爱华网现在的鞋店满街都是，竞争异常激烈，想靠卖鞋发财，的确太难！可是在郑州，却有一位打工嫂另辟蹊径，开了一家“大号女鞋店”，专卖40码到46码的大号女鞋。如果我告诉你，她每个月的净收入都在6000元以上，而且顾客遍及全国各地，你一定会觉得匪夷所思——现在连消费群体庞大的普通女鞋都不好卖，专卖特大号女鞋的她何以赚了个盆满钵溢呢？ 下面让我们来学学她的生意经吧！ 苦恼！大脚美眉难买鞋 今年29岁的杨雨荷是西安人。受在市军体校工作的父亲的影响，杨雨荷从小就热爱运动。12岁那年，她就长到了1.76米。父亲看她是个打球的好苗子，便把她送进了省体工队打排球。可是，在体工队呆了几年后，杨雨荷渐渐厌烦了运动员枯燥的生活，于是在1998年初，她自作主张离开了排球队，应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员。 离开排球队后，杨雨荷很快有了新的烦恼：那时，22岁的她身高1.78米，一双大脚非要穿41码鞋不可。打排球时，总是体工队为她提供运动鞋穿，可离开体工队后，她怎么也买不到合脚的鞋——找遍整个西安，**的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配，她只好天天穿着运动衣和运动鞋。在公司里工作，一身运动装显然是不合适的，这让杨雨荷烦恼极了。于是，出差时，她每到一个城市，都会去各个商场找大号女鞋；可是，无论哪个城市，哪个商场，都买不到她要的特大码女鞋。 无奈，杨雨荷只好买来了39码的鞋，然后把后面剪开，像穿拖鞋那样穿上。这样一来，不仅鞋子会因此而“折寿”，穿起来也很不舒服。更让人难堪的是，不明就里的人会误解她的鞋子“坏了”！1998年夏天，有一次，杨雨荷穿着刚刚经过“剪裁”的时装鞋去和客户谈生意，谁知当那位客户走在她身后时，突然冒出一句：“哎，你的鞋后跟怎么坏了呀？小心摔倒！”杨雨荷一听，顿时尴尬得脸红到了脖子根…… 事后，杨雨荷突然想到：现在高个女孩越来越多，为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少，我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢？这样一来，不就可以既当老板赚钱，又解决了自己穿鞋的难题了吗？回到家里，她跟父母一商量，却遭到了父母的强烈反对，他们说：“能穿大号女鞋的人毕竟不多，再说，你从哪儿进货呢？还是安安稳稳上班吧！” 由于缺乏资金，又没有进货渠道，杨雨荷只好暂时放弃了自己的想法。2000年夏天，她被派到了郑州分公司工作。几个月后，杨雨荷和一个名叫杨毅的郑州男孩相识并相恋了。恋爱中的女孩更爱美，可杨雨荷因为买不到合适的鞋来配漂亮衣服，只得压抑着爱美的心，穿着休闲装和运动鞋去约会。终于有一次，杨雨荷到广州出差时，在一家大商场里发现了41码的特大号女鞋。虽然那款女鞋式样不新，颜色又沉闷，缺少女人味儿，但毕竟能穿得合脚，于是，杨雨荷一下子就买了两双。那是她成年以后，第一次买到合脚的皮鞋。 2002年秋天，杨雨荷和杨毅结婚了。同年10月，杨毅出差到北京时，给妻子买了一条漂亮的吊带裙。杨雨荷一看，喜欢得不得了。可是，她很快就泄气了：没有合适的鞋子配，再漂亮的裙子也只能放在衣柜里。 2003年4月的一天，杨雨荷偶然得知，全世界每100双鞋里，就有60双是中国生产的。这个数据让杨雨荷眼前一亮，她想，既然有那么多生产鞋子的厂家，我为什么不直接找厂家订做大号女鞋呢？ 惊喜！卖大号女鞋真赚钱 鞋店刚刚开业不久，一场突如其来的“非典”蔓延到了郑州。在那一两个月时间里，很多人都不敢出门。眼看着旁边的门面房纷纷关门歇业，杨雨荷不免也有些心慌。可是，“非典”过后，随着人们纷纷外出，“大号女鞋店”迎来了不少大个子，这其中还有不少是外地顾客！走进“大号女鞋店”，她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”，常常一次就买两三双鞋子。 更让杨雨荷高兴的是，两个省体工队的女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多同行。这些年轻的女运动员和杨雨荷一样，以前常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下，仅8月份，她就卖出了100多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了2400多元钱。 在营业时，杨雨荷还接待了一个穿45码大鞋的女运动员。因为店里没有那么大的鞋子，杨雨荷只好先留下了她的电话，说上货后再通知她。再次订货时，杨雨荷便决定把鞋子加大到46码。 为了扩大经营规模，增加新款的鞋子，杨雨荷每次都亲自跑到深圳，直接找厂家订货。可是，对于厂里提供的一些样版，杨雨荷总是不太满意，觉得过于沉闷和古板。她知道，女人都是爱美的，有时，一双漂亮的鞋子就能提升一个人的整体形象和气质。为了让店里的大号鞋子的款式更多更好，无论在什么地方，杨雨荷都习惯性地观察身边的女孩所穿的鞋子。只要是她没见过的款型，她都会询问对方是在哪里买的，或者想方设法拍下来，以便把款式提供给厂家作为参考。 有一次，杨雨荷到深圳进货时，在街上遇见了一个非洲姑娘，她穿着一件橘色的连衣裙，配一双漂亮的橘红色高跟鞋。在她身边翻译的帮助下，杨雨荷了解到，那双鞋子是非洲女孩在她的家乡买的。因为路途遥远，杨雨荷不可能去那里进货，只好通过“翻译”跟她商议：“我想照着这个样子做几双鞋，能不能用相机拍下来？”当得知杨雨荷是个鞋店老板时，非洲女孩就非常热情地说，她有一个做鞋生意的朋友经常从非洲到中国深圳来订做鞋子，她可以把那位朋友介绍给杨雨荷认识。 就这样，杨雨荷认识了一些非洲同行，彼此之间开始交换鞋子的图片，杨雨荷也开始有选择地跟非洲同行的单子。因为非洲人喜欢颜色鲜艳的鞋子，杨雨荷后来订做的女鞋就跟国内那些以黑、棕和黄色为主色调的女鞋有了很大的区别。上货之后，反响很好。后来，通过这个非洲朋友，杨雨荷又认识了美国、英国和俄罗斯的一些在深圳订做女鞋的同行，也就经常跟这些外单订货、上货了。这些欧美版的外单鞋子一经上市，立刻受到大脚美眉的追捧。 时间一长，杨雨荷又对自己提出了更高的要求：她不仅仅从审美的观点出发，注重鞋的颜色和款式，而且对面料也提出了更高的要求。她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚，还要穿得舒服。可是，由于她不懂得什么样的皮才是好皮，在订货的时候，常常会被个别厂家“蒙”上一把。于是，后来每次到深圳进货，她都要专门去皮料市场转转，一个店铺一个店铺地看，向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服。然后，她再向厂家提出自己的要求。 杨雨荷自己个子高，脚大，因此她深知大脚的人最需要的是什么。比如，她向厂家提出，把鞋的浮面加高二至三毫米，因为高个子的人体重也重，鞋里的空间大，穿着才会舒服。
许多郑州的女模特也是“大号女鞋店”的常客。因为职业的需要，她们对衣着搭配尤其看重，常常会为了一件新衣服或是一条新裤子而专程跑来买一双鞋子搭配。为了牢牢抓住这个特殊的消费群，杨雨荷下了不少功夫。她买了不少时尚杂志，一有时间就研究，以便及时了解国际上的流行色和女鞋的款式。如果找到漂亮、新颖的款式，她就用相机拍下来，发给厂家。她的奋斗目标是：要让店里的大号女鞋美丽得无可挑剔！ 开心！愿天下的大脚都美丽 2003年12月的一天早上，一位山东的旅客在去火车站的途中发现了杨雨荷的大号鞋店，不禁欣喜若狂。原来，这位女士在山东荷泽的一家银行工作，收入不菲的她衣着十分讲究，可因为脚太大，很难买到合适的鞋子。一看到“大号女鞋店”，她又惊又喜，一下子就在店里买了3双鞋。临走时，她还记下了杨雨荷的电话。2004年2月初，在这位顾客的要求下，杨雨荷的**家大号女鞋加盟店在山东荷泽开业了。 凭着女性爱美的天性，再加上刻意的关注和学习，杨雨荷逐渐形成了她独到的审美观。2004年10月份，杨雨荷接到了一个杭州女孩的电话，她说：“我在郑州上学时，经常到你的店里来买鞋。前一阵子，我跑遍了杭州都买不到大号女鞋，只好请你帮忙。我很相信你的眼光，能不能请你帮我挑一双新鞋，寄给我？”她告诉杨雨荷，自己大概想买什么款式的鞋子，然后，她就放心地把“购买大权”交到了杨雨荷手里。收到鞋子后，那个女孩又打来电话，说她非常喜欢这款鞋子。此后，只要她想买鞋，都会给杨雨荷打电话让她帮忙挑选邮寄。 经过顾客之间的口碑相传，大号女鞋店的人气越来越旺。再加上鞋店离火车站很近，许多外地的顾客也发现了这个特色鞋店。有一次，一位来自东北的顾客一下子就在她的店里买走了7双鞋子！还有一个南京体委的女运动员，每次到郑州来比赛都会买两双鞋子回去。这些外地的顾客买过鞋子之后，几乎都会记下店里的电话，并留下自己的地址，以便随时从杨雨荷这里邮购新鞋。 随着生意越做越好，杨雨荷一个人忙不过来了，就又招了一个营业员。2004年冬天，大号女鞋店里来了一个高个子女孩，杨雨荷觉得她看起来很眼熟，仔细一想，这不是在雅典**会上夺取了跆拳道冠军的陈中吗?！那一次，陈中在她的店里买了一双布绒的靴子，准备在2005年春节联欢晚会上穿。另外，她还买了一双比较时尚的皮鞋。连**冠军都成了自己的顾客，杨雨荷真是太有成就感了！2005年5月8日，陈中的母亲应邀来郑州参加一个母亲节的活动，回北京之前，她又专程来到杨雨荷的店里，替女儿买了两双不同款式的凉鞋。 在杨雨荷的大号女鞋店里，柜台上那些大码女鞋就像一只只美丽的小船，颜色款式各异，却都是那么美丽。杨雨荷希望所有的大脚美眉都能从这里挑走自己心仪的鞋子，而她每次进了新款的鞋子，都会很快被抢购一空。2005年夏季才刚刚开始，店里的凉鞋就已经快断货了，顾客们都不停地催着她快去进新货。 鞋店的生意如此火爆，杨雨荷的收入自然也是芝麻开花节节高。现在，除去各项开支，她每个月的利润都在6000元以上。然而，杨雨荷并没有满足，她还在积蓄力量，打算把自己的大码鞋店做得更大，并将业务的触角伸向全国各地。目前，安阳、新乡和洛阳等地的几个大脚女孩，正在跟她商谈加盟的事情。杨雨荷希望通过更多的加盟店，让更多的大脚女孩都不再为买不到漂亮合脚的鞋子而烦恼。 杨雨荷的故事告诉我们：要想创业成功，降低创业的风险，就不能跟风做生意，要善于找一些“冷门”、“偏门”生意起步。这样不仅竞争对手少，而且利润高，容易成功。 杨雨荷的成功正是聪明地利用了这一点。如果当初她开的是一家普通鞋店，虽然表面上看起来，能吸引庞大的“中小脚”顾客群，但实际上却陷入了空前激烈的竞争，而且利润率低，一招不慎，就有可能创业失败，血本无归。相对来说，个高脚大的女性并不多，但因为长期没有人去关注她们的需要，她们反而成了一个极具潜力的消费市场。杨雨荷因为发现了大号鞋这个“偏门”生意，才避开了激烈的市场竞争，捉住了属于自己的创业机会。读者朋友们，她的创业故事对你是否有所启迪呢？ 【入行提示】市面上**码的鞋子一般都是39码的，很难满足从事运动员、模特和体育老师等职业的高个子大脚女性的需要，因此，大号女鞋有着很大的发展空间。要想成功地经营一家大号女鞋店，应该注意以下几点：**，选准店址，一定要在客流量大的繁华地段，以**程度地吸引南来北往的潜在顾客。第二，要注意培养独到的审美眼光，多关注各类女鞋的最新市场行情，及时捕捉流行色。第三，直接跟厂家建立联系，把自己的创意和厂家的设计结合起来。如果能和国外的同行进行交流，取其精华，就更好了。第四，因为大号女鞋店的消费群体的特殊性，争取回头客就显得尤其重要。因此，经营者必须对顾客以诚相待，不要把眼前利益看得太重，只有以扮靓顾客的大脚为己任，才能保证生意长久地红火下去。
