爱华网系列专题：家居饰品店
一卷荷叶被做成插花瓶；落地灯的灯杆不是一根铁管，而是由石头雕成的3只猴头，绝妙的是3只猴头分别捂着耳朵、遮着眼睛、掩着嘴巴，取意于孔子的“非礼勿听，非礼勿视，非礼勿言”。 这是记者在北京莱太花街的一家个性家居小店里看到的创意摆设。“可以零买，也可成套购买，每件的价格从一两百元到两三千元都有。”店里的销售员介绍。 民俗风格跃为主潮流 个性化家居装饰品的小店一时间如雨后春笋不断在我们身边涌现。目前市场上家居饰品风格从大的派别来看主要分两类，一类是以宜家为代表的现代简约风格，一类是以各地民族文化为创意源的民俗风格。记者在走访了北京市的家居装饰市场的过程中发现，以民俗风格的家居饰品店约占到总数的七成左右。这也迎合了中国人在西化的风潮中逐渐回归的趋势。 开这种民俗家居饰品小店的店主多半有美术设计背景，他们用自己的专业艺术眼光，为顾客提供有特色的家居饰品和搭配指南。刘薇就是北京莱太市场里一家个性家居饰品店的店主，之前她曾在上海做过一年的三维动画设计师。 年初，刘薇与朋友合作投资了六万元开了家“我形我色”家居饰品店，店内的饰品主要来自云贵少数民族地区，其中有苗绣、泥塑等民间手工艺品。偶尔，她自己也设计一些饰品放在店里出售。她之所以选择民俗风格作为店内主打，是因为她看到目前市场上现代的创意家居产品太多，这些产品给人的感觉除了简约外也有冷漠，而现在家庭装饰的个性化成为主流，个性化也意味着多样化，简约不再一统江湖。而民族风成为主流更体现了目前家居装饰的个性回归。 客源让店主几家欢喜几家愁 虽然刘薇的小店生意还算不错，但她坦言：客源仍是最让她担心的问题。因为这类装饰品如果保证了做工质量，成本很高，售价也相应水涨船高。只有真正喜欢的顾客才会不在意价格。 目前，这类个性家居饰品店的顾客主要有三类：一是铁杆的老客户，他们对店里的风格十分熟悉，会定期光顾；二是一些年轻的小房主偶尔会尝试性买几百元的小饰品来装点自己的新居；第三类是团体客户，主要来自设计公司或者单位送礼。“像这个叫‘喜洋洋’的小摆件，前几天一个公司订走了100个。”刘薇指着一个憨态可掬、全身金色的娃娃说。
当然，吸引顾客光临还是有一些技巧的，比如门面的装扮就是很重要的。据刘薇介绍，进店的顾客一般会被别致的门店布置所吸引，而促使顾客掏钱的则是商品的精致及个性化产品所代表的寓意。“到店里个人消费的，一般都是比较有小资情调的女性，以中青年为多，每次消费金额也不固定。有只买一两件数十元的，也有配齐一套几千元的。一个月的营业额，从一两万元到五六万元不等。” 客源的多少主要决定于店主对市场潮流的把握及个性化程度，选对了风格，生意自然火爆。记者在走访的过程中发现，有一些小店也出售民俗风格的饰品，但都是在批发市场随处可见的大众品。这样的店，每天的房租都成为负担。看来在软装的个性化潮流中，家居饰品只有做出自家的独特风格，才能保证客源的稳定。 加盟已呈抬头之势 在保证了固定客源后，多数店主就会考虑扩张。因为目前软装市场成长迅速，而且，软装市场目前还是一个新兴的市场，市场在成长期的获利空间是最大。据刘薇介绍，目前，她店内每件饰品的利润在400%－600%。如果是一些大型的如屏风、壁画之类的摆设，利润还要更高些。 店主扩张不外有两种方式，一种是开分店，二是发展加盟连锁。开分店需要大量的资金投入，加盟连锁则是坐收加盟费，所以，目前市场上个性家居饰品的加盟招商也呈现抬头之势。在刘薇的计划中，当她的固定客户发展到2000个左右的固定客户时，就会选择开展加盟业务。 此类连锁店的加盟费一般很低，在1万元左右。加盟店的面积一般在30—40平方米，加盟者铺货需要5万－8万元资金。再加上加盟费1万元、保证金1万元，流动资金约2万元，一般12万元左右即可开店。 但是对于加盟者来说，一是要看盟主的实力和总店的营业情况，另一方面就是要看盟主的供货渠道，只有供货渠道稳定而且产品特色明显才能保证加盟商的基本进货需求。
