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系列专题：家居饰品店
几年前我刚开第一个店的时候，销量是很小的，那时我是在石家庄南三条进货。当时我在网上看到了很多很理想的货，但我和厂家联系的时候，总是要求批量。我的销量又很小，一种货我进那么多，得占压多少资金呀！何况真的好不好销也很难说。有的时候有的货很好卖，因为量很小，卖了就没了，但是要单为它进货的话，还不够往来路费呢！所以只好这样：好货没有了，差货卖不出去，就这样熬着，熬到什么时候很缺货了，就雇一辆车（因为量较小，进货处又很多很杂，别人很少愿给我发货送货的），一次进满满一车，一万左右。因为要摊薄运费（来回在600元左右），所以如果对货不满意的话，也只好在矬子里拔将军，怎么也得差不多凑一车，因为多进一点价格会低一点，有残货也可以指望换货，下次来就是猴年马月了，没办法！也有不少顾客说我的货不太好，我何尝不知道！就像买衣服一样，不买的时候看什么都漂亮，真正买的时候，就一件也看不上了。所以我劝打算新开店的朋友，如果不是打算只做几个品牌的话，对货品别奢望太高了！
像我这样的进货方法，压资金压得厉害，尤其是在入不敷出的时候，很困难。我那个店是在一条新建的商业街上，一下子开了八家家居饰品店，竞争很激烈，大家又都卖不出货，都惨的不行。但当时只有我在这样进货。别人是卖多少进多少，我是卖一进五，随着时间的积累，货我越来越多，客人也是越来越多。一年之后，倒闭了六家，只剩我一家大店和另外一家小店。但我也就刚开始持平。因为我的积货很多，我很方便的在一家大超市里开了一家独体的分店，因为我有两个店，可以方便得把货调过去，那边的竞争对手就争不过我了。然后我又有了不少积压货，我就没投入多少钱，两个店一调剂，就在一个家装市场又开了一家店。就这样我很快就开了七家店。因为我比较有经验了，进的货越来越好卖，进货量也慢慢大起来了，我已经可以到义乌、广州和网上进货了。后来因为选址等原因，我关闭了三家店，但损失并不大。因为那几个店里的货，我都运到剩下的店里接着卖。这两年，我们这里陆续开了一些家居加盟店，就是杂志上那种靠广告立起来的品牌。他们进货很贵，有的还有一些加盟费什么的额外付出，卖的又是一些外行看起来很好卖，但是其实不太好卖的东西，根本就没什么竞争力！等我在本地已经没有对手的时候，就选择了一种店里很好卖的产品“书法木刻”自己建厂生产。一开始的不太成熟的产品和残品我就在我的四个店里处理。因为刚开始建厂，销路还没打开（呵呵，主要是家居店是新事物，经营的人还有很多不知道真正赚钱的是什么！）
因为我做的是经过实践检验的产品，我知道什么样的货好卖，什么样的货能让店主赚钱，什么价格他们能接受！所以遇到困境的时候，我一点都不会犹豫，呵呵！去年，有六七家周边县市的想开家居店的都找我要加盟我们“点睛阁”。因为种种原因，当时我不大上心，他们也都没开起店来，没有搞成，遗憾呀！不过因为我的货是从义乌广州进的，所以已经有不少周边县市的家居店到我这里进货了！我现在发起的“河北工艺礼品业联盟”主要就是想发展进货联盟，让进货价格更低，服务更好，联盟成员占据更大优势！
以上是我做家居店几年来的一点经历和发展历程，绝对真实可靠，希望朋友们有一点可以借鉴的东西！我建议新开店的朋友，最好开大一点的店，或做好快速扩张准备。资金少的话，可以先把店开起来，然后选准一样或几样产品，冒险一搏，争取做到周边县市去，建立自己的批发通路，进可攻，退可守！
