季再清。 比如：在广东市场，通常春节后即开始进入春装旺销季节，那么冬装的清货就要在节前一个**行，价格在“进货价±10元”波动；而如果进入春节后价格就要更低，以“进货价-20元”左右波动。 五、库存控制的方法 1、在旺季到来前一个月可以进行一定量的旺季商品存货；在季末一个月一定不要进行存货； 2、时间较短的季节，不要进行存货，比如春秋季节在长江以南都较短，（尤其在广东、广西），只有一两个月的时间，那么对这两个季节的服装最好不要存货； 3、选择网上批发商： 1）起批量要求低的网上批发商：1件也可以起批的批发商也能找到； 2）批发商的服务较好，可以代清库存，可以及时的换货的。 4、对网上买家：要网上买家确定购买付款后再进行订货，以免跑单。
