爱华网对于目前中国的智能家居行业，大大小小的厂家可以说是多如牛毛，让消费者看的眼花缭乱，到最后也分不清谁好谁坏，如果一不小心就选择了错误的合作厂家，那将是终生的遗憾，也许会倾尽你所有的创业资金，还会造成你会对智能家居行业失去心信，试想这是多么严重的后果，作为智能家居行业的专业平台，我们有责任来正确引导智能家居行业的健康发展，并且有义务告诉你如何选择适合自己的厂家进行合作，从而实现自己的创业梦想，为中国智能家居行业的发展尽一份力量。 根据本人在业内多年的了解和观察，各个公司都举着自己是专业生产厂家的旗号，以此来招摇撞骗，吸引众多创业者和消费者来加盟到自己公司，收据一定的加盟费用，但是不按照合同来履行责任和义务，针对同一地区同时时期设多家代理商，而且迟迟不供货的行为，严重影响消费者的利益；所以我认为在选择合作厂家的时候一定要从多方面去了解该企业的状况，下面我将作一一介绍：
1. 品牌状况——包含一个企业的知名度、名誉、口碑以及接受程度等等，品牌是一个公司的灵魂，品牌是经过一个长期漫长的推广、宣传、产品的使用、售后服务等慢慢累积起来的，而不是在电视上做个广告就立竿见影的；对于刚刚接触这个行业的人群来说，网络无非是最直接的了解渠道；我建议大家访问一些比较权威、比较专业的网站，比如：千家网（www.qianjia.com）、数字社区（www.smartcn.cn），上这些网站多了解一下，多看看论坛的帖子，如果光从品牌角度去考虑的话，目前做的比较好的几家企业如上海索博、天津瑞朗以及深圳波创等。 2. 企业介绍——包含公司各方面的因素，比如，公司成立时间、公司的性质、工厂的环境、公司的经营状况、公司的文化、注册资金情况等，在这方面我建议大家考虑选择成立时间比较久，有一定的生存历练，越久的越好，当然必须是在不断发展的企业；下面拿索博来举例，索博公司早在1997年就成立智能家居研究所和生产线专门帮助国外企业代加工生产， 2003年4月份正式在国内成立上海索博智能电子有限公司，注册资金800万人民币，母公司是“江苏镇江电站辅机集团”有着雄厚的资金实力，公司副总杨华是本身就是技术出生，在成立索博之前一直在天津摩托罗拉公司担任研发，有着丰富的实战经验和企业管理经验，对于市场还未成熟的市场来说，企业的资金和技术是密不可分的，缺一不可的，还有就是公司的文化，对于中国的企业来说公司的文化就是老板的文化，虽然有点俗，但有一定的道理，我们希望一个企业能够以长远的眼光去看待行业的发展，引导行业的发展，要有责任心，不能为短期利益所驱动，盲目地跟随市场动向，不注重品牌建设，这是市场所不允许的，双方的合作是建立在诚信基础之上的。 3. 核心技术——科学技术是推动现代生产力发展中的重要因素和重要力量，是现代生产力发展和经济增长的第一要素，是决定一个企业生存的关键，比如这近深圳国产MP3厂家因缺乏核心技术核心部件厂家大面积倒闭等事件，一个庞大的公司有着成熟的生产线、稳定的团队和健康的销售渠道却因为没有技术而最终面临倒闭的局面，这是非常可悲的；但对于目前的智能家居行业，虽然是厂家众多但是国际通用的标准的技术并不多，所以大家在考察厂家的时候要考虑是否有自主知识产权，是否拥有核心的技术；具体说来分为三大类：下面针对技术方面我作一个详细的介绍，希望大家能结合自身的特点来选择合适的厂家。 61548; 布线类：比如APBUS、C-Bus等技术，属于典型的布线类技术，大部分都是国外品牌，奇胜、ABB、Honeywell等，这类的产品优点相对来说比较稳定，国外的品牌，产品的品质很不错，在酒店控制方面用的比较多，缺点是价格比较高，一般的老百姓很难接受，施工比较麻烦，技术难以掌握，而且出现问题很难解决。 61548; 无线类：有无线射频技术、ZWAVE、ZIGBEE等技术，目前在国内有小部分厂家在使用无线射频技术，典型的厂家有深圳波创等，ZWAVE和ZIGBEE技术目前还没有厂家投入研发和生产，一是考虑到成本比较高，二是很多国际知名公司还没有采取大规模行动有关系；在无线技术当中，只要是无线射频技术，它的优点是无需布线、成本比较低，安装简单以后维护比较简单，缺点是稳定性较弱，容易产生死角，控制的范围比较小，如果是小户型的住宅也可以考虑。但是射频多少有点辐射，对人体有一定的伤害，对于越来越重视健康环保人们来说，也许不是长久之计，最好是研发或者引进新的技术。 61548; 电力载波：主要有两种，美国的X10和荷兰PLC-BUS技术，典型的厂家有上海索博、天津瑞朗等；这两项技术应用非常广泛，特别是在欧洲一些国家，技术比较成熟，优点是通过电力线传输信号，不需要布线、成本比较低、安装简单，维护也很方面，信号传输的距离比较远，一般的别墅都可以用，缺点是在国内使用不是特别稳定，容易受到干扰，这和国内的电力环境、用电设备很有关系，如果在安装之间考虑完善的话，这些问题也可以解决，不过据一些消费者和行业从事者认为荷兰PLC-BUS技术稳定性要优于X10技术，但是价格要比X10的产品要高。 4、市场状况——对于一个发展健康的企业来说应该有稳定的销售渠道，要了解该厂家在国内的经销网点的数量和质量？目前的经销网点的业绩怎么样？产品是否有出口到国外？都有那些国家？当一个企业如果国际市场做的比较成功的时候，那应该是可以信赖的，再一方面就是，如果我和你合作的话，是否和现有的渠道产生冲突，因为现在的代理级别也有很多种，考虑以后市场的开拓，对自己的利益是否有足够的保护，要选择适合自己的合作方式，在考察的时候最好可以让厂家提供几个现有的渠道进行访问和交流。 5、支持力度——既然选择加盟的这种合作方式，我们是站在市场的最前端，在前面冲锋陷阵，这必须要求厂家能够提供很强的支持，包括技术支持，双方之间的诚信、支持是非常重要的，俗话说的好：“大树底下好乘凉”，我们希望这颗大树有足够大，有很强生命力，这样我们才能够有信心去开发市场；我认为作为厂家应该要做到以下支持，一、技术支持，包括前期的理论培训和实际安装调试的指导，二、市场的开发，比如市场的运作，人员的配置，样板间的铺设以及营销渠道等等，三、售后服务做的怎么样，是否能够及时给经销商提供服务，比如方案的设计、现场调试的求救以及出现质量问题的产品如何处理，处理是否及时等，四、返利与奖励，目前有很多厂家为了能够更好的鼓励经销商出货以及经销商利益的最大化，采取各种返利政策等等。 6、产品品质——这个不用我说大家都知道，肯定是希望选择产品质量比较好的企业的，在这里我先撇开产品的质量，主要是大家讲讲产品的外观，我们中国人买产品一般情况下首先是考虑的产品的外观，是否美观、大气，适合自己的风格等，其二才考虑产品的价格，自己是否能够承受得起，其三、才是产品功能与性能是不是自己想要的；其四、售后服务，如果出现问题是否及时提供维修和换货等服务。但是目前智能家居产品是高端的消费产品，针对都是高端群体，这些人群在消费的时候也有一定的规律，一、产品外观，二、产品的感觉，三、产品的性能，四、产品的售后，五、才是产品的价格等，所以我提醒大家一定要选择高雅的外观，有与众不同的差异化，目前国内很多厂家的产品价格都差不多，对于消费者来说有时候是根据价格去判断产品的好坏，所以我们建议最好选择价格比较独特的厂家，那怕产品价格比其他同行高也不要紧，当消费者面队众多选择的时候，现阶段高价格会给顾客留下很深的影响。 面对智能家居的发展，厂家、工程商的合作已经提上日程。在选择厂家合作方面大家可以把行业高端品牌厂家当模板做参考，此类厂家的技术、市场开发、宣传推广都是行业比较**的，同时也具有发展潜力的估评参考价值。 希望通过我的观点，能够给大家一些帮助，在选择合作厂家时能够做到心中有数。笔者在这里也祝大家早日找到心意仪的厂家一起合作共赢。
