中小企业品牌战略 中小型企业品牌战略入门



  谈及品牌,逢人必言:“品牌是大企业的专用武器”、“品牌不属于中小企业”等等。如此,中小型企业由于诸多方面的约束,即便具备高品质产品,也只能生存在社会低层——产品层面,而备受商家的“凌辱”、“欺诈”。

    这些具备高品质产品的中小型企业如何“翻身做主”,从此阴影中逃脱出来?惟有塑造品牌,让企业管理、企业营销等环节从产品层面转向品牌层面,从而提升产品的品牌溢价,进而强化中间商、消费者的认可度和美誉度。那这些企业因何没有塑造自我品牌,受到哪些方面的约束呢?主要有以下三点:

   一、 客观财力资源短缺:

    国内中小型企业,尤其是家电企业,由于没有形成规模经济,企业市场规模、产品规模都未达到一定的水准,从而大多企业都面临着资金方面的压力,面对着有限的资金,企业需要品牌研发、市场开发等一系列的费用支出,哪还有多余的资金来用于品牌塑造呢?即使可以挤出部分资金,但也是杯水车薪。

   二、 主观心理压力:

    诸多中小型企业在选择品牌战略的同时,都有个同样的顾虑:品牌塑造是个长期的工程,而工程的开展和继续都需要强大的资金支持,而此类中小型企业如果选择品牌战略,都有可能面临被此拖跨的风险。所以,很多国内中小企业都不愿冒此风险,而选择默默无闻的产品路线。

    三、 经营理念压力:

    目前,相当一部分中小企业都从事着OEM生产,赚取着被压榨殆尽的不到10%的毛利,由于这些企业产品质量过硬,在常年累月的国外OEM规模生产中,积累了相当的财力资源,但由于当前人民币升值、油价上升等因素导致了生产成本上升,这些OEM企业都纷纷转向国内市场,从事自主生产和研发,这些拥有强大资金支持的转型企业几乎都会选择品牌之路,但由于长期受国外市场模式的影响,对国内市场不甚了解,对国内品牌战略的实施始终不从下手。

    面对中小型企业所面临的上述诸多压力,笔者提出了各自的解决办法:

   一、 重点投放,各个击破

 中小企业品牌战略 中小型企业品牌战略入门
    应该说,资金压力是大部分中小型企业品牌战略所遇到的共同的“拦路虎”,如何在资金短缺的情况下做品牌呢?大概很多人都会质疑;没有强大的资金怎么做品牌啊?笔者认为,如何运用有限的资金是关键,中小企业可以将这些资金针对性的投放到某一个重点市场,而选择投放市场也很重要,这需要企业前期充分的市调,包括产品的铺货情况、竞争者情况、消费者购买力等因素,然后运用本土化品牌传播、促销手段,进行重点区域市场的强大运作。

    在成功运作区域市场的品牌战略后,企业在复制传播,对其余市场各个击破。

    二、 快速品牌战略:

    笔者认为,品牌是产品与消费者的关系,需要以高质产品 为依托,通过消费者对产品的初次体验,将企业感情、历史等灌注给消费者,从而加大企业的知名度和美誉度。这种品牌与消费者的关系有如人与人之间的关系,关系的亲密疏离往往不与时间成正比。所以品牌也可以快速建立,通过各种传播策略加大品牌的知名度。

    三、 转型企业品牌战略:

    对于拥有强大资金背景转型公司的品牌需求,笔者提出了两项措施:

    1、转变思想:由于这类企业受国外市场运作规则的影响较深,在转入国内后,企业需及时转变观念和思想,区别对待国内外市场不同的游戏规则。这样才能更快的适应和切入国内市场。

    2、借助外脑:这类企业往往会面临着人才压力,而国内日渐成熟的企业咨询公司正好可以弥补这一点。由于咨询公司对国内市场熟悉,品牌国内运营理念也比较成熟,所以,企业可以借助外脑,快速的运用本土化策略对品牌进行定位、管理和传播。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/177348.html

更多阅读

中小企业品牌出路:“以小博大,细处求生”

引语:中小企业品牌路要细处逢生,要以小博大,要避免声势浩大的硬仗,瞅准机会,才能四两拨千斤。   与联想、娃哈哈这样拥有雄厚实力的大型企业相比,打造自有品牌对中小企业创业家们来说,总感觉望尘莫及。近年来,随着品牌知识的普及,中小企

中小企业品牌之路:“以小博大,细处求生”

引语:中小企业品牌路要细处逢生,要以小博大,要避免声势浩大的硬仗,瞅准机会,才能四两拨千斤。   与联想、娃哈哈这样拥有雄厚实力的大型企业相比,打造自有品牌对中小企业创业家们来说,总感觉望尘莫及。近年来,随着品牌知识的普及,中小企

中小企业财务战略研究 中小企业可以这样订战略

时常听到同行说,小企业不需要战略,更多时候听到中小企业的老板讲,我们企业没战略。对中小企业而言,除了企业文化,被误解最多的恐怕就是战略了。中小企业没有战略吗?中小企业不需要战略吗?在我看来,答案都是肯定的!没有战略,中小企业不会诞生

企业品牌塑造 塑造品牌——中小型企业的出路

       前几天去一个开贸易公司的朋友那,聊了聊生意上的事。这位朋友叹道现在的生意越来越难做了,各方面成本都在涨,而出货价被客户方在一直往下压,利润空间越来越薄,这个问题令他很头痛。       这个问题也是目前困绕众

中小型企业电子商务 中小型企业过冬,需正视电子商务

系列专题:中小企业如何过冬中小型企业过冬论,已经不是一次二次被提出了,而是反反复复被各大企业家强调。诸如电子商务帮助企业过冬,此等话题更无需多言。那么电子商务是否真的能够帮助企业过冬呢,这点上还是一个未知。但可以肯定的是如

声明:《中小企业品牌战略 中小型企业品牌战略入门》为网友独看风景分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除