能力比热情更重要 个性小饰品热情服务最重要



  在佛山市区商业中心,除了服装店以外,最多的可能就是女性时尚饰品店了。据粗略统计,仅在佛山东方广场,包括走廊两边的临时摊位在内,就有至少四十余家女性时尚饰品店。

 

    然而,记者调查采访发现,这些大小饰品店之间并不一味地采取打价格战的策略赢得市场,个性化产品和亲情化服务,是这些饰品店不约而同推出的一张王牌。

现状:

 

    细分白领、少女市场

 能力比热情更重要 个性小饰品热情服务最重要

    如今,经常逛街的朋友们会发现,佛山街头到处都是一家家装修精美、尽显品位的女性饰品专卖店了,而在兴华、百花等各大百货商场里,人们也可以看到一排排美轮美奂的饰品专柜。

 

    饰品店主打产品各不同

    记者观察到,这些饰品店大小规模不一,档次也高低不平。从质量、设计、做工、品牌等方面,可以很快分出高下优劣,价位之间差距较大。同样是做品牌,但在同一商城内,商家们都采取了产品差异化战略,这家主打耳环,那家就主要做潮流发饰,而第三家就做手镯项链等其它生意。

 

    根据产品档次的不同,商场里面的专柜主要是做白领生意,而街头、超市周边的饰品屋里做的则是少女生意。

 

    调查:

 

    竞争激烈几家欢喜几家愁

    尽管大小饰品店分工明确,然而,因为数量庞大,这些饰品店之间也势必存在着激烈的市场竞争。

 

    胡小姐在佛山祖庙路上某商场就经营着一家时尚饰品店,她说“饰品店看上去是小本买卖,其实投入和支出较大。不仅每月要向商场缴纳大量的租金和物业管理费,人工和物流成本等也是一笔不菲的开支。”饰品店越开越多,让胡小姐感觉压力很大。不久前,胡小姐的一位朋友就将开在一家超市门口的精品饰品店关了,看着仅仅能勉强维持运营的小店,胡小姐内心也忍不住有些动摇。

 

    但是,在东方广场银洲城一首饰店的店员周小姐却并不这么认为,她在这家店上班一年有余了,店里生意一直很稳定。“我们店主要走的是韩单货品,在同行内部也形成了一定的知名度。”她说。

 

    分析:

    亲情服务熟客生意是关键

    作为一名时尚女性,阿月每次逛街都会在各种饰品小店前徘徊很久。哪家店有什么特色,新到了什么好东西,她了如指掌。逛得多了,阿月发现,款式、质量差不多的商品,每家店的定价其实没有太大差别。“只发现有一两家小店,做的是抓住了一个顾客就狠宰一把的一锤子买卖。”

 

    因为相同档次的商品,价格基本相同,因此,这些饰品店做的主要还是熟客生意。细心体贴的亲情服务,成为了绝大部分小店拉拢顾客不约而同推出的绝招。“买饰品就送长期免费做头发,即使是饰品这样的小件商品,也承诺一定时间内包换保修!”

 

    但是,亲情服务做得再好,并不就意味着消费者毋须为这些服务埋单。做饰品店的胡小姐承认,“就是因为这些各种各样的亲情服务,原本几十元的商品,可以卖到上百元”。

  

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