酸甜苦辣 服装生意经--酸甜苦辣之酸篇



    做服装这行十分的辛苦,我见过许多同行,从加工厂同行到零售终端的同行们,各有各的辛苦。

 酸甜苦辣 服装生意经--酸甜苦辣之酸篇
 

    生意好的时候,加工厂的通宵通宵地忙着出货,即使是老板,也得乖乖地在厂里盯着,从找布料、辅料、打板,到批板,修改再修改,直至开货、上生产线、外发洗水、回来后整,哪一步稍有不谨,便前功尽弃,即使是定单生产,也可能分分钟要赔上老本。生意不好的时候,也是很惨淡的,每到淡季,便得想着如何养活班工人,到处找着货回来给工人做做,不至于让工人觉得没工开而流失。尤其是像做韩国单的,留住工人更是要花精力了,一旦技术好的工人走了,再招十个都难找到一个手工好的。年复一年,在旺与淡之间重复着生意,勤力加上一些运气,有些厂的生意越做越大,但每年却不知道有多少厂家倒闭,因为市场竞争实在太激烈,有时候一单生意可能就给一家厂带来毁灭性的打击。

 

    我有很多的批发市场客户,经常跟他们聊起当地服装批发的情况。每到旺季,便是起早贪黑的进货、发货,非常忙碌和辛苦,尽管有请伙计,但货是一定要亲自挑选的,没有人可以代替,所以不远千里到广州来,几天的时间发完所有的货,小心而谨慎,一旦哪些款没挑好,可能就是多少万的货款压在里面,令到后面的周转极其困难。旺季生意好,哪怕辛苦点都值得,可是一到淡季,市场明显人流量减少,拿货的人少而喜欢压价,这个时候,连铺子里的小妹都可以开始轮流休假了,因为生意太淡。生意好时,担心货不够,生意不好时,担心货走不出去,一年四季,总有担心。只有在辛苦之后,数着大沓的人民币时,才觉得,再怎么辛苦那都是值得的吧。

 

    跟零售客户们聊起来,也常常听到人抱怨现在生意难做。做零售的,最怕就是天气变化无常的时候,大家都不知道穿什么衣服才好,很多人就决定什么都不买,就像最近两个月,广州的天气暖和得像春夏,逛街的人越来越少,大家都把钱花在吃上面了,费事买错了衣服,零售店主们进的冬装几乎是纹丝不动,好不容易开始冷几天了,却碰上专卖店换季大打折扣,大把的人去专卖店里抢购打折新衣,零售店的生意便是惨淡无比了,每天只能在店里聊聊天上上网来消磨时间。只能盼啊盼着春天快到吧,等专卖店的新装上市了,顾客们就会开始回头光顾小店们了。

  

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