东莞台商 东莞搭台“大麦客”台商唱主角



从低头拉车到抬头望月

  对很多习惯于OEM代工的台资企业而言,内需市场可谓是完全陌生的环境,不过心理恐惧期过去之后,在转型升级有迫切希望下,很快形成新一轮的品牌创建热潮。据东莞市委常委、副市长江凌介绍,过去三年,东莞新建品牌600个,其中一半来自台资企业。

   即将接任全国台企联新一届会长的郭山辉也提醒台资企业家:不能总像老黄牛一样只知道低头拉车,也要开始思考抬头望月,意在抓住抢占内地内需市场的时机已经到来。

国台办经济局局长徐莽也呼吁台资企业抓住当前的机会——ECFA(两岸经济合作架构协议)签订以后,台资企业要调整两岸布局,关注内地正在调整经济发展方式,内需市场将产生经济增长的拉动作用。台资企业要自我调适,谁转变得快,转变得好,就能抢占商机。

台博会即将开锣

 东莞台商 东莞搭台“大麦客”台商唱主角
为协助台商就地转型升级,建立自有品牌,并扩大内地内需市场,首届东莞台湾名品博览会于4月22日~25日在东莞国际展览中心举行,将约有450家厂商参展,东莞台企与台湾本土企业各占一半,展出20000多项商品,集中向内地采购商、广东市民展示台湾特色产品。

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据江凌介绍,此次博览会具有三大特点:第一,专业性非常强。博览会由台北世贸中心运营,其具有丰富的开拓国际市场经验。第二,新产品、创意产品比较多。台企主要生产面向欧美市场的产品,这类产品国际时尚度高。第三,博览会有近一半参展商来自台湾,他们的产品尚未在内地生产、销售过。江凌说,东莞有台商近5000家,大多集中在制造业。金融危机以来,台企出口萎缩,制造成本升高,同时内地内需快速增加。东莞政府积极推动台企就地产业转型,帮助台企建立扩大内需平台。而这次召开“台博会”,即是东莞政府帮助台企拓展内地市场、延伸产业链、建立品牌的方式之一。

特别值得一提的是,随着台博会前期影响的不断扩大,预期销售渠道的逐步打开,目前已吸引到年营业额超过1亿美元的大型采购商,更不乏广东省外买家,其中包括武汉英波特、中百、长沙王府井、上海正大集团、香港裕华国产百货、广西南城百货等。参展1100个摊位中,700多个摊位是东莞本土的台商参展企业,几乎都是新材料、高科技含量的未上市原创产品。

此外,广州、深圳、肇庆等市贸促会筹组采购团,加上香港采购团,有望筹组成百上千人到现场采购。

5年10店的计划

东莞市台商投资企业协会会长叶春荣接受记者采访时表示,考虑到台博会时间短,东莞市台商协会拟在东莞道滘镇组建台湾名品内销大卖场,卖场定名为“大麦客”,主要批发各类台湾名优产品,目前已筹集到3亿元资金。东莞及周边市民可以在卖场中买到物美价廉的台湾名优产品,享受到优质的服务。

叶春荣还透露,计划将“大麦客”总部设在东莞,5年内在全国设立10个分店,目标营业收入达到120亿元。“大麦客”还将在网上建立网购平台,将“大麦克”商品搬到网上,满足广大网友的网购需求,让东莞台博会永不落幕。

此轮的金融危机对东莞台商确实有较大冲击。前段时间统计的数据显示,金融危机前台企数目是6700家,现在是6200家。金融危机中,500家企业不是迁移就是关门。到现在又新创办了近200家台企,所以真正遭受重创的台企大概是300家。

叶春荣表示,在全国范围内,东莞台企在金融危机中“康复”的速度很快,背后的原因大致有两个:一是市政府拿出60亿资金协助企业渡难关;二是东莞台协牵头把14个曾协助岛内企业应对金融危机、且对台企非常了解的台湾财团法人机构引入东莞,就地为台企服务。

他表示,这次台博会不仅是出于台企自身转型升级的需要,也是响应内地扩内需政策的举动。以前,台商只知道做,不知道卖,该赚的钱让别人赚了。既然要打品牌,为什么不单个来打呢?因为东莞台商大多是中小企业,力量相对薄弱。所以,今后东莞台商要通过台博会等方式集体行销、集体擦亮品牌。

另据东莞台商协会副秘书长温智谋介绍,“大麦客”除了作为大卖场外,还将是一个大批发仓储,很多产品将直接从厂家进入仓库,然后经过“大麦客”配送到客户手中。未来几年,“大麦客”会联合台湾的台中港,还有东莞的虎门港,利用两岸政策优惠以及内地与港台保税区政策,充分发挥现代化物流的作用。今后“大麦客”将会在内地设置十余个卖场,东莞本地的物流企业可以与“大麦客”合作。  

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