服饰连锁加盟:擦亮眼睛远离加盟陷阱



  近些年,连锁加盟经营模式在服装行业风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作,纷纷加盟这样那样的服装品牌,当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热,就“尘归尘,土归土”,再次回归到朝九晚五族,重续以前的生活。

  为什么呢?不是这服装生意不能做,关键是这些新手不了解游戏规则、不了解小生意背后的艰辛,满以为店开起来、进点货、雇两个小妹妹看着,就等着数钱了。

  其实事情远非这么简单。

  小高大学毕业后在某公司上班,几年辛苦下来没攒几个钱。

  平时爱逛悠的她发现许多街边小店生意红红火火,店主一脸滋润的样子,她突然有某种失落感:自己大本毕业,有知识有头脑,要是做点生意,怎么也比那些在她看起来没什么文化的小店主们强很多,为什么非要朝九晚五,受拘束、受累,又不挣钱呢?

  有了这个想法,她开始“百度”、“谷歌”地找信息。半个月下来,爱好服装的她将目标锁定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女内衣公司上。

  来到该公司,其琳琅满目的产品让她感觉不错。经过与招商部经理一番交流,公司许许多多的加盟扶持政策让她倍感鼓舞,而且需投入的资金也并不太多。

  回家后,在犹豫、兴奋中挣扎一周后,她终于决定要干,人生能有几回搏!

  东挪西凑,她凑够了10万元钱,辞去工作,开起了一家少女内衣加盟店。

  随着以后的经营她才慢慢发现,该公司根本就是个皮包公司:没有自己的设计、生产力量,全部是从别的公司拿货后改改商标;产品粗制滥造,价格偏高;可供选择的款式太少,换季时新货迟迟不到??

  因为这些问题,她多次打电话沟通,当面交涉,但问题始终得不到解决。气愤至极,她到公司大吵大闹,要求解除合同,退还缴纳的费用,但公司却让保安将她“护送”出去。

  不到一年,曾满腔热血的她亏得所剩无几,最终不得不将店面转了出去。

  当前许多所谓的连锁加盟项目,其实就是圈钱、骗人的行为,如果你毫无经验,光有一腔热血,很有可能稀里糊涂就栽进了他们的陷阱。

  擦亮眼睛,远离加盟陷阱,是加盟取得成功的至关重要的第一步。

  下面就加盟过程中可能会遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介绍。

  ·陷阱1:门槛特低的项目

  饰品品牌“阿呀呀”在大陆出现之后,加盟者趋之若鹜,一时市场火爆。随之效仿品牌“哎呀呀”、“ 伊呀呀”等饰品店仿佛一夜之间涨满了大街小巷,但不久,很多饰品店又纷纷关门。

  产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目,由于门槛太低,你能做,别人也能做,很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样,即使那些最先进入市场的品牌,其知名度也难以树立。因此,即使你交了这样那样的加盟费用,也很难享受到其品牌知名度带来的效益。

  防范策略:你一说咨询,对方就特热乎;你说需要什么条件,他说免加盟费,其他费用也不多;你说缺乏经验、担心做不好,他说保管没问题??这种项目一定要离得远远的。

  ·陷阱2:技术远不成熟的项目

  曾几何时,保暖内衣市场风起云涌,各商家卖概念、拼炒作,而不进行实质性的技术提升。三五年的光景,这个行业在上演了一幕幕闹剧后,草草收场,各路加盟的诸侯亏得血本无归。

  防范策略:加盟一个项目前,一定要分析其市场前景、技术实质。那些靠人为炒作起来、其实根本没有什么技术含量、缺乏实质性功能(功效)的项目,不可进入。

  ·陷阱3:新公司、新项目

  有些人看见有的行当、项目挣钱,赶紧投机点钱,拉起一帮人马成立一个新公司,摇起招商大旗到处吆喝。上面案例中的小高,就是被这类公司骗了。

  这类公司通常有两类,一类是打一开始就是假加盟真骗钱,圈到一批加盟费就人间蒸发,再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间,再花点钱装修得像个样子,一部分面积用做产品陈列,挂一些货品在那里供意向加盟商“考察”使用,一部分面积做办公区域,雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询,他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天,临挂电话时告诉你,这年头骗子太多,出于谨慎起见,最好亲临本公司考察。你跑到公司一看,哟,这公司派头、阵势不错啊,跟他们没错,签了吧。殊不知,你交完钱一转身,他们就笑得坐到地上去了。

  还有一类公司,其初衷不是想骗钱,看好某项目但自己的本钱又不够,于是玩空手道,通过招收加盟商,先圈到一部分钱,再通过这些钱去运转公司。结果呢,这类公司由于成立时间短、缺乏经验,有了钱也不懂得如何经营,眼看着钱被烧光,于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。

  防范策略:按《特许经营法规》规定,从事特许经营的法人,必须至少拥有2家直营店1年以上,而且盈利状况较好,在中国连锁经营协会备案,方有资格招收加盟商。因此,以上两类公司,都不具备开展连锁经营的资格,从本质上来说,都是骗钱的行为。

  所以,无论你有意加盟什么品牌,不要光听他们神侃,一定要求对方提供直营店数量、经营时间长短、盈利状况、在连锁协会有备案等这几方面的证明。毫无证明的公司,骗人百分百!

  ·陷阱4:利润虚高的项目

  小许决定加盟一家情侣服装公司,为了谨慎起见,他到公司总部进行考察:看了货品,看了办公环境,看了加盟合同,并讨论了一些细节。

  最后,小许在公司专人专车的“护驾”下来到公司直营店。其清新的店面形象、和善的导购服务、进进出出的顾客,让他觉得是那么回事。

  在交流中他了解到,该店月均销售额20万左右,毛利8万左右,还掰着指头算了两遍。

  临走时,看着络绎不绝的顾客,他仿佛感觉在自己的城市,在那条闹市的马路边,有一家这样属于自己的店面,正为他赚取源源不断的财富??

  下午,他返回公司总部,签订了加盟合同。

  对比那种一无设计团队,二无生产车间,三无直营店的“三无公司”来说,某些公司较之有进步,因为他们好像有自己的设计人马,并拥有自己的直营店(美名其曰“样板店”)。

  这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”,殊不知其背后的猫腻:店面大、装修好,公司掏银子就可以办到;服务让人感觉专业,招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行;客流嘛,你来之前,公司通知几个人做“托”,制造生意不错的假象。

  当你问到盈利状况时,计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来,最后告诉你,你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的,因为他们压缩了这样那样的开支,虚夸了经营额和利润比例。

  这类公司之所以要开设直营店,其目的是为了取得连锁经营的资格,或者说主要是为了给意向加盟商亲临“垂询”参观考察之用,能不能挣钱倒是其次(只要不亏得受不了就行)。

  防范策略:要想加盟,一定要考察其直营店;要考察其直营店,一定不要由其公司人员陪同,而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间,观察其店面形象、客流量等情况,再在客流较多的时候假装购物,察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。

  一枝独秀不算好,百花齐放才是春。因此,除了走访直营店外,条件许可的话,还应当走访几个加盟店,了解他们最终的投资额、真实的经营状况、经营难点等问题都非常有必要。那种以各种理由拒绝告诉你其加盟店的公司,或者说加盟合同正在陆续签订但店还没有开起来的公司,不可信赖。

  ·陷阱5:合同条款不当的项目

  林辉加盟了一家洗衣连锁品牌。

  洗衣设备运到店里,他傻了眼,设备需要380伏的电压方可运转,但店里只有220伏的电压。

  “我不早就与贵公司交涉过,我这里只有220伏的电压,但你们说不要紧,到时会对设备进行整改,改为220伏,但现在怎么还是380伏的?”林辉气急败坏打电话过去质问。

 服饰连锁加盟:擦亮眼睛远离加盟陷阱

  “我们这样说过吗?”

  “我当时就说我把合同寄回去你们改改,把这个事写到合同里,但你们说这只是个小问题,不用那么麻烦,哪知你们说话这么不守信用!”

  “一切以合同 为依据,我们按合同办事!”

  要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司,表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业,那你跟着他岂不死翘翘。

  还有的公司,在其合同中只强调加盟商的义务(交这个钱、那个钱,违约如何受罚等),而对自身的义务泛泛而谈,难于落到实处,再就是在合同中玩弄文字游戏,以此蒙骗加盟商。

  防范策略:在审核加盟合同时,有4点一定要注意,否则这唐僧的紧箍咒会让你以后进退两难。

  1.费用交纳、续约、合同解除、终止约定

  加盟签约时要交纳一定的代理费/加盟费、保证金等,那么这些费用何时交纳,哪些费用会退还,什么时候退还,续约、合同终止都有些什么制约条款等都需要明确。

  2.货品供应约定

  加盟大都是由总部负责供应货品,所以加盟签约条款要写清货品的品牌名称、品质要求、供货的折扣、供货的数额(每个季度供应多少款)及周期、调换货的办法、付款方式、销售返利等。

  3.商圈保护约定

  签约时一定要约定某区域或街道由你**经营,以免日后又有同样的加盟店在不远处与你叫板。

  4.违约约定

  明确约定加盟双方违约时应当如何受罚,尤其是加盟总部违约时应当承担什么责任、如何赔偿加盟商损失等。

  此外,有几点技巧可引以为借鉴:

  ·千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染,或者听从其“名额有限,欲加盟从速”的煽动,头脑发热当场签了合约。将合同拿回家,反复审核,对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出;

  ·通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌,查看它们的加盟合同,再与你手头的合同两相对照,查看你的合同有什么不足之处;

  ·请教一些对服装经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同,让他们指出合同可能存在的问题与不足。

  最后,根据你掌握的信息,就合同中的原则性问题与公司进行交涉。如其不能修正,那么宁可放弃加盟也不可屈从,否则,噩梦即将从这里开始上演。

  

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