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为APEC首脑们定制唐装 2001年秋天，上海APEC领导人非正式会议上，各国首脑一身花团锦簇、华贵大气的唐装亮相，吸引了全世界的眼球。APEC让中国的“唐装”火了，而这些唐装的制作者———李建秦和她的“秦艺服饰”也因此声名鹊起。一个下岗女工从街头小店揽下APEC会议服装定制的重任，到如今将旗舰店开进“波特曼”，成为唐装中的“奢侈品”。本期上海交通大学EMBA校友风采系列报道将讲述李建秦从两台旧缝纫机起家，创立唐装高级定制品牌的奋斗史。 走进位于南京西路上海商城四楼的秦艺服饰品牌展示厅，顿时被眼前一件件华服吸引：唐装气韵儒雅，旗袍优雅灵动，中装端庄古典。精致的刺绣，独特的用料，精心的剪裁……无一不让人心动。正醉心于这些优雅的服饰，李建秦说着一口吴侬软语出现在记者面前。 总以为有着刚毅名字的李建秦是个干练硬朗的人，却没想到她的谈吐竟是如此温婉动人。也许正是她这种精致的品性，才让“秦艺”的每一件衣服都充满了别样的神韵。 下岗女工自创品牌 1996年的春天，李建秦还不知道唐装为何物，更不可能想象自己今后会与叱咤世界风云的各国首脑们发生某种联系。当时的她正在为自己何时下岗而忧心…… 李建秦18岁进入上海五洲服装厂，从流水线上的缝纫工，一直干到工会干事、厂办政治学校的老师。1996年纺织服装行业开始调整，李建秦停薪留职了。她想想，好歹在服装厂工作了20年，就干服装吧。 虽然如此，李建秦还是个门外汉。她从当营业员开始，学起了服装“生意”。觉得时机成熟后，她就在家附近租了间临时房，花1000元装修店面，又花1000元购置了一批服装，开了一家小小的服装店。 半年后，李建秦买来两台旧缝纫机，请来4位师傅———她想做中式服装。店铺周围的“有钱阶层”多，还有不少老外，都喜欢穿“一字扣”中式服装，老外常说“穿中装很有气质”。这些顾客对中装的要求一是要高品位的做工，二是希望有现代气息。对服装定制一知半解的李建秦苦心钻研，竟然把这些东西都弄懂了，还学会了裁剪设计，俨然一个服装大师。 1998年4月，小店有了些名气，她到街道注册了“秦艺服饰公司”与“秦艺”商标。李建秦还把“秦艺”的中式服装送进外滩友谊商店。第一个月，“秦艺”唐装营业额1万元；第二个月增加品种，营业额3万元；第三个月，李建秦针对顾客需要设计服装，营业额翻到了8万元，在友谊商店供应商中名列前茅。 APEC唐装从友谊商店起步 2001年，秦艺公司在上海、北京、香港等地开设了专卖店或专柜，共有18家，员工也有一百多人了。李建秦整天为秦艺的发展忙里忙外，却丝毫不知道上海正在筹备一个叫做APEC的会议，更不知道在这个会议上，中国人要让世界重要国家的首脑们穿上极具民族特色的“中式唐装”登台亮相。而此时会议筹备组正紧锣密鼓地从全国招来四十多家企业参加设计竞选。 “秦艺”与APEC唐装的故事也正是从友谊商店开始的。 2001年初，一位外国友人到友谊商店购物，他一直想买一件称心的唐装而不得。在友谊商店，他终于逢上“知己”，套着一件秦艺的唐装赞不绝口。此时，参加APEC服装竞争的企业已从四十多家淘汰到了十来家，在旁陪同的一位上海市领导立即吩咐APEC筹备组请秦艺公司参加唐装的设计竞选。 于是，李建秦参加了“给领导人设计衣服”的第二轮竞选会议。会后，她找到了工作人员,详细询问这些唐装是给谁穿的，在什么场合穿，着装合影的墙体与布景的颜色等等。但是，她却没敢问最想问的问题：什么叫APEC会议？ 回去后，她请来老主顾的儿子，一位在交大读书的大学生搞懂了APEC以及每一个字母的含义。李建秦敏锐地感觉到，这是证实“秦艺”实力的最好机会，也是历史给予“秦艺”最好的商机，当时她心里暗下决心：一定要把握这个机会。 首脑唐装带来千载难逢的机遇 回到公司，李建秦请人下载了所有网上有关APEC会议内容的材料，连历年来APEC会议的地点、主题、领导人的衣着等也收集齐全，并四处寻找21位国家领导人的文字，图像资料，整理成册，其中包括这些领导人近些年的身材变化、特点、喜欢的衣服样式与颜色等。这样做的目的是使每一件唐装更具有针对性。 秦艺设计的中式衬衣，选用了粉白色的万寿缎，这种料子的质地非常好，有立体感的祥云图案，有寿团与汉字。为体现这些世界巨子的阳刚之气，衬衣采用了西式裁剪，使肩部挺括有线条感，衬衫的袖子也采用了西装袖，长长的加宽克夫上，配上了3个一字扣，组成一个“王”字，体现这是特殊场合的特殊人物穿的。 第二轮过后，剩下5家企业，第三轮后，只剩下两家：秦艺服饰公司与上海纺织控股集团服装研究所。筹备组领导最终拍板：选用秦艺设计的衬衣、服装研究所的外套。 李建秦回到公司，立即召集人马装修车间，添置缝纫机、龙门架等专用设备。有人认为，为几件衣服大动干戈是否值得？事实证明这是值得的。不久后，上海市领导到秦艺公司实地考察，发现这里设备齐全，缝纫工人操作娴熟，因此决定衬衣和研究所设计的外套都由“秦艺公司”制作，研究所协助完成。 APEC会议上，唐装闪亮登场，产生了令全世界舆论轰动的效应。这样的冲击波冲得李建秦惊喜万分：一夜之间，“秦艺”名声大噪，慕名而来定制服装者大增，海外及国内各地要求代理的商家电话不断。订单越来越多，许多从国外慕名而来的客人进到店里第一句话就问：APEC会议上那些领导人的唐装是这儿定制的吗？这让李建秦感到自己通过努力终于把握住了千载难逢的机遇。 交大EMBA助“秦艺”走向国际 2006年的上海六国峰会，“秦艺”再次承担了峰会首脑夫人高级定制中装的制作任务。酒香飘得太远时，她已不再满足深深的窄巷。李建秦意识到，过去作坊式的经营是无法做大、做强品牌的，于是她有了新的思考：APEC只是一个机会，民族的东西终究要吸引世界的目光，中式服装该如何走向国际？ 就在李建秦为企业下一步究竟该怎么走而举棋不定时，她与上海交大EMBA的缘分却不期而至。 李建秦店里有一位老顾客，当时正在交大读EMBA，两人在一次攀谈企业发展时，老顾客极力推荐她去上EMBA，拓宽自己的思路。抱着试试看的心态，李建秦就去上海交大试听了一节课，未料商界专家学者富有见地的精彩讲课深深把她吸引住了。“当时我就觉得交大EMBA一定能启发我找到公司发展的出路，解开我心中暂时的困惑。”就这样，李建秦成了上海交大EMBA中的正式一员。 “交大EMBA帮助我确立了树立品牌的意识，打开了视野，拓宽了我对企业发展的思路，让我站在一个更高的平台上，从专业的战略角度规划企业未来的发展，我也从很多的国内外创业者中获得了宝贵的经验教训，这些都有助于我正确得找到‘秦艺’的前进方向。” 通过交大教授的精彩授课与交大同学之间的互相交流，李建秦更加坚定了创立中国民族品牌，并使秦艺品牌走向世界的决心。她将品牌的展示厅设在了国际高端品牌云集的南京西路上的上海商城四楼。在这里，她多次接待了各国元首夫人，政要及企业家，为他们提供中装高级定制的个性化服务，并为世界500强企业在上海召开的国际会议上所需服饰，提供精致的定制服务。 如今，李建秦的梦想是把“秦艺唐装”创办成一家蜚声国际的“百年老店”。为此，她还专门请来某著名公关咨询公司，共商打造秦艺“百年大计”。 李建秦说：“APEC会议给了我一次成长的机遇，而交大EMBA的学习，则给了我将秦艺打造成为国际化品牌的底气。”虽然国际品牌的打造任重而道远，但李建秦始终牢牢把握每一个提升企业的机会，以自信、饱满的姿态迎接全新的挑战！
