爱华网一、手绘家居店文化 几十年前，家庭装修总会请个巧手的木工师傅回来，量好房间尺寸打制家具，然后再细致地在家具上描花、着色，再从市场上买些印花的花布做成窗帘、床罩等，一个漂亮的家就像模像样了。后来，随着现代技术的发展，全机械化的各式家居用品取代了手工制作，走进了千家万户。如同服饰流行会有轮回一样，当家居装饰进入今天这个讲究个性的时代，越来越多追求个性家装的人们又开始对具有手工元素的家居用品着迷，再次引发家居世界的潮流风尚。 将手绘艺术淋漓尽致地融入家居生活中，颇有“化腐朽为神奇”的意味。在那些看上去极为普通的木材、瓷器、陶器、铁皮、玻璃等家具或软装饰品上留下自己创作的痕迹，因为一点点智慧与美丽，使它们成为家居生活中不可小视的摆件。 手绘家具起源于16世纪的法国，之所以广受人们的喜爱，是因为它具有人文感情，如果将它摆放在较工整的空间中，会让空间感觉较柔和。有着多年经验的手工彩绘画工可将人物或花草描绘得栩栩如生，义不会造成视觉的负担。手绘家具细腻的美感，结合其实用功能，正是对两者关系**的诠释。 二、手绘家居店市场分析 1．市场潜力 手绘家居店的投入大约在20万，30万元之间。以一家50平方米的店面为例。铺面租金可控制在1. 2万元（根据地段和铺位好坏略有差异），付二押一为3. 6万元；装修费用2万元，主要是墙面、地面和收银台（有些手绘家具本身就可以充当货拒）；首次进货需15万元，总投资20.6万元。
虽然根据不同的进货渠道，手绘家居用品的利润有多有少，但从平均情况来看应该在50%左右。一家50平方米的手绘家居店每月的流水应在七八万元，除成本外，每月固定支出1.7万元，包括房租l.2万兀，水电费1000元，税费1000元，扁两个员工，共3000 元工’资，则每月的净利润可达2万元左右。如果上半年经营顺利的话，基本上在1年内可以收回投资。业内人士预测，手绘家具将会在中国流行，相信在未来三到五年内，中国每个家庭至少会买两到三件手绘家具来突出自己家居的个性，因此开一家手绘家居店将会是创业者们的理想选择。 2．目标客户 ·时尚人士：随着人们生活品位的提高，手绘家具已不再是个别的点缀性的家具，整套大家具也在为人们所喜爱，越来越多的人希望拥有能够代表自己身份和品位的个性化家居产品。 3．开店设备 ·画笔：水溶性笔、彩色笔、油性笔。 ·原料：丙烯颜料和闪粉。 ·烫画机。 4．经营策略 ·规模合适，选址适当。手绘家居店的经营规模不能太小，40平方米到80平方米的营业面积比较合适。选址上当然要首先考虑人流量，但要注意是真正的消费人流，不包括像车站这样的客流，像繁华或较繁华的商业街、步行街，但这样的地段要开一个大点的手绘家居店，租金太高，很难承受。 经营者要注意观察店铺周围是否有停车位，许多人都是开着车来光顾手绘家居店的，有停车位会给顾客带来方便，因为他们都是些有消费能力的人，对于定位比较高的手绘家居店来说，他们正是经营者想要抓住的客户。其次，周边有大型社区或居家楼盘的地段肯定是开一家居店的好地方。不过如果是老居民社区，除了家里有人结婚，一般不会向家里添置新的家居用品，所以新社区或新楼盘里，才有经营者想要找的客户。另一个比较理想的场所是家具大卖场，沾一下周边的人气，可共享客户资源。 ·寻找合适的进货渠道。开一家手绘家居店，需要有合适的进货渠道。一般来说有两种方式：一是从批发市场进货，如果是当地的批发市场，那么你的手绘家居用品和周围若干家的产品都一样，这样利润空间不好，很多东西都做成了大路货；二是从生产厂家直接进货，这样的利润当然是最高的了，不过资金压力比较大，厂家出货数量肯定比批发商那里多得多，要准备足够的周转资金和仓库，为了降低进货成本，经营者可以联合其他一些商家，团结起来一起去进货。 ·帮助顾客进行搭配。经营手绘家居店，要有眼光，尽量做得有特色。经营者对家居流行趋势要有一定的了解，并尽量使手绘家居用品跟当前家居的风格保持一致，在货源认定上也应尽量追求风格鲜明、做工考究。手绘风格的家居用品，不同于一般的家居产品，它讲究的是一种情调。对许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。 经营者除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还应该进行实地的模拟示范，可以先了解顾客家里的陈设，按照他们的意愿给出一些建议。如果顾客担心物品买回去了摆着不好看，经营者可送货上门亲自或请专人帮他们摆放，如果顾客仍觉得不合适，也不必强求，不如把货再拿回来，越是这样 耐心周到的服务，越容易积累更多的熟客。 ·时时换新增加活力。只要装修陈列得当，手绘家居店开业时总是很容易吸引大家的眼球。之后的几个月经营者要有心常换常新，最好能做到每半个月就推出几十种新品，每一个月就更换店内陈列，每两个月就全面更新店内货品。这样一来，即使是面对以往的“旧产品”，由于摆放位置不同，顾客也会产生耳目一新的感觉。 ·可以零售还可订制。一般的家居用品商店都是等客上门，手绘家居店的经营者应该学会主动出击，比如与一些设计师洽谈具体的合作意向，通过从家居到设计的一条龙服务来拓宽市场。另外，在手绘家居店里，家具不但可零售，还可订制，款式都是一般家具店里很难寻觅到的“特色货”。顾客不仅可以选购店里现有的家具，还可以来图加工。 在条件成熟后，经营者还可安排设计师上门服务，根据顾客居住的环境以及条件，设计实用、养眼的个性手绘家具。 ·线上线下双管齐下。许多经营者都已经认识到实体店和网店的结合将是未来商家经营的必然趋势，待手绘家居实体店开业稳定之后，经营者就可以开始筹备网店。可直接联系专业的1T公司，为自己的小店建立网站，也可在电子商务网站上申请开店。开网店一方面是一种宣传手段，另一方面通过网络容易接到团购订单，也可把小店推广到更远的市场。
