爱华网系列专题：家居饰品店
文化背景影响着一个人的审美情趣，同样左右着他对家居环境的喜好。如今，全世界的眼球都在关注东方，关注这里的活力，更关注这里的文化。那些崇尚欧美家具和装饰的东方人，也逐渐地有所回归，开始珍视自己身边的文化，发掘那些让自己备感亲切的东西。当更多年轻人正在对中式家居元素感兴趣的时候，东南亚风情也越来越热，为创业者提供了一种触手可及的选择。而如果要问时下最流行的运动是什么？十有八九会回答你是：瑜珈；时下最时尚的餐饮是什么？绝大多数会告知是东南亚菜。于是，跟随着这股风潮投资于印度及印尼风情的家居饰品项目，回报可以期待。 在本市的复兴西路上就有这样一家名为GANESA的印度及印尼家居饰品店。独一无二的风味赢得了众多顾客和商家甚至是明星的青睐，最高月营业额逾13万元。 异域商品价格不菲 GANESA门前数尊半人高的石像造型奇特多姿，有着浓郁的南亚风格。到了这里，很容易在短时间内被这里安逸的氛围所感染。 小店原是栋老洋房，所以店面不是很宽，不过却有三层。店内所有货品都来自印度与印尼。进门左手边的桌子上，摆满了各式各样用来点香的器具，以及女孩子喜欢拿来做装饰用的手镯和头饰，色彩鲜亮。但是这些在一般店里大唱主角的玩意儿，在GANESA只是起点缀作用的小配角。印度的家具，印尼的石雕，这两样在原产地最为标志性的特色商品成为了这里当然的主打。 印度家具的一大特点是暗褐色的木头上镶有铜铁等金属片装饰，在视觉上既不同于欧洲家具的简约，更有别于中式家具的单一。奢华而有力量似乎是印度家具气质的统一。因为如此，加上远道而来的关税和运费，这些家具都有着不菲的价格。底楼摆放的一个已经售出的印度大厨标价5000元。 店内另外一样主打商品就是来自印尼的石雕，据介绍，原料主要有火山石和硫酸石两种，都是当地特色石材。这些石雕价格同样昂贵，巴掌大小的一对石雕价格在800元左右，而一人高的一对石雕价格则在万元以上。 据店主江先生介绍，来GANESA消费的顾客都有较好的经济实力，其中很大的一部分是老外。不少演艺界的明星也都是GANESA的顾客，任贤齐、关之琳、杨澜等都从这里挑走了不少宝贝。而另外一批GANESA的大主顾就是同样做生意的老板。“近几年东南亚的文化休闲比较流行，瑜珈馆和东南亚菜馆越开越多，这些店铺在装修时或多或少都会来这里买一些装饰品。前几天还有一位来自福建的瑜珈馆老板特地过来订了五万元的货品。”江先生说道。 选择当地没有的生意 其实江先生并非是GANESA实际意义上的店主，真正的老板是他的女儿和女婿。女儿江宁是一位地道的上海姑娘，而女婿则是一位新加坡人。江宁放不下上海的家人和生活，每年几乎有一半的时间都呆在上海。与其空待时间流逝，还不如做些事业。于是夫妻二人就开始商量在上海的经商计划。 尽管做生意并不像其他人一样是为了维持生计，但江宁在选择项目时并不草率，而是有着自己的盘算，其中一条十分重要的原则就是尽量选择上海没有的生意，这样至少能保证自己在商品上的不可竞争性。 商品的独一无二首先就要在货源上着手。考虑到有在东南亚生活的优势，江宁便从东南亚特有的商品上着手，同时考察上海已有的市场。在目前的上海市场上，东南亚特色商品比较常见的是泰国一带的饰品，所以被排除在外。权衡比较之后，最后选择了印度以及印尼两地的家居饰品。 很多创业者认为，选择当地没有的生意，虽然具备没有竞争的优势，但是在投资前期也存在不被人认知的弊端。实则未必，具体还是要看项目本身。原本江宁也有这样的担忧，便花了不少成本用于在外文杂志上刊登广告，结果外文杂志的传播到达有效率毕竟有限，所以效果不是很明显。但是家居饰品无论是那个国家的特色，对于消费者而言，还是有很高的认知辨识度，所以这种所谓的优劣势也发生着变化。正因为它独一无二的特色，GANESA的家居饰品很快吸引了《家居廊》等具有时尚敏感神经的杂志关注，数次前往拍摄，目标客户群也在之后的较短时间内便得到积累。 选址老街不求人流 在复兴西路这条上海老街上，两旁梧桐浓密，与路边年逾百年的老洋房一起，守着旧上海最后的时光。而GANESA就是在上海原生态的老房子里，添进了不一样的异域气质。 但是，复兴西路却并不是GANESA最初选择开张的地方。江先生告诉记者：“当时古北刚刚兴建开发了一条东南亚风情街，考虑到GANESA经营也是东南亚风格的商品，与商业街的风格是一致的，就进驻了。但是由于是才开始营造的商业街区，所以无论是人气、客流还是经营都相对不够成熟，所以开张两个月，GANESA就果断决定退出，重新另觅店址。” 最后，GANESA落户于现在复兴西路的老洋房内。江先生认为，虽然复兴西路也不是一条十分热闹的马路，但是在这条马路上出入的顾客都具备相当的消费能力，更重要的是这些客流有很高的最终消费比例。这比很多光有客流而鲜有交易的店址要来得更有价值。“很多本地投资者觉得这样的老房子并不适合开家居饰品店，但是在国外，家具店恰恰都是这个样子的。另外，GANESA的顾客中很多都是老外，而老外大多正是喜欢这样的房子，可以吸引他们进来光顾。”江先生说道。 卖商品更卖眼光
家居用品与其他商品的一个显著差异在于，它在具备实用性的同时，还有很强的装饰性。江先生说：“做这样的生意，虽然表面上是销售商品，其实在很大程度上也是在出售一种眼光。尤其是这类顾客知道怎么用，但是却不知道怎样搭配商品。” “以家具为例，这类做工精细具有地方特色的器具，和中国明清家具一样，在追古怀旧的风潮下，越是古旧的家具越是受到顾客青睐。这就要求不仅在搭配上有眼光，在淘货时更是一种考验。”江先生说道。据了解，除了印度家具之外，印尼石雕由于材质的不同从而在颜色和用途上有所差异，对于摆放位置同样很有讲究。在很多时候，店主会在送货的同时，对于顾客在家饰的摆放搭配上会加以指点。 虽然货品都是来自遥远的异域，但是在店主每两个**货的时候，还充当买手角色。只要顾客提出要求，店主就会想方设法在当地找到顾客想要的货品。
