挨挨挤挤的意思 运动品牌为何喜欢挤挤挨挨



   业内有一句悄悄流传的戏言,据说adidas在中国的目标是只要Nike开一家,他们就立刻在边上紧跟一家。类似的情况杭州正在上演,延安路、体育场路上,除去这两大巨头稳定的“战略伙伴关系”以外,其他品牌的逐渐渗入也使之成为一种定律:运动品牌的竞争对手们挨得比谁都紧。

 

    **氛围正浓,为抢占2008年前的商机,国际运动品牌前进步伐加快,开店频繁。一份体育用品行业分析及投资咨询报告显示,预计2008北京**会所需的各类体育器材、设备用品等,价值接近1.7亿元。我国目前体育用品年销售额达300亿~400亿元,到2010年,我国体育用品产业的年产值占GDP的比重有望增至0.3%。而浙江市场也是前景远大。与此同时,那些忙着开店的老板们也比任何时刻都明白:合作才是竞争的更高层次。

 

    “海滩原理”的经典体现

 

    运动是需要氛围的

 

    在商圈概念上有一个著名的海滩原理:在一条海滩上做冷饮生意的两家商贩,一开始各自的商圈范围是均衡的,每人在一个角落,但由于竞争因素最后他们集中在一起,共同吸引顾客。

 

    与女装等相比,运动类产品有自己的独特性。“你看一条延安路上,Nike和adidas各有数家,布点非常密集,这和这两个品牌是单点授权相关,这两个品牌各有数个经销商。这些经销商之间有竞争压力,他们需要通过开店来获得总公司的支持。”一位业内人士分析,“更重要的是,他们都是国际知名品牌,又适合大众消费,靠铺点量的增加也是达到规模效应的关键。店铺量增加会带来款式选择余地增加,比如每一家可保持70~80%的类似款,20~30%的独特款,这对品牌而言也是良性发展。”有经销商说。

 

    “我看上了Kappa的一双鞋子,adidas的一件衣服。”前晚,顾客小刘在南肖埠几家运动品店中‘疯狂’穿梭,“有一家店我未必会停下,但店多了有视觉冲击,逛一下无妨。”一个不小心,她就像不少顾客一样,在“闲着也是闲着”的口号中,掏腰包做贡献。

 

    如果从经济学的外部性效应来看,杭州解百运动休闲商场经理张帆的解释就很好理解:“运动的销售特别需要氛围,这也是为什么最早以前商场将运动商场的通道做成跑道。运动产品越来越专业,他们的货品深度够了,但宽度不一定够,多个品牌聚集可以互补,而顾客可以一圈逛完,从头到脚都买齐。”每一家店的存在会给周边的环境带来各种效应,正面或负面的,这称为外部性。这些既有竞争又有互补的品牌最终考虑的是外部的经济性大呢,还是竞争性大,这就决定了他们最终是决定单*匹马还是抱团出击。

 

    “运动在商场的地位从最早的和童装在同一层楼,之后和休闲同楼层,到现在单独成为一个楼层,它的发展前景是不容忽视的。”一位业内人士分析,“但它的成本高,它的进货价比一般服装高好几成,所以在商场属于低利门类,楼层一般较高,相比之下,专卖店利润就高。”

 

 挨挨挤挤的意思 运动品牌为何喜欢挤挤挨挨
    张帆说,将重点放在专卖店以及同行的扎堆产生效应也必然会一再被使用。

 

    扎堆开店被无数次“复制”

 

    商业氛围一夜形成

 

    双菱路靠近庆春路一端,以往的餐饮一条街上前不久突然冒出了3家运动品牌店,它们是风头很足的Kappa、adidas和李宁,前两位各占据100平方米左右的面积,李宁虽然只有70多平方米,门面也相对窄,但三者紧紧挨着的状态却不会让人觉得“势单力薄”,相隔不远处,七匹狼折扣店也来凑热闹,店铺虽小,但卖的也是运动休闲服饰。

 

    其实早在去年底,红石中央花园迎来6家运动品牌的同日联袂开业,adidas、Nike、锐步、Kappa、匡威和Puma。而当时满脸微笑,穿梭在各自店铺中几位老板,最近又在重复这同一模式:文一路中豪晴园附近,包括Kappa在内的5家运动品牌正在大张旗鼓地装修,准备迎客;九堡的金海城,这些时刻奋战在一线、又比任何同行都勤于沟通的老板们则又酝酿在底层商铺共博一把。

    这一现象也被一些拥有资源的中介们瞧上。对五环体育的相关负责人朱先生来说,除去包括下沙大学城以及中山北路在内的几家运动城外,打造商业街形式也成为他们最近推进运动品牌的设想,比如双菱路这条正在兴起的运动街就是他们促成的。因为,每个商铺到期的时间不同,除了上面3个品牌,其他品牌也正在等待进驻,可能在未来1~2年时间内,这条100多米长的商业街将会成形,朱先生透露,他们在杭州还在继续寻找复制这种模式的地段。

 

    一起租商铺租金可便宜15%

 

    抱团抱成朋友

 

    “如果街对面开了一家Nike店,如果的它的业绩是20万元/月,那么我若在边上开个店月销售会在13万元左右。”在蓝山咖啡馆,一位运动品牌经销商为记者‘实地’讲解,“然后我需要计算我的成本和租金,看是否能够盈利,若这家店值得开,就要马上开,否则店面会被别人抢走。”

 

    据业内人介绍,其实红石中央花园是他们抱团出击最初的作品,当时某运动大牌先“看上”,但其他品牌有所犹豫,再三商量,他们决定共同一探,共同培育。“起初的想法是挨着大牌,会有高回报,比如Nike边上有50~70%的回报,它们会为你带来人气和生存空间。这种方式之后被业内和市场认同,所以大家便商量好一起开店。”一位经销商表示。

 

    据介绍,这些抱团运动品牌的经销商现在相互都较熟悉,有些还是很好的朋友。而一位业内人士分析,制造一个好的商业氛围后,比同一地段单店销售至少会有30~50%的提升。而大家抱团谈店面、租金也比单*匹马强势得多,而且各受业主欢迎。“一些中介很愿意成批出租给这些大户。”据一位经销商透露,成批租商铺的租金至少比他单独洽谈要低15%。

  

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